山东临沂市的聚才路是一条很有特色的路。在这条路的文化体育工艺品区，路边的建筑外墙都装饰成了粉红色，显得活泼、年轻。其中一座建筑的楼顶，矗立着“中国教育用品采购基地”10个大字，字非常大，每个字都有一层楼那么高，字体的颜色也是红色的，和楼面颜色一致，十分壮观。

　　现在的临沂虽说已经是全国第二、江北第一的商品集散地，但是一个“国”字头的采购基地落户这里，还是非常不容易的。记者采访的对象为这个基地落户临沂立下了汗马功劳。他就是山东天汇国际贸易有限公司、山东连胜体育产业有限公司董事长，临沂市工商联常委、临沂市总商会副会长、临沂市小商品商会会长宋连胜。

　　在临沂小商品商会、连胜体育参访并和宋连胜深度交流后，记者对宋连胜最深刻的印象就是，老宋是个实在人，实实在在。

　　因为实在，老宋这几十年一路经商办企业，一路结交朋友，用他的话讲，“都成伙计了”；因为实在，他赚钱之后，不断对外捐赠，拥军优属，也带动商会的其他会员慷慨解囊；因为实在，他经商过程中老能碰到“贵人”，老能抓到商机，用他的话讲，“不赚钱都不行”。

　　泥盆泥罐做粉条，什么都干过

　　“几乎没有没干过的。”谈起自己的经商经历，老宋这样说。

　　泥在临沂话里发音是Mi，四声。大约是1980年的时候，17岁的老宋（当时还是小宋）初中毕业，就跟着大人经商了，第一件事就是和泥打交道。“学习成绩不好，抄作业都不行，不上了。”他说。

　　当时的临沂，还很落后，老百姓买不起洁白、结实的瓷器，用的大多是泥盆泥罐子。这种器皿，是用当地的土制作的，烧制起来也简单，当然远不如瓷器结实。

　　小宋的第一件生意，就是自己盘了一座窑，跟着大人一起烧制泥盆泥罐。为了将这些盆盆罐罐卖出去，他也和大人一起，在逢集的时候，推着独轮车（当地人叫小胶车）到集市上贩卖。

　　大人力气大，小孩力气小，推车走在平地上看不出来，过沟过坎的时候就看出来了。大人都是把车轱辘顶在坎上，或者轻轻放进沟里，然后暗中一使劲，车子就稳稳地过了坎、过了沟。小宋力气小，做不到这一点，只好用“冲”的办法，结果，“哐当”一下，车过去了，有的盆却被颠破了，“尤其是那个大盆，弄不好一颠就两半了，泥的，不结实。”

　　泥盆颠破了，怎么办？到了集市，同去的大人分一点给他，让他卖。

　　实实在在的经商风格，就是在这种乡亲之间的互相协助中，渐渐养成的。

　　做了一段时间的泥盆泥罐，小宋又转行做起了粉条。

　　最开始做粉条，你出多大的力，就有多好的质量。因为要把番薯（临沂人称地瓜）捣碎捣匀，粉条才能做得又细又好。面对记者，老宋比划着各种捣地瓜的姿势，无论哪种姿势，都是力气活，都很累。

　　出了苦力，就出了质量，出了品牌。由于粉条做得质量非常好，当时的临沂流传一句话，“金条银条不如林村的粉条”。

　　这是宋连胜第一次感受到口碑、品牌的力量。

　　生意做得好，宋连胜成了万元户，乡里给他戴上大红花，用拖拉机拉着，到处宣传。

　　谈到这段往事，宋连胜说，“怪好。”

　　两瓶酒一只烧鸡换来的商机

　　跟着行情走，什么赚钱做什么。在先后做了泥盆粉条之后，宋连胜又做了很多行当，他实在的性格也经常“雷”到交易对象。

　　有一位山里的老大爷，带着新摘的香椿苗到临沂卖，没有人买。正在犯愁，宋连胜过来了，多少钱一斤？老人说了个数。这样吧，我给你这个数。宋连胜说了一个数，比老人说的价钱更高。老人不信，说你甭噱（噱，临沂方言，骗人的意思）我。宋连胜说，我不噱你。然后他真的给了老人一笔钱，比对方的报价高出许多。老头一高兴，连篮子带香椿一起给了他。宋连胜换了个地方，一个中午把香椿卖光了。

　　在临沂城里城外东奔西走、尝试了“各行各业”之后，宋连胜的生意开始稳定起来。

　　首先是地点稳定了。他发现，汽车站人流密集，商机很多。当时的临沂汽车站对面是一片杨树林，遮阳遮雨，很多人在那里摆地摊，他也去了。这个杨树林市场，后来成了临沂第一代的农贸集市。那个时候平时就有人，逢五逢十就是大集。

　　其次是经营的品种也固定了，他开始做墨水。

　　这桩生意是一个亲戚介绍的，宋连胜到亲戚那里学了一段时间，掌握了生产技巧，回到临沂就干了起来。他从青岛的一个厂里买来碳黑，研磨之后制作墨水。

　　这里面也有技巧，研磨得好，比例恰当，造出的墨水质量就好。

　　宋连胜一开始是用排车拉着墨水到杨树林里卖，时间不长，顾客口口相传，他的声誉就起来了，客户越来越多，有的专程从江苏、河南到这里要他的墨水，后来发展到客户来买墨水的同时下订单。下了订单还不忘叮嘱宋连胜，你别耽误我事，学生要用。

　　没想到的是，墨水的生产差点被瓶子耽误了。

　　当时能够生产装墨水的小玻璃瓶子的，只有薛城的一家厂子。有一次，宋连胜赶过去买瓶子，对方告诉他，只能给他半车。

　　这远远不够。宋连胜犯愁了，在厂子附近的一座桥边溜达。

　　一个满头白发的老头和他拉呱（拉呱，临沂话，聊天的意思）。老头说，你光等，就给你半车，不耽误事吗？宋说，耽误事啊，也没有办法。老头说，你买瓶酒给我喝，我跟你说怎么办。宋说，你甭哄我。老头说，我不哄你，你买瓶酒，还得买花生米。

　　宋连胜身上带着钱的，他当即买了两瓶酒，还有一只烧鸡，送给了老头。

　　那个老头就是墨水瓶厂的技术员，他告诉宋连胜，济南长清那里，有一个村子生产瓶子，村书记还是你本家，也姓宋。

　　你去吧，老头说。宋说，没去过，不知道怎么去。老头又告诉宋到哪里买票，告诉了具体地址。

　　第二天，宋连胜直奔济南，坐了一天的汽车，天黑才到济南，然后发现坐过了，又折回来，找到那个地方，已经晚上10点了。其实那个村子就在路边。

　　那个村子的书记真姓宋，天下宋姓是一家，书记和宋连胜一论，还差了好几辈。然后就摆起了酒席，宋辈分大，坐了上位。喝来喝去，就喝醉了，就在那里休息了。

　　第二天，到厂子里一看，果然有瓶子，还不少，因为好几年卖不出去，有的装瓶子的袋子都破了。

　　对方问，你要多少。宋回答说，都要了。对方说，你实落的（实落，山东话里实在的意思），到底要多少？宋说，都要了。

　　当时的瓶子，大概6分钱或7分钱一个，济南的这个本家，卖给宋连胜一个瓶子4分钱。

　　一车瓶子有10万个，一车就能省下几千块钱，宋连胜从济南的这个本家那里拉回来七八车。

　　缺瓶子的事，就这样解决了。

　　然后，宋连胜又去薛城找那个老头。老头问，这回挣钱了吧？宋说，挣了。老头说，请我喝一气（气，临沂话，回的意思，喝一气，就是喝一回）。宋说，行。两个人就喝了一气。

　　宋连胜给老头钱，对方不要。后来再去找他，老人已经没有了。

　　“听说是心脏病。”宋连胜说。

　　上海滩结交的伙计

　　墨水的生意一直很顺，后来宋连胜又和上海产生了关系。

　　起因是有一个客户向他要英雄墨水，还要红色的墨水。他没有生产过红色的墨水，也不知道到哪里找英雄墨水，客户给他写了一个上海的地址，他带着这个地址就去了。

　　宋连胜知道上海是个大城市，因此去的时候带了3万块钱。当时最大的钱是10块的，他把钱放进袜子里，系在腰上，从临沂坐17个小时的长途车到上海。那个时候没有高速路，车况不好，路又破，一路上受尽了颠簸之苦。

　　到了上海，住在长途汽车站附近的防空洞改造的宾馆。这个宾馆，上边一层有风扇，15块一天，朝下10块，再朝下5块。宋连胜就住5块的。

　　住宿省钱了，找英雄墨水厂花了冤枉钱，打了一个出租车，怎么也找不到那个厂子，问路，语言又不通，一口气花了80多块钱的出租车钱，也没找到。后来又打了一辆车，才找到。

　　找到英雄墨水厂，一问，白来了一趟。第一，他是个体户，人家还没跟个体户打过交道；另外，人家问他带了多少钱，宋说3万多。人家说，你要买呢，也得7万多拉一车。你能拿出这些钱来吗？宋说，带3万块钱来的，急着用。人家说，你急着用也不能给你啊，你回家再凑钱，7万块钱能装一车。

　　于是，宋马上往回返，“轰隆轰隆的又是17个小时”，回到家，一家人帮忙，连借带凑的，凑够了7万块钱，又是轰轰隆隆17个小时，赶回去了。

　　英雄厂的人很奇怪，你怎么这么快就又来了。宋说，你不是说一车7万吗。

　　这一次，宋连胜把英雄墨水拉回临沂了。好东西就是好卖，加上他本来就有好多客户，人又实在，这一车墨水没几天就卖光了，而且利润可观。

　　尝到甜头的宋连胜，马上又到上海进货。英雄厂的问，你怎么又来了。宋说，卖没了。对方说，你怎么卖这么快，不可能。

　　宋连胜与上海英雄厂的关系，完全是误打误撞，他不了解这个厂子的结构，直接就摸到了生产厂，他不知道，英雄厂还有一个经营部专门负责对外销售，所有对外销售都要经过这个部门。当他直接和生产厂接触之后，生产厂就直接给他发货了。

　　这就导致后来的一次大转折。在从生产厂拉了三四趟后，厂子的销售部发现了，把他的车拦下了，人也带过去问话。

　　“销售公司一个叫姜成龙的把我逮去了，说不经过经营部销售公司，不行。叫我写检讨书，我说我又不识字，怎么写，叫我等着。吃饭的时候，说吃饭去吧，这车拉走，下一车必须经过我们，上这里报到。”

　　凭空多了一道门槛，宋连胜当然不干，他和姜成龙吵仗，结果，“吵来吵去，成了伙计，这都20多年的伙计了。”

　　姜成龙这个伙计，帮了宋连胜的大忙。

　　首先，他让宋连胜注册商标。他对宋连胜说，你光卖产品不行，你得注册名字。宋说我不懂，不知道怎么弄。他说你有这个想法没，宋说有。他说你有想法就行，于是他安排厂子里的一个人，开着车带着宋连胜去注册公司了。

　　其次，姜成龙建议宋连胜在上海设个办公室，宋说不用。他说，你用吧，不要你钱。他把自己单位二楼的仓库腾出一间来，给宋连胜用。从此之后，宋连胜成了在上海有办公室的人。

　　最后，也是最重要的，姜指引宋连胜进军体育产业。他给宋分析了文化和体育的关系。他说，你做文化是一方面，重点还是要做体育，老百姓生活水平高了，都要锻炼身体，这个百分之百挣钱，你必须做。然后他亲自出面，介绍宋连胜和上海知名的体育品牌红双喜建立了关系。

　　现在的宋连胜，是红双喜在中国大陆地区的销售冠军，每年有几千万的销售额。

　　宋连胜也开始生产自己的“连胜”牌体育用品，从篮球、足球，到羽毛球，品种逐渐扩大，销售额、品牌知名度也在逐步提高。

　　“沾了上海人的光。”宋连胜这样说。

　　“国”字号招牌如何落户临沂

　　宋连胜为临沂市做出了很多贡献，其中最值得称道的，当然是“中国教育用品采购基地”这个“国”字号招牌落户临沂。这件事颇费了一番周折，差点就黄了。

　　最开始，还是挺顺的。宋连胜在经营过程中，认识了教育部的王富司长，宋连胜和他关系处得非常好，是老伙计了。

　　宋连胜最开始有这个想法是2008年，他非常清楚品牌对于一个市场的重要性。如果一个“国”字号的金字招牌落户临沂，不仅对临沂的小商品批发商户，甚至对整个临沂商城都将是一个里程碑式的事件。

　　和初闯上海时的一问三不知不一样，这一回宋连胜摸到了门道，知道这个招牌的审批大权在国家教育部，而他的老伙计王富司长，更是关键人物。

　　于是宋连胜开始运作，三番五次地去北京。王富司长也来临沂考察。最后的结论是，临沂的市场很大，是个市场集群，可以给它挂牌。

　　争取挂牌的关键时刻，临沂市政府也非常关心。当时的市长张少军问宋连胜，准不准啊？宋连胜当然不敢说准，他只好回答市长，人家答应了啊。

　　谁也不曾想，半路杀出个程咬金。

　　有一天晚上，王富司长给宋连胜打电话，说这个牌子可能不能挂你那儿了。

　　宋一听就急了，紧急赶往北京。

　　原来浙江想争，出了大价钱。

　　宋连胜在北京一呆好几天，也没法睡觉，就跟王富司长软磨硬泡，“我说这个事绝对不行，不管用什么办法，不能弄走。弄走了我没法办了。我还怎么在临沂混啊？都知道了，半个临沂都知道这个牌子要挂了，最后弄没了，那你叫我怎么弄？”

　　宋连胜晚上给王富打电话，喝了酒再打。与此同时，临沂市有关领导和部门也关注此事，开始加大力度争取。

　　最终，因为临沂的条件确实符合，教育部答应在先，加上临沂市的努力，还有宋连胜的拼命争取，2010年9月，“中国教育用品采购基地”、“中国教学仪器设备进出口基地”两个“国”字号采购基地在临沂商城落户生根。

　　采访结束的时候，记者拉着宋连胜到“中国教育用品采购基地”的牌子下摄影留念，他痛痛快快地答应了。

　　在镜头里，他的姿势只有一种，踏踏实实地站在那里，一脸的憨厚。

　　这个老宋，真是个实在人。