□ 本报记者 李媛

　　意识转变，农民网购三轮车

　　家住青岛平度市崔家集镇中庄村的王中华，此前大半辈子都在田里忙着种地施肥，做梦也没想到因为一张“网”，家里的生活发生了翻天覆地的变化。

　　家里肥皂用完了上网买、化肥没有了也上网买，最近家里新添置的一台农用三轮车也是网购的。“以前也知道这个网络，可以看电视看新闻，但是买东西见不着东西就把钱给人家，我是觉得不靠谱。”说起网购，王中华说，开始他也不接受，后来村里有了站点，有人专门帮忙选、帮忙买，周围邻居有买的觉得不错，慢慢才放心。

　　王中华所用的网是“农村淘宝”网，所说的站点是阿里巴巴和平度市政府合作开发的“农村淘宝”村级服务站。8月19日，记者跟着王中华来到他说的服务站，虽然中午头太阳正毒，但是面积不大的服务站里却满是人，大爷大妈们正在讨论买什么划算。

　　“这个洗衣机是全自动的，还是变频的，一次洗十几斤衣服没问题，现在搞活动才两千多点，大爷你们看看谁家需要。”中庄村服务站合伙人刘恒(化名)一边忙着给大家搜寻所需货物，一边浏览着网站优惠信息推荐给大家。

　　刘恒说，农户有需要他都会帮着选购，下单后，他作为合伙人会先行垫付所有费用，然后商品会通过配送系统先送到县级服务中心，分拣后再送到各村级服务站，村民收到货物确认没有问题后，再将费用付给他。

　　“农村淘宝上的商品都来自于正规生产厂家，质量和售后都有保证，再加上有我这个付款中间人保证货到付款，老百姓才能放心购买。”刘恒说，正是因为这样，王中华才放心在他这选购了一辆时风农用三轮车，不仅是正品，而且价格还比实体店优惠好几百元。

　　市场转变，众电商布局农村

　　中庄服务站的情况只是一个缩影。记者从阿里巴巴集团农村淘宝项目平度负责人庄好涛处了解到，自8月12日正式运营以来，截至目前，平度市35个村级服务站点营业额已过40万元，网购需求从日用百货到小家电再到农资用具各有不同，总体上来看，农村百姓对于网购的接受度正在慢慢提高。

　　在青岛，除了平度，阿里巴巴还与青岛的青西新区、莱西、即墨合作开展“农村淘宝”项目，携手当地政府建立“农村淘宝”县级服务中心和村级服务站，推广普及农民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现网货下乡和农产品进城的双向流通功能。

　　与此同时，一些中小规模的企业也在调整战略抓紧在农村布局，一时间农村电商市场可以说是群雄逐鹿各出奇招。

　　据阿里研究院预测，到2016年，全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。国内电子商务研究专家也认为，电商下乡是大势所趋，想要抓住“互联网+”的政策机遇需要线上线下融合，将电商自身的品牌优势和本地经销商的渠道优势结合起来。

　　潜力释放还需迈过两道坎

　　“以平度为例，现有农村人口120万，人均年消费一万多，按照电子商务占比10%来算，一年就是12亿，可以想见全国市场潜力有多大。”平度市商务局相关负责人表示，物流成本过高和消费需求有限两个问题如果不解决市场潜力很难释放。

　　有人问:“农村淘宝”为什么不能像城市电子商务那样直接送货上门，还要再设两级站点呢?记者了解到，原因就在于农村幅员广阔，农民居住也较分散，相比于居住密集的城市，农村的物流成本要高很多，即使是采用目前的配送模式，也是赔钱的。“赔钱我们也要做，如果不能打通这个物流渠道，双向流通就无从谈起，先让快递进村慢慢市场做起量来，就好了。”庄好涛说，平度农村淘宝项目今年年底前服务站就将达到50个，实现平度当地农村淘宝全覆盖。在今后3年时间里，农村淘宝服务站将达到100个。

　　记者采访中也发现，虽然当下农村百姓收入逐年增长，但是家中有电脑并且经常使用的很少，互联网认知度低，导致手头有钱的农民不敢网购，也不知道如何操作网购。而且，由于近些年农村人口大量转移到城市，留守人群多以老人和孩子为主，网购消费需求确实有限。

　　因此，通过电子商务平台扶持更多农村人口返乡创业，同时帮助农民解决农产品进城提高收入刺激农村消费市场，是至关重要的。