集成之上 更需融合
- 发布时间：2015-08-20 08:29:35 来源：福建日报 责任编辑：罗伯特
记者手记>>>
曾有业内人士计算，消费者在多品牌集成店里停留的时间为单品牌店的近3倍；另一方面，集成店模式还能使店内租金压力、人员成本较单品牌店减少15%，销售额却能增加很多。
效果惊艳，只是要付诸现实，仍需多方努力。
首先，要避免“三个和尚没水喝”的困境，入驻品牌须摆正心态，不拘于眼前业绩，尊重合作、争取配合；其次，经营者要熟稔业态、擅长搭配，各取所长，用不同品牌的系列产品“集”出统一的风格定位；此外，市场和行业的规则也需及时适应调整，同店绩效增长获得的利润如何分配，如何平衡、协调各品牌之间搭配的主辅关系，都需一套约定俗成的行业准则。
在上述方面，国际上最成功的时装品牌集成店之一——I.T提供了一个成功范例。
该集团每家门店并不会拘泥一种风格，以大写 “I.T” 和小写“i.t”两类门店分别展售，前者涵盖欧洲一线品牌或附属二线品牌，后者则侧重日本年轻时尚品牌及中端自营品牌。单一门店也会根据所在市场，对不同定位的品牌加以区隔；管理方面，每项产品品类的销售数据都会按不同时间段频率统计更新，每个买手也会每天跟踪品牌的市场业绩走势数据，并据此调整购买计划和品牌合作意向。
去年的中央经济工作会议指出，我国模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流；但是，我省鞋服行业的庞大体量也决定了单个企业不能简单侧重某个细分市场。在此情势下，品牌集成店足可作为传统鞋服企业线下销售的理想渠道、长尾化市场和大规模生产之间的整合工具。
新常态下，传统制造业企业一家独大的可能性渐趋渺茫；I.T的成功，则昭示传统制造产业链分工的前景无限广阔。在无限细分的市场形势下，追求和而不同、求同存异的合作境界，是品牌集成店做大做强的精髓，也是对传统鞋服企业胸怀和胆识的考验。
- 股票名称 最新价 涨跌幅
