文/刘勇

　　恒大冰泉业绩狂飙

　　扫码有礼引发购买狂潮

　　在房地产巨头恒大集团2013年底高调进军高端水行业之后，“黑马”恒大冰泉的一举一动都吸引着广大消费者和同行的眼球。近期以来，在国内包装水行业平稳发展之时，恒大冰泉在这两个月突然出现销量狂飙的“反常”现象：7月单月销售额突破7亿元，同比大增180%。

　　恒大冰泉业绩狂飙

　　消费者排队抢购，多地区连续出现一次性购买数千箱的罕见现象；各大销售渠道货源告急甚至一度断货，经销商不断加大进货量，单月订单急速蹿升，仍难满足需求……据介绍，恒大冰泉，7月单月销售额突破7亿元，同比大增180%。与国内高端水行业另一知名品牌5100西藏冰川矿泉水相比，5100西藏冰川矿泉水公司2014年全年矿泉水业务的销售额为4.43亿元，而恒大冰泉7月单月销售远超其全年销售额。

　　笔者注意到，在今年7月21日，恒大长白山矿泉水股份有限公司已向“新三板”递交上市挂牌申请，并于同日获得受理函，受到资本市场的广泛关注。据介绍，恒大冰泉是源于长白山上原始森林的天然深层矿泉，属珍贵的火山岩冷泉水。其pH值为7.25-7.80，呈天然弱碱性。同时，含有较高量的偏硅酸，富含有锶、钾、钠、镁、钙等多种天然的常量及微量元素。在水源方面，恒大冰泉一直坚持“一处水源供全国”，通过国内首创的“一瓶一码”二维码溯源技术，实施最先进、最严格的质量保障体系，确保产品品质。

　　扫码有礼引发购买狂潮

　　恒大冰泉疯狂热销，除了市场进入旺季及各种促销措施的原因以外，笔者发现，其近期推出的扫码中奖活动力度空前，消费者批量购买，就完全可以“白喝+赚钱”，这个“大礼包”是引发大批量购买狂潮的一大原因。据介绍，截至目前，恒大冰泉参与扫码超7000万人次，其中仅100元现金奖就抽出50万-60万个，Apple系列产品等大奖近2000个。

　　这个100%“白喝+赚钱”的大礼包，到底是如何产生的？

　　据了解，恒大冰泉中奖率极高。开瓶即100%中奖，特别是现金中奖率高达33%，远高于行业同类活动的中奖率。同时，中奖金额高，也是此次活动的一大特点。根据活动中奖规则推算，每100瓶平均中奖275元。以500ML的恒大冰泉为例，每瓶零售价4元，目前夏季促销买一送一，相当于每瓶实际价格仅2元，每百瓶实际花费200元，即白喝之外，平均净赚75元，实现100%“白喝+赚钱”；如果按照每瓶更低的批发价来算，则收益率更高。

　　另外，除现金中奖外，恒大冰泉还推出了积分即时抽奖，每周抽出90份，包括Apple系列产品、佳能相机等大奖。若按运气最佳方案来计算，花10元买5瓶恒大冰泉，最高可中500元现金奖，并可通过即时抽奖获价值5000元的iPhone6。

　　“一瓶一码”成行

　　业内“互联网+”风向标

　　针对成本如此巨大的营销方式，恒大冰泉相关负责人表示，扫码中奖是目前恒大冰泉的重要营销举措，中奖高的确属实。“这是从战略角度抢占市场制高点，使恒大冰泉迅速打开市场、做大规模，成本虽较高但非常值得，从另一个角度来说，也是让利于民、回馈消费者。”

　　据了解，依托恒大集团的实力，恒大冰泉扫码活动不仅长期继续，还推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式。分析人士认为，随着“互联网+”战略升级，快消行业在积极探索营销新模式。恒大冰泉“一瓶一码”的扫码营销模式，重点打造用户体验超级生态圈，已成为行业内“互联网+”的风向标。