日前，奥克斯空调Top300经销商峰会在宁波举行，全国近300位核心代理商和经销商莅临会议，与奥克斯家电集团总裁崔华波、内销总经理徐重就营销战略进行了共同商讨。会上，各方还就当前空调行业发展环境，上半年工作和2016年的开盘规划进行了详细的探讨。

　　实力突围独占鳌头

　　“5月销量领跑整个空调行业”“6月工厂直销，让人陶醉”“红七月任性发力，领先市场”……即便持续下跌的市场让家电业感到寒冷，但奥克斯依然每月实现“市场逆袭”，销量持续上升，月月“抢头条”。“不打无准备之仗”，这是今年奥克斯销售取得胜利的重要原因。面对2016冷年，奥克斯空调再度释放出“先发制人”“以快制快”“以实力突围”的市场营销本色。早在旺季来临之前，奥克斯就对行业发展的大环境做了充分分析，并针对乡镇市场的销售网络和库存进行梳理，制定了详细、精准的销售策略，打出了营销组合拳，稳、准、快、狠，拳拳到位。

　　值得一提的是，奥克斯不仅举行了形式多样的活动吸引消费者，在产品、价格等方面真正给消费者让利，还注重加强了企业与消费者之间的沟通联系，调动了消费者购买空调的积极性和决心，从而实现销量的扩大。

　　蓄势发力冲刺八月

　　7月21日，奥克斯在宁波总部打响了中国空调产业2016冷年市场开盘的第一枪。目前，全国范围内已有北京、上海、南京等28个营销中心相继开盘，仅仅一个月的时间，销售量已达25万套，销售额达10亿元，其中福州、杭州中心开盘当天销售额突破2000万元。如此惊人的销量，让人咋舌。

　　记者还了解到，截至今年7月，奥克斯全国的核心经销商共回款15亿元，上半年销售整体增速达到了10%。其中，内销市场增速稳居行业第三位，实现逆势增长；外销增长率稳居行业第一阵营，发货量已经超过去年全年。在家电市场整体疲软的背景下，这样的增速不仅稳固了奥克斯的行业地位，更为空调行业未来的发展注入了信心和活力。

　　接下来的8月，是一年一度空调冷年开盘的月份。在2015冷年空调市场零售终端销售压力巨大、行业渠道库存畸高的情况下，如何在新冷年使销售持续走高，让消费者痛快买单，成为空调企业战略决策的关键。奥克斯已蓄势完毕，在市场营销上走出自己的独立节奏，打响一轮由奥克斯主导的多场市场促销和引爆节点。

　　立足行业引领趋势

　　2015年是中国空调业最艰难和面临挑战的一年。尤其在整个行业增速放缓，消费需求下滑的环境中，如何保持企业的稳定增长，增强经销商和消费者的信心，是摆在企业面前的难题。

　　面对这种情况，奥克斯领导层以冷静的态度和睿智的眼光，立足行业，为企业指出新的发展机遇。

　　在市场层面上，奥克斯将主要营销目标锁定在三四线市场。近年来城乡经济飞速发展，空调也日益成为必需品，家电市场欣欣向荣。在营销层面上，不仅跨界娱乐，玩转好声音，还推动线下“高铁方巾”营销，在江浙沪皖沿线、京沪杭沿线、沪深客专及其他沿海高铁上铺出一道亮丽风景。

　　此外，奥克斯率先对市场作出精准划分，先后推出“自由系列”“睿系列”及儿童空调等多款产品，以满足消费者的个性化需求，并秉持一贯创新、突破的研发精神，全面践行“互联网+”，打造新时代的“精品空调”。