编者按：常觉得传统产业日薄西山，小企业总为经营犯难，经济下行压力之下，市场主体纷纷探问致胜的捷径，寻找突围的出路。在永康传统的纺配产业中，一对兄弟俩让传统家业走出了不一样的路子，请看记者发来的报道——

　　一对纺配兄弟的隔墙“对话”

　　永康日报记者 胡高进

　　夏天的一个中午，西溪镇石江村仿佛睡着了般静悄悄。这个曾和玉川、西山并称为全国纺织配件“金三角”的小山村，如今正慢慢淡出纺配行业。昔日“庭前院后叮当响，家家户户致富忙”的景象，如今已不再。

　　记者找到了村中还在坚持做纺配行业的吕天青、吕天来两兄弟。

　　2010年，兄弟俩因故分家。哥哥吕天青接手了家里经营了30多年的纺配加工厂，专做纺织滚筒的传统木质针板。

　　而弟弟吕天来虽然拿到了父亲的一笔资金，却为做什么生计发起愁来。“继续做传统木质针板，难免会与哥哥产生直接竞争，分流客户资源，得不偿失。”跟随父亲做了十几年纺配生意的吕天来不甘心就此放弃老本行。“必须开发新一代产品，做纺织滚筒针板的升级版。”他心里暗下决心。

　　但升级版如何做，他心中没数。一次偶然的机会，吕天来找到了方向。当年3月某天下午，在与一位朋友的聊天中，吕天来得知，由于木质针板在使用过程中容易磨损，而且受天气环境变化影响容易受潮变形，从而影响加工效率和产品质量，因此很多大中型的纺织企业都已经开始慢慢淘汰木质针板，转而寻求更为坚固安全并且不易变形的铝合金针板。

　　事实上，吕天来的这位朋友就接到过铝合金针板的订单，但由于没有加工能力只好放弃。

　　吕天来从中看到了商机。于是，他投入资金购置了3台打孔机和1台穿针机，在哥哥厂房隔壁另起炉灶，做起了铝合金针板产品。与传统木质针板加工需要用力不同，铝合金针板加工需要轻拿手稳。一开始，由于操作手法不熟练，废品率较高。经过反复练习才掌握好了分寸。

　　很快，全村第一个铝合金针板加工厂开始运行了。当年10月，吕天来接到第一笔订单，数量不大，才120片小针板。第一单，吕天来做得很细致。顺利完工交货后，客户非常满意。吕天来也很满意，与哥哥生产的产品相比，数量虽小，但每片针板利润有20元，明显高于哥哥的木质针板，让他看到了新产品的发展前景。

　　经过三四年的发展，吕天来的企业得到明显成长。目前，尽管销售件数不及哥哥，但因技术含量高，产品符合潮流，所以单价高，销售额已经快赶上哥哥的厂了，而且利润额高出一筹。

　　一墙之隔的兄弟俩，一个“按部就班”，一个“剑走偏锋”。

　　5年时间过去了，墙这头的吕天青，依然整日操作着两台钻床给木板钻孔，厂房里堆满了大大小小的木板。电扇一开，木屑满屋飞舞。

　　墙那头吕天来的厂房里则是另一番光景。铝合金针板的特性让加工厂显得空旷干净许多。兄弟俩不仅厂房环境相差很大，各自产品的利润空间也相去甚远。

　　“现在，一片1米的大针板拼死卖到70多元，利润也就五六元钱。”吕天青叹了口气说，这还是在用了机器的情况下，如果像以前用人工做的话，利润只有两三元。

　　而墙这边的吕天来加工同样尺寸的一片大针板，能够卖到140多元，能赚四五十元。“利润是传统木质针板的近10倍。”吕天来说，虽然目前销量还比不上木质针板，但他相信使用铝合金针板是纺织行业转型升级的方向。

　　在石江村党支部书记吕永跃看来，要让石江村重现当年闻名全国的辉煌，必须要有更多的“吕天来”进行产品升级换代。“把大家的力量集中起来，从各自为战小打小闹的家庭小作坊变成集中发展、规范运作的大企业，摆脱低小散的市场竞争模式，抱团发展，向更高端的市场迈进，才能办大事。”吕永跃说。