虚商面临规模化瓶颈
- 发布时间：2015-08-13 01:31:19 来源：北京晨报 责任编辑：罗伯特
北京晨报讯（记者 焦立坤）“难！”陈艳用这个字来形容当下国内虚拟运营商（简称“虚商”）的生存状态。尽管名列国内第一虚商品牌，蜗牛移动的掌舵者陈艳仍不满意，她认为，包括自己在内的所有虚商都没有达到预期目标。
离移动转售试点期结束还有四个月的时间，目前蜗牛移动用户数已接近300万，约占三成市场份额，但这距离“今年年底超过1000万用户”的市场目标差距太大。
2013年12月，国内11家民营企业获得移动转售业务试点牌照，包括蜗牛移动在内的首批虚商登上舞台。目前42家获牌照企业中，约有30家已经放号，但全面放号的虚商仅10家左右。在用户规模上，虚商的用户数也远远不及预期。
蜗牛移动是拼得最猛的一家，从2014年5月开始面向大众市场推出免卡。据陈艳介绍，蜗牛移动取得了三个第一：用户规模第一、业务收入第一、用户口碑第一。到目前，公司投入已超过1亿元，但仍没有实现盈利。蜗牛移动已完成了游戏、移动转售、智能家庭等三大业务板块布局，进入良性发展阶段。但是，现在最令她头疼的是“免卡”用户的规模上不去。
“虚商肯定有市场，对此我从不怀疑。”陈艳强调，根据国外经验，规模是一家虚商成功的必备条件。
但是，令陈艳及其他虚商们困扰的瓶颈却客观地存在：一是运营商开放的资源太少，码号供不应求，不能支撑公司持续的经营活动；二是码号没有标识，这是一大硬伤，甚至自己都分不清是谁家的号码；三是批零倒挂。她希望这些难题能得到尽快解决，让虚商充分发挥“鲶鱼效应”。
针对关于“蜗牛移动免卡用户有水分”的市场传言，陈艳回应称，蜗牛一定不是黑卡用户的集中营。目前蜗牛免卡用户的ARPU值已达15元，高于平均线，激活率也很高。为落实9月1日手机实名制，蜗牛移动将为所有授权网点配备第二代身份证读卡器。
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