两年前，苏宁云商掌门人张近东在两会上谏言，应通过《电子商务税收法》，建立电子商务的税务登记制度，被质疑矛头指向阿里系电商；苏宁旗下B2C电商平台苏宁易购上线之后，又跟阿里系口水战不断。但俱往矣，昨天下午，曾被认为不可能合作的双方牵起了手，一场线上线下跨界强强联合的资本大戏已经上演。

　　解读1

　　目的：线上线下“查漏补缺”

　　“双方的合作是各取所需。”在TMT观察者王如晨看来，手握流量资源和大数据的阿里需要在社区服务、“最后一公里”配送、线下体验等方面有所突破，需要往线下走，而在线下深耕多年的苏宁云商也需要通过线上给线下门店带流量，让自身供应链金融、客户大数据、虚拟运营商资质、民营银行等资源发挥更大作用。

　　王如晨认为，苏宁在几年前就谋求转型，但是由于缺乏线上流量入口，转型效果并不明显，而没有线下门店的京东以3C产品起家，此后增加商品品类，保持着极高的增速，对苏宁而言危机感不言而喻。为了获取线上入口，中国B2C电商行业只有最大的两家可以选，京东对3C产品主要采取直营策略，而天猫则是开放平台，苏宁与天猫联手也是合乎逻辑的，引入这位财主也为其转型提供了资金。“这次资本合作，事实上对于苏宁而言，在转型方面的意义非常大。”

　　易观智库分析师卓赛君分析，阿里在线上零售的布局已经趋于成熟，但对仍主导中国零售产业发展的线下资源却捉襟见肘。阿里与苏宁的这次合作，对阿里的价值主要体现在：可以帮助阿里深化三四线城市的品牌影响力，加速渠道下沉；可以帮助阿里获取苏宁完善的物流与门店展厅资源，优化阿里用户线下体验；帮助阿里建立在传统3C家电领域供应商与客户群之间的影响力，获取更多话语权。他表示，对于苏宁来说，阿里的互联网品牌资源注入，可以加速苏宁互联网转型速度，改变苏宁传统零售渠道形象；阿里流量资源注入，也有利于加速苏宁百货化，为苏宁门店带来客流增益；未来如阿里百货供应商资源注入，可加速苏宁超市等平台部分的建设。

　　电商行业分析师鲁振旺说，入股苏宁，在3C垂直领域方面，天猫有了跟京东叫板的底气。天猫现在在服装品类上受唯品会的冲击，化妆品上被聚美等冲击，腾讯入股京东为京东带去大量移动端资源，阿里入股苏宁，可以得到自己紧缺的3C家电和供应链资源。

　　解读2

　　影响：跨界“强强结合”或将常态化

　　“从产品研发，到生产、到物流、到支付、到交易场景，阿里试图缔造自己的中国零售隐形帝国。”卓赛君说，从战略上看，此次与苏宁的合作正是这种打通中国零售产业链意图的又一次具现。

　　今年7月份中国互联网大会上，张近东称，来自于苏宁的O2O模式已经全面进入到落地执行阶段。2015年一季度，苏宁云商线上线下销售规模同比增长超过30%，其中线上平台销售大增101.54%，O2O模式的核心产品是“苏宁云店”。业界预计，有了阿里的助力苏宁云商的O2O战略将得以快速推进。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易指出，此次线上巨头和线下巨头的“强强联合”定会引起各自细分市场的震动。在互联网领域，未来线上巨头为布局O2O，迅速扩张势力范围在传统行业中寻找商机、主动寻求与线下行业大佬资本合作互补的事件将增多，几天前京东刚刚宣布入股永辉超市，可以说阿里牵手苏宁算得上是对此的一个阻击。在传统行业领域，细分行业老大老二积极拥抱互联网巨头的趋势也将明朗化，例如在家电卖场领域，国美的动作就值得关注。“有意思的是，现在跨界的联姻越来越门当户对。此前一些O2O创业者有幻想被传统行业巨头收购，而得以整合利用这些巨头的资源，但是现在传统行业巨头为了节约时间、提高成功率，宁愿通过交叉持股和跨领域的互联网巨头联姻。”他表示，这样的强强联合，可能会使得充分竞争行业的自然垄断或寡头现象加剧。

　　解读3

　　挑战：日后博弈有待观察

　　在李易看来，天猫和苏宁交叉持股存在的问题是由于双方市值差距较大，持股比例不对等，造成了话语权不对等，二者如何博弈是个问题。根据协议，阿里投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；而苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，只占阿里股份的1.1%。李易表示，如果说跨界合作者开放平台接口，是互送秋波，那么资本合作就进入了同居时代，但是能否顺利相处结婚生子，还要看二者相处得如何。

　　另外，在他看来，此次合作阿里是最大赢家，而对苏宁而言就不好说了。首先是电商业务的重合，双方合作之后，为了分享阿里的流量资源，苏宁可以在天猫商城开旗舰店，但这会不会让苏宁易购这个平台的地位弱化？一个消费者如果用习惯了一个平台，还有没有必要再去另一个平台上买东西？另外，天猫旗舰店和苏宁易购上商品价格如何协调？又比如在第三方支付方面，用户用习惯支付宝的情况下，还有什么动力去用易付宝？

　　有不愿具名的业内人士指出，阿里和苏宁最大的不同点是基因的不同、创始人的思维不同导致了市场化的玩法不一样。在这种情况下，双方如何对待重叠的业务，数据开放共享的程度有多大，这都是具有挑战性的。资料显示，苏宁旗下的电商平台苏宁易购成立于2009年，拟与线下实体店同步发展，此后除了3C产品和家电外，苏宁易购还扩张了品类，如母婴、美妆、服饰等。2012年苏宁易购以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子。2013年，苏宁更名为“苏宁云商”，对外表达出苏宁转型的决心，实现线上线下同价，整合整个供应链，同年下半年还收购了PPTV。2014年，苏宁开始对内部组织和人才管理进行全面变革，拟重造PPTV以“硬件+内容+服务+电商”的组合拳抢入口。苏宁为实现互联网化转型经营的这些互联网资产走向如何值得关注。

　　鲁振旺认为，恐怕天猫电器城彻底注入苏宁才会打消苏宁的顾虑。

　　京华时报记者廖丰