格力手机何以遇挫
- 发布时间：2015-07-31 06:37:01 来源：解放日报 责任编辑：罗伯特
■唐 烨
格力集团董事长董明珠又发话了，说会推出第二代格力手机，售价6000元左右。今年3月，第一部格力手机样机公布后，就处在媒体的聚光灯下。据媒体报道，由于格力手机销售不旺，不得不一再调低销售目标，从最初1亿台到现在的5000万台。董明珠也在公开场合表示，格力手机实际仅售出几万台。以此速度，即便已经调低的销售目标也几乎是不可能实现的。
选择造手机，是格力电器转型的一次尝试。打造智能家居是家电行业的发展方向，但需要一个控制终端，董明珠就是希望将自己制造的手机作为未来格力智能家居的切入口。不过，能造好空调，未必就能造好手机——
第一，空调属于耐用家电用品，至少有三五年甚至更长的使用周期，质量过硬肯定是至关重要的购买因素；手机则属于快速消耗的电子产品，迭代远远快于空调类家电产品，对手机来说，消费者更关注的是软硬件结合后的用户体验。格力手机似乎没有抓住手机行业的特点，而是将“三五年换一台”作为最大卖点，这显然是对智能手机的消费需求不了解。
第二，格力手机确定的渠道策略存在失误。如今消费者购买手机，除通过实体店还可通过网店，讲求的是线上线下相结合的购买渠道。格力手机的发行渠道，竟然主要通过格力在全国的门店。对于喜欢格力系家电的用户，或许会在光顾格力门店的时候接触到这款手机，但对不会光顾门店的普通消费者，几乎不太可能接触到格力手机。
此外，定价也有问题。1600元左右是竞争比较激烈的价位，而格力手机本身配置一般，也没有给消费者带来设计或体验上的惊喜。至于可能会推出的第二代格力手机，高达6000元的售价，甚至已经被业内看成了笑话。
其实，想制造一个格力智能家居的入口，大可开发一款手机APP应用，何必大费周折去生产一款手机。难道用户在使用格力家电的时候，还要购买一款手机，才能感受到这份智能吗？
传统制造业借助互联网实现转型升级是大趋势。这种借助，不仅是物理上的借助，更多应该是思维上的借助。在互联网领域，从研发、生产制造到销售等领域的规则都改变了，若沿用过去在传统行业中的老思路，即使对传统行业中的翘楚格力来说，也是行不通的。
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