奶牛资产能不能换来贷款?在大多数情况下，活体动物由于风险较大而难以作为抵押获得贷款，这让维多利亚牧场眼看着商机干着急。就在这时，建行德州分行了解情况后，积极行动，上下联动，通过业务创新，及时为企业提供了资金支持，缓解了企业发展的燃眉之急，让维多利亚牧场重新抓住了机遇。

　　闻风而动

　　临危相助

　　德州维多利亚农牧有限公司，由于前期基础设施建设和奶牛购买占用了大量资金，项目进展步履维艰，资金缺口逐日扩大，若无银行信贷资金及时注入，公司前期的规划和发展将陷入僵局，带来不可估量的损失。

　　建行德州禹城支行在了解情况后，积极向上级行汇报情况，梳理相关信贷政策，邀请市分行项目团队进行对接。支行负责人与市分行项目团队反复沟通，探讨该项目的可行性。项目团队在向市分行汇报后，迅速进驻到企业对接项目，统筹考虑总体融资方案，在企业提供全相关资料的情况下，仅用半个月时间就完成了授信材料的申报。

　　知难不退

　　终告多赢

　　畜牧业养殖投资期长、回收慢、担保不易落实、不确定因素多，对上级审批部门而言，这也是新生事物，以往没遇到过，项目审批难度极大，最初该项目并不被认可，建行德州分行项目团队不气馁、不放弃，先后7次向省行专题汇报沟通，最终达成共识。

　　是什么让不可能变为可能?原来是，各方经过近一个月的严格考察评估和协商，维多利亚牧场签下了每头奶牛保费300元保额2万元的商业保险。企业、银行、保险公司找到一条共赢之路——“保险+贷款”，即牧场将奶牛投保，签订奶牛商业保险，并将建行德州分行作为第一受益人，有效解决了担保问题，最终得到了省分行审批团队的认可，项目得以顺利审批，成功授信1.659亿元。

　　目前，该企业在建行的信贷余额为1.74亿元，牧场已初具规模，预计今年底存栏牛总数13000头，产奶量达到3.7万吨，项目效益逐步显现。

　　量体裁衣

　　全面服务

　　在做好项目贷款的同时，建行德州分行积极为企业提供全方位的金融服务，针对其母公司300余家下游客户结算情况，为企业开通了收银台业务，方便客户资金结算；针对该企业与农业生产合作社签订种植奶牛饲料协议情况，推出个人支农贷款业务；根据企业陆续在各地布设鲜奶吧的情况，推出POS商户、回款通资金归集等业务。面对企业国际业务知识欠缺的问题，及时组织国际业务专家到企业传经送宝，现场给企业培训国际业务知识，答疑解难，设计国际业务个性化产品。

　　“资金及时到位，我们才以较低价购入了澳大利亚奶牛，仅这一项就节约成本2000多万元。”维多利亚牧场负责人由衷地感谢道，“多亏建行的帮助，才让万头奶牛存栏目标的实现时间由6年缩短到了2年，后续的跟进服务也解决了我们的后顾之忧，这真是一场及时雨啊。” (李小倩 季宁)

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。网友为此稿件打分的平均分是：