见习记者 敖煜华记者 李长灿

　　7月23日晚上7点，求是路8号公元大厦中庭1楼的乐创咖啡馆一下子挤满了一堆青年人，爬山虎“互联网+”创业导师面对面第二场线下沙龙正在这里举行。

　　原本安排了20个座位的会场挤进了40多位创客，这批来自全省范围内的创客们，就目前自己创业项目所处的阶段、发展过程中遇到的问题和困扰、未来发展遇到的瓶颈和创新模式等，迫切地向创业导师提出。作为创业导师的绿城农业总经理谷建潮也毫无保留地为他们答疑解惑，并且结合绿城农业发展经验有针对性地提出建议和解决方案。在谷建潮回答交流的过程中，不时爆发热烈的掌声。

　　作为“互联网＋”创业导师面对面大型真人秀活动的独家金融支持机构，邮政储蓄银行杭州市分行多位相关业务负责人早早来到现场。在整场活动中，他们积极参与到提问交流环节，为现场创客提供金融相关问题解决方案，并将优先为成功报名参加活动的创客和他们的创业项目提供千万元级别的授信贷款。

　　导师经验分享

　　传授经验展望未来 坚持理念和标准做农业

　　绿城农业是现代农业发展的典型案例，绿城农业总经理谷建潮受邀担任“互联网＋农业”的创业导师，吸引了不少创客前来参加活动。

　　活动开始后，创业导师谷建潮向参与活动的各路创客介绍了目前绿城农业总体的发展概况，“依托绿城集团先天优势，我们严格把控产品质量，再加上完善的后期服务实现业务增长，我们坚持轻资产运营，并想方设法在最短环节内直接与用户发生销售关系。”

　　谷建潮说，目前农产品的流通系统由整个市场大环境决定，从生产到最终送达消费者需要5-6个环节，这样势必会增加产品成本。如何做到最大程度减少中间环节？参考目前绿城农业的做法，在每个社区里面都会安放一个冷柜，由社区保安24小时送货上门，虽然支付给保安薪酬会增加一些成本，但是这样的做法可以提高客户需求响应速度，同时避免运力资源的浪费。因为运输成本居高不下，特别是农产品的物流成本甚至会超过产品成本，物流成本占总成本18%-25%的情况时有发生，所以绿城目前的做法值得参考。

　　与此同时，还要讲究个“正向物流”和“反向物流”：社区的冷柜中往往多备一份不同量的同种产品或者相同量的可替换产品，让客户有控制变量的比较。“只有让消费者有了比较，他们才会直观地发现哪个产品好。”这是谷建潮总结出来的经验。

　　在谷建潮看来，发展农业是一项普惠大众的事业，要在年轻人心中种下一颗种子，所以绿城农业有个概念：农业是个系统，这个产业要去改变不是一朝一夕的事情，更不是一个人的事情。

　　“今后，那些通过读书、高考走出农村的孩子，他们有农学的背景，应当如何鼓励他们回去？通过实地参观和培训如果能够在他们心中种下一颗种子，对农业有正面的认知，我觉得我们的沟通交流就成功了。”谷建潮说，“农民的培训是无法短期见效的，还得进行贴补。但是这些贴补，将来能够更好地支撑我们的经营环境。因为他们那批人就有可能成为中国未来非常重要的力量。我们对农业公司的定位就是商业模式运营的社会公益企业。”

　　“做农业需要的是一种情怀。”谷建潮这句话得到现场创客们的点赞。

　　创客收获颇丰

　　创客提问导师解答

　　金融机构表示将跟踪服务

　　在活动现场，很多“空降”的创客都是在朋友圈看到活动消息，所以特地赶来参加的，来自某证券公司的周先生便是其中之一。

　　“当时只是在朋友圈看到这个消息，特地问了时间和地点，腾出时间来参加这个活动，”周先生告诉记者，他在杭州一家知名证券公司负责个人理财业务。周先生表示，通过不同的视角审视农业，农业就是一块潜力巨大的有待发掘的市场。

　　杭州美尚科技发展有限公司董事长陆其文咨询了如何在坚持轻资产运营下完善社区产品配送客户体验的问题。还有创客提出如何解决新型种植方式带来的高质高价的困境。谷建潮一一做了解答，在场的创客们受益良多。

　　“互联网+”创业导师面对面活动独家金融支持机构是邮储银行杭州市分行，该行业务部副总经理徐子伟表示活动现场氛围很好，在现场也听到了很多有意思的项目和大家的创业心得。徐子伟说：“我们目前做得比较多的一块是‘1+N’模式。”就是一家行业内龙头企业做贷款担保，然后银行给这家龙头企业相关合作小企业或者农户提供贷款。徐子伟说，邮储银行对于“三农”创业一直是很支持的，后续他们将会一一走访参与活动的创业项目。