李兵、明哥和阿强的年龄都没有超过35岁。

　　他们三个的服装厂在网上每笔接单一般不超过100件。

　　因为前老板不同意王振波在网上作服装生意，王振波愤然离开了那个服务多年的工厂，自己开厂单飞了。

　　卢雪锋是商务系统最末端的公务员，他尽力推动着外贸工厂的互联网转型。

　　卜珍峰在阿里巴巴内部的花名是“朴实”，“淘工厂”项目的负责人，这个项目主要内容是在线上实现工厂和淘宝、天猫卖家的对接。

　　是他们组成了外贸服装工厂的“小时代”，也许是个崭新的时代。

　　继承者们

　　李兵、明哥和阿强都是广东东莞大朗镇人。从他们的父辈起，这个镇上的许多人就以生产毛织产品为生。“从80年代开始，大朗这个地方就开始出现了大大小小的毛织工厂，产品以出口为主。最早的那批工厂老板有的现在还在自己做，有的已经把生意交给自己的下一代打理了。”大朗镇商务局电子商务办卢雪锋

　　对国际商报电商周刊记者

　　说。

　　长着一张娃娃脸的李兵

　　就是这样一个“厂二代”，一个

　　外贸服装厂的继承者。他2009年大学毕业后先是去了淘宝第一家5皇冠的男装店打工，虽然自己的父母就经营着一家外贸服装厂，但李兵还是愿意出去闯闯。“几年的电商从业经历锻炼了我的互联网思维，2012年开始自己做淘宝店，但一年后我又回到了自家的工厂。”他说。

　　虽然李兵最终还是回到了他本应“继位”的地方，但他回去的目的却要对自家工厂进行革新。他把父母创办的占地36亩4层的厂房分成了两个区。“一半让父母经营，还是做外贸出口的单，一半则由我经营，专做‘淘工厂’的订单。”他说。

　　阿强属于不太爱说话的那种人，更多时候是安静地听着别人之间的对话。但他谦虚的语气和微信头像里的那只龙猫暴露了他是个暖男，即便在谈起这几年外贸生意的萎缩时，语气也还是淡淡的：“建盛针织在大朗不算小厂，最大的时候全厂有将近600人。但最近两三年来自欧美的订单减少了大约一半，全年产量从200万件成衣缩水到150万件左右。”

　　浙江省桐乡市百纯羊绒制品有限公司总经理王振波是另一种意义上的继承者。他继承的是自己在另一家工厂里未能完成的心愿——通过电商寻找买家。“现在看来，线上订货比线下订货还安全。线下的老客户有可能拖欠你的货款，可线上的客户虽然和你素不相识，但通过支付宝付定金完成交易，账期却非常短。”王振波说，正是因为这一点，他才特别看好电子商务，甚至有些一意孤行。“互联网、‘淘工厂’让我们的获客成本变低了很多。”阿强告诉记者，自从上了“淘工厂”，每天在网上向他咨询的客户都有2~3个，“这样一年下来，真正积累、沉淀下来的客户就非常可观了。这比在线下漫无目的地寻找客户的效率要高了太多。”

　　卜珍峰说：“这就应了马总（指马云）的那句话，我们的宗旨就是让天下没有难做的生意。”

　　快！快！快！

　　生意好做当然也是要付出代价的。“对于工厂来说，进驻‘淘工厂’平台的费用主要分为两部分：一部分是花几千元成为阿里诚信通会员的费用，另一部分则是阿里上门验证工厂资质的费用，两项加起来差不多在5000元左右。”大朗镇商务局电子商务办卢雪锋告诉记者。

　　可能对于大多数工厂而言，这笔费用并不高，但卢雪锋认为，作为服务企业——尤其是外贸企业的商务工作者，有必要为企业参与电商项目带来更高的积极性。于是在镇政府、商务局和商会的共同努力下，一笔200万元的财政拨款会很快到位，用于帮助当地企业入驻“淘工厂”及用作相关的营销费用。这样可以更快地帮助大朗工厂群的电商孵化。

　　工厂们为了生意好做，必须付出的另一个代价是：时间。

　　在电商平台上订货的网商卖家要求快速反应，阿强告诉记者：“现在从接到订单，到打版完成，一般只需要3天时间，而制造的时间也被压缩到7~15天左右。”他表示，这对于一些习惯于做外贸大单、慢单的工厂来说，是一个巨大的挑战。“我倒是觉得电子商务提高了我们的效率。在‘淘工厂’上做了不到1年，我们的员工已经习惯于迅速反应，从不拖拉，从而也就提高了产量。”王振波对国际商报电商周刊记者说。“不仅订单要求交货时间快，而且每单的件数都非常少。我们甚至可以50件、100件起订，这在过去的传统贸易时代是完全不能想象的。”服装工厂负责人明哥向记者谈起了他在“淘工厂”上的生意经，“首单的100件成本很高，很难赚到钱，但我们看中的是和淘宝大卖家未来的合作前景，第二个100件可能就会有10%的利润，后面再加量利润才会显现出来。”

　　小微订单、快速反应是这个“小时代”对外贸工厂提出的要求，这个“小时代”正在悄悄来临，悄悄改变着供需双方生意的方式。