近日，在杭州萧山，天空“沉着脸”，雨下个不停，国网杭州市萧山区供电公司客户经理范轩则是风雨无阻，随身携带着“电能替代”项目宣传册和客户“拜访清单”，马不停蹄到几个有意向实施“电能替代”项目的企业赴约。

　　凭借着与政府、企业的三方协调机制以及员工的“泥腿子”精神，萧山区供电公司上半年在“电能替代”方面打了一个漂亮仗，实现“电能替代”增售电量1.86亿千瓦时，完成年度指标的90.4％，相当于在终端能源消费中减少烧煤8.9万吨，减排二氧化碳15.85万吨，减排二氧化硫、二氧化物、粉尘等1.16万吨，萧山全区GDP能耗实现降幅11.95%。

　　零排放“中频炉”抢走“冲天炉”饭碗

　　“第一次来这家企业，车子开到村里，我们看哪里有烟囱在冒烟，就往哪里开，果真就找到了，现在不好找咯。”7月3日，在杭州禹神减速机有限公司，萧山区供电公司客户经理俞乐鸣打趣道。

　　简陋的厂房，乌黑的墙壁，地上是随处可见的铸造用砂，浓烟滚滚的“冲天炉”是大多数人对铸造企业的印象。而在杭州禹神减速机有限公司生产车间内，则是另一番景象，两台“中频炉”安静地在一旁“休息”，铸造用砂堆放整齐，现场找不到“冲天炉”的一丝痕迹。

　　“随着‘以电代煤’项目的实施，产品质量更加可控，还减少了环境污染。”企业负责人徐威介绍道：“为了降低生产成本，‘中频炉’白天停工，晚上10点后开工，享受低谷电价。”

　　据统计，自《萧山区铸造行业落后产能淘汰和整治实施细则》出台以来，萧山共计改造熔铸“冲天炉”75处，淘汰燃煤熔铸设备141台，累计增加用电容量4.15万千伏安。

　　清洁能源大PK，电能更胜一筹

　　“我们是钢材加工企业，以往‘清一色’使用的是燃气炉，但听说使用电能更有优势，这一度让我们有些迷茫。”7月4日，在杭州金越晟重型机械有限公司生产车间，企业负责人谢国荣回忆道。

　　为了更好地促进“电能替代”项目落地，萧山区供电公司利用业扩“阳光服务365工作室”，指定专属客户经理“一对一”全程跟踪，为客户定制“电能替代”和电力增容“一揽子”方案，提前实施负荷分流计划，确保替代项目新增业扩工程“无缝”接入。

　　“经过测算，电炉吨钢成本约为天然气炉的40%，电能和天然气能都是清洁能源，在绿色节能的前提下，使用电能经济效益更高。”萧山区供电公司营销部综合室负责人李国庆介绍道，与“以电代煤”项目不同，“以电代气”项目中电能和天然气都是清洁能源，对于企业主而言，主要算的就是“经济账”，哪个划算用哪个。

　　在提升经济效益之余，杭州金越晟重型机械有限公司还意外实现了产品质量的提升。“电炉加热比天然气炉更为均匀，产品品质更稳定，产品合格率从原先的90%提高到了99%。”谢国荣指着产品合格率统计表说道。

　　下阶段，萧山区供电公司将继续推广“电能替代”项目，计划下半年再实现替代电量1亿千瓦时，进一步提高电能在终端能源消费中的比例，保持GDP能耗值继续下行。

　　（徐国锋 陈海明）