□金证券记者 江芬芬

　　如果有一个“当地主”的机会摆在你面前，你会抓住吗？

　　这几天，在圈内小有名气的“山药哥”赵作霖拿出了一份山药地“包养”方案，网友最少花2200元可以包养1分山药地，等山药成熟后可以收获200斤礼盒包装的山药。由于减少了流通环节，这个价格是正常零售价的5-6折，而且每人会有专属的“包养牌”，打上名字、ID，等着“山药哥”直播山药的生长、收获过程。在业内人士看来，C2C个人订单农业、农业4.0私人定制将成未来趋势。

　　“小鲜肉”玩山药众筹

　　私人定制送礼有面子

　　赵作霖，河南焦作武陟县人，1988年出生，祖祖辈辈都在种山药。大学期间读的营销专业，毕业后也曾在康师傅等公司兜转过一阵，最终决定回乡创业种植山药。

　　这位“小鲜肉”的销售模式不同于传统种植户。2013年10月份，赵作霖种的第一批山药成熟。他利用微博做推广，通过淘宝平台交易，在微信里进行客户维护。同时，他牵头成立七倍怀药种植专业合作社，邀请30多位省内外山药爱好者参加他举办的第一届网络怀山药文化节，请大家见证挖山药、选山药等过程，增进大家对怀山药的了解。打造互联网山药第一品牌”，由此胸怀壮志“山药哥”的名称不胫而走。

　　去年年中，“众筹”成为热门词， 赵作霖灵机一动，“能不能嫁接到农业上呢？”于是，他从30多亩自留地中开辟出3亩众筹地，向粉丝、身边好友发出邀约——跟着山药哥做“地主”吧！当时，10多人当即表示“约”，并在去年年底收到了众筹种植的山药。

　　赵作霖认为，焦作山药远近闻名，但市场上假冒者不少。如果采取“包养”模式，网友将拿到正宗地道、安全放心的山药。“从去年的试运行来看，第一批用户都相当满意。”“山药哥”对《金证券》记者透露。

　　电商专家张利就在去年包了一分地，收获了200多斤山药。他告诉《金证券》记者，春节前后都得送礼，这年头大家不缺东西，缺稀奇和故事，“我对大家说，这个山药是我的专属地里长的，专门给你留了十斤，啥感觉？倍有面子啊，所以去年送礼都不够！”

　　正常零售价打五折

　　种植户省心又省力

　　小试牛刀后，“山药哥”决定将山药众筹进行到底。这段时间，他整了个山药地“包养”方案。其中，每分地散装包养价格为1800元，每斤9元，也就是年底“地主”能够收获200斤山药。如果选择礼盒包装，包养价格为2200元，每斤11元。

　　方案显示，去年山药礼盒包装、散装零售价格分别为22元/斤，16.8元/斤，以此测算，网友只需要花费山药正常零售价格的一半左右。

　　“去年包养一分地的价格是3000元，今年价格要低，一方面是今年我们拿出30亩供大家包养，规模大了，单斤成本会下降；另一方面，我们想推广这个农业众筹的模式。”赵作霖告诉《金证券》记者。

　　他透露，包括土地流转、农资、人工等在内，目前一亩山药地的种植成本为11000元，网友包养一亩散装价格为16000元，算起来每亩能盈利5000元左右。在他看来，传统的销售模式虽然毛利会高些，但多出了不少营销费用，有时还会遇到销售困难，对种植户来说，“包养模式”更为省时省力。据介绍，这几日赵作霖接到不少网友的咨询电话、微信，6月底15亩山药地基本包养出去。这些“地主”包括网络营销专家、中医爱好者、民企等。

　　“只会供应不足，今年拿出来的30亩肯定脱销。”赵作霖显得信心十足。

　　“包养牌”植入式传播

　　拿地将是一大隐忧

　　值得一提的是，定制种植、养殖的模式早已有之。此前，一些葡萄园、养猪场就有过类似尝试，城里人租一块葡萄园或者认养一两头猪，成熟后拿走。

　　采访中，“山药哥”也直言，山药地包养与这些本质相同，只不过现在加上了互联网的翅膀。据了解，网友包养后，会在包养的地块插上一块“包养牌”，牌子上可以写上名字、ID、企业名称、LOGO等。一方面，“山药哥”会通过微博、微信等直播山药生长、管理、收获过程；另一方面，在直播过程中，企业、个人可以通过“山药哥”微博、微信等做植入式传播。

　　对此，“山药哥”可是相当傲娇，目前他的微博账号拥有15000粉丝，微信号将近3000粉丝，今年粉丝数将突破20000，而且全是“真粉”。

　　《金证券》记者注意到，有网友已经强烈要求“包养牌”上写上“虎妈”、“星星@石头”等，并且建议弄个二维码，扫码就知道承包人的相关信息。更有人大胆设想，如果“山药哥”闯出名堂，每块地或许要被划分为“天猫区”、“企鹅区”、“度娘区”等。

　　“山药哥”则想飞得更高。用大家的钱，种大家的山药，自个充当大家的“山药管家”。这仅是第一步，“山药哥”的终极目标是用大家的力量，“攒”出一个现实中的山药村：这里遍地种满最好的山药，成为全国闻名并独具特色“山药村”。按照他的设想，明年或许会拿出100亩山药地众筹，甚至成立公司产业化运行，而未来的股东和合伙人一定会在山药村的“地主”中产生。

　　当然，“山药哥”也会有自己的担忧。发展众筹模式需要土地，之前流转的土地都是同村的，价格还比较好商量。随着规模扩大，赵作霖不可避免要到邻村整片流转土地，能否一帆风顺将是一大问题。

　　农业众筹圈粉是关键

　　采访中，一直关注“山药哥”的电商专家张利表示，这种模式可以叫“C2C个人订单农业”，利用圈子营销+网络众筹的办法，砍掉中间环节，让价格有了优势；预付款模式，让生产的成本降低，而且根据订单生产，就一定不会滞销。随着圈子的扩大，销量还会自然增长，“养猪、养羊、养牛都可以借鉴。”

　　这也让圈内人士脑洞大开，《金证券》记者注意到，有网友表示，“我的三七地也这么干，欢迎大家来勾搭”，“有没有要承包地黄的”，“我家的猪也开干了”。

　　不过，张利提醒，网络众筹模式不是每个人都能玩的，产品靠谱、信任代理、口碑认证、圈众基础一个都不能少。而且，新农人创业，一定要坚持先市场后农场，慢慢扩大规模，不可操之过急。

　　赵作霖也表示，农业、农产品众筹将是发展趋势，山药众筹能玩得开，与自己在网络山药节、社交平台积极“圈粉”有关，这打下了坚实的运作基础。 江芬芬