□ 本报记者 白晓

　　本报通讯员 刘伟 李萍

　　依据户型科学“裁衣”

　　小到角落里的三角柜、梳妆凳，大到整体衣柜、书橱、实木床，设计师均可在对户型“量体”的基础上科学“裁衣”，实现家具与室内空间的完美结合，为客户打造个性化的家居环境。

　　6月17日上午，记者来到青岛华谊宜家家具有限公司，设计师侯晓林正拿着一份设计草图，用公司自主研发的设计软件“装修宝”进行家居定制设计。

　　“结合客户的个性化要求，效果图一般会在1小时内绘制完成。”侯晓林介绍说，系统中的窗帘、地板、壁纸、灯具等，各拥有成百上千种不同样式，可与客户选择的家具进行多种方式的搭配，满足不同客户的个性化需求。

　　侯晓林说，客户有家具定制需求时，设计师会在网上指导客户简单测量空间尺寸，拍摄不同角度的房间布局照片，然后将家具与系统中的配饰进行最佳搭配，为客户制定出效果图，客户可同设计师在线实时沟通，不断修改和完善方案，满意后软件自动生成报价单，“过去想要单独定制，需要亲自跑到企业或到客户家中，费时费力，无形中也提升了产品的成本。”

　　“作为一个年轻的家具企业，如果想赶超其他的老牌家具企业，没有创新的营销模式肯定不行。”华谊宜家家具有限公司董事长张永来表示，2009年，公司开始从事电商经营，成为当时为数不多的从事网上实木家具销售的企业。

　　这一年，华谊家具通过“网上+网下”两条线拓展销售渠道，一方面在海博家居、红星美凯龙、悠然之家等大型家居商场建立自己的实体店，另一方面大胆尝试电子商务，并在周边地区开展定制服务。经过六年的发展，目前企业拥有一个30多人的“电商”营销团队，网上店铺十余家，在淘宝、京东、齐家都有自己的网上专卖店。

　　顾客要什么样就生产什么样

　　相比传统板材家具而言，实木家具具有坚固、耐用、环保、健康等优点，但现实中用户选购实木家具的不多。在张永来看来，实木家具价格偏高是一方面，但主要是因曾经的生产设备不能满足客户“私人定制”的需求，大批量的模式化生产导致家具尺寸固定、风格古板，“以前，不可能去单独生产几件、几十件有个性化要求的家具，因为调试设备的成本太高。”

　　“互联网解决了企业与客户之间的沟通问题，而‘私人定制’也离不开先进数控设备的支持。”在公司8000平方米的生产车间里，张永来指着一台正在工作的设备介绍，顾客下单后，设计图直接传输到工厂的机床里，电脑程序会自动设计加工，在减少人力成本的同时，最大化满足了客户的个性化需求，“如今，顾客要什么就生产什么，要多少我们就生产多少。”

　　依托“互联网+”，华谊家具成功实现了传统家具企业转型升级，由于企业的销售、制造成本降低了，企业产品的价格竞争力也不断增强，不但品牌被越来越多的消费者认知，而且依靠个性化的服务和可靠的质量保证，稳步开拓了广阔的消费市场，华谊家具在江北家具制造行业中已独占鳌头。2014年完成销售收入3亿元，其中“电商”销售额达4000万元，约占企业内销的40%。

　　打造一站式家装产品供货商

　　历经8年时间，华谊宜家家具有限公司从十几个人发展到现在的700多人，拥有意大利、日本、德国进口设备600余台套，成为山东省内同行业设备最全，规模最大的企业之一，公司拥有直营进出口权，每月出口欧洲纯实木家具200个超高柜。同时，在青岛有6家直营店，全国范围已有200多家代理商，网上有十几家电商店铺，华谊纯实木家具网上销售量一直在全国名列前茅。

　　“互联网上大有可为，定制家具已是大势所趋。”张永来说，公司订单已排到2016年初，“家具制造业、家居业和家装业完全可以依托‘互联网+’实现有机融合，让‘私人定制’实至名归。”