西安通源石油科技股份有限公司（简称通源石油）创立于1995年，经过20年的发展，由一家从事油田复合射孔技术及产品销售与服务的专业化公司，发展成为具有钻完井技术服务能力的综合油田服务企业，并成功在国内上市。

　　在石油天然气勘探开发过程中，射孔技术是关键的临门一脚，井筒与油藏的连通要通过射孔来实现。通源石油自创立之初，就抓住这一牛鼻子，成功自主研发了复合射孔技术及产品，大幅提高了油井近井带渗流能力，平均达到一倍以上的增产效果。并以此为核心，迅速确立了研发、制造和服务一体化综合优势。

　　目前，通源石油在中国与美国成立多家分、子公司，市场网络覆盖国内24个主要油田及美国、印度尼西亚、哈萨克斯坦等国家油田市场。而随着行业转型升级压力不断加大，通源石油意识到只有走出去参与国际市场竞争才能不断寻找差距、提升服务能力，开始尝试走出去。

　　经过几年实践，通源石油积累了成功的经验：首先是要明确走出去竞争优势。在走出去之初，通源石油对自身条件进行了认真分析，确定具有两大竞争优势：一是拥有核心技术优势，二是拥有价格优势。其次是可以借船出海。针对市场化程度不高、法治环境差、投资风险较高的市场，采取“借船出海”战略。通源石油利用与中石油、中石化等公司的长期合作关系，将公司成熟的产品线移植到相关海外市场，成功降低了项目风险。再次是可以通过海外投资并购，实现走出去与拿进来双赢双效。针对市场化程度高、法律体系完善、社会稳定的国家，通源石油采取了以海外投资并购为主要方式的市场开发策略。

　　2013年7月，通源石油投资7500万美元，收购美国安德森有限合伙企业66.75%股权，成为了迄今为止中国油服行业企业对美国油服行业企业第一例真正意义上的并购案。收购完成后，一方面，借助安德森美国平台，通源石油复合射孔产品成功打入美国市场，另一方面，此次并购不仅发展壮大了企业自身，还通过引进国际先进技术，促进了我国油气开发技术的提升。

　　通源石油在走出去过程中，也有失败的教训。在通源石油第一次向安德森表明收购意向时，安德森方面不是很信任，所以双方的第一次接触无果而终。在第二次接触之前，通源石油吸取教训做了大量前期准备工作。

　　首先，要取得信任先要了解对方的真正需求。通源石油根据所得到的信息，基于达成交易后公司稳定运营的长远考虑，拟定了一套极具诚意和吸引力的收购方案，并针对美国人的思维习惯，重新制作了公司介绍资料，并对他们的顾虑进行一一解答，用诚意、实力与专业打动对方。

　　其次，针对在国际并购方面经验欠缺的短板，借助专业机构和人员的力量。调动内外部可以调动的一切资源，包括美国当地的技术顾问、熟悉美国风俗文化的专业投资人、有丰富海外并购和投资经验的专家以及专业从事并购的中介机构。

　　同时，通源石油通过多种渠道了解美国文化与德克萨斯州的民俗，研究美国的契约精神、诚信体系及市场规则等，尽可能规避文化冲突的风险。经过不懈的努力，收购得以最终达成。

　　通源石油多年走出去探索经验说明，只有发挥自身优势，做实基础工作，做到知己知彼，才是成功走出去的关键。