在“大姨吗”成功之前，柴可尝试过多个“轻健康”项目，有减肥的、有糖尿病社区的、有按摩的……虽然均以失败告终，却都是很不错的创业种子。2012年，坚持在健康领域创业的柴可播下了新的种子，一款瞄准女性生理期健康管理刚需的APP——“大姨吗”上线，短短三年成为同业“领头羊”，市场估值过亿元。

　　一路发展，并非一帆风顺。人才、版权、融资等也曾困难重重。这些困难克服掉，它们反倒成为发展的养料。柴可把大姨吗视作自己创业生涯中的一棵小树苗，他希望在互联网技术、创新驱动和广阔市场三个要素的滋养下，小树苗能长成一棵参天大树。

　　留心生活细节 发现刚需项目

　　1986年柴可出生于医学世家。父亲曾经是大学教授，后下海开药厂。双子座的柴可性格格外细致，从他创业经历中的故事不难看出这一点。

　　做糖友社区是因为父亲有糖尿病，经常会为吃什么、怎样调理、治疗等烦恼。柴可说，信息是分散的，为什么不建立一个将糖友聚在一起的虚拟平台，相互交流信息和经验、感悟和心情。

　　减肥项目和按摩项目等亦是如此，不离开健康领域，出发点都是来自身边人的经历。“想做点什么，改变生活。”柴可说。

　　然而，这几个健康领域的项目并没有得到市场的认可，尽管目前这些创业种子有的已经被别的团队做得很成功。柴可说，创业项目能不能成功，不单是点子够不够好，还要看很多其他的因素，天时、地利、人和每一个系统环节都要OK。

　　2011年，一个路演项目又失败了，然而，转机也出现在了那次路演中。“台下一位兄弟找到我，他说，‘你根本没有找到健康领域的刚需。’我问‘什么是刚需？’他说‘那种每个人不可避免的东西，比如女孩子的月经，不可能憋着不来。’这句话，对我有拨云见日的效果。”柴可说。

　　不要“比如”了，刚需就瞄准女性生理期的健康管理。柴可告诉记者，当时他的女友现在的爱人，每次来完月经就会头疼，找了很多方法，后来发现只要在月经来之前的周期，不要摄入含有咖啡因过多的东西，比如咖啡、茶叶、巧克力，就可以避免头疼，非常管用，“但我们必须记得每一次周期，不要去碰这些东西。后来我又发现周围很多女同事有痛经以及不孕不育的问题。”

　　“这时候我才知道，生理周期是一个女人健康的根本。我们能不能做一个东西，让女孩不要在错误的时间做错误的事情，能不能做一款产品帮助女孩找准自己的排卵日，怀上一个健康漂亮的宝宝，这个不就是健康的‘刚需’吗？”柴可说。

　　于是，2011年末，柴可带着自己的团队再次投入到健康领域的创业项目，全身心地开始大姨吗的创业事业。

　　好产品靠口碑传播

　　2012年1月，大姨吗APP上线后，成为国内首款女性经期和健康数据记录APP，很快便俘获妹纸们的芳心。柴可说，“这是国内首款，但并非从无到有的新点子。美国2009年就有Period Tracker，国内也有人在用，但是功能相对单一。我们从用户体验入手，发现和建立更适合中国妹纸使用的功能。”

　　2012年1月包括经期记录（用于医生问诊）、经期预测、月经病自测与建议、易孕期／安全期预测、日常美容保健贴士功能的大姨吗正式上线。上线之后，大姨吗也面临着一个最现实的问题——推广。柴可靠什么解决这个问题？好名字和好口碑。

　　将“大姨妈”的“妈”改为“吗”，这是柴可的主意。他说，在信息快餐的时代，能够让人停一眼就是胜利。“‘大姨吗’的‘吗’是不是写错了？这是什么玩意儿？用户这么想时，我的目的就达到了。”这一点上柴可确实相当有天赋，记者采访了多个用户，她们表示，最开始真的在这个名字上“咯噔”了一下，然后进去发现这个应用很好用。

　　然而，这个名字也带来一些困扰。尽管已进入“互联网＋”的后工业时代，但是中国传统文化中的保守观念并未全部退出市场。在市场推广初期，将女性月经周期堂而皇之地推广让团队感觉吃力。

　　于是，柴可的团队选择使用“巧劲儿”。比如在微博上画漫画，在微博粉丝只有5000的时候，一些漫画能被转发12万次。比如向杜蕾斯借鉴宣传经验，运用精细化运作的思路。

　　同时，也用“蛮劲儿”。上线初期，团队只有10来个人，但仍然坚持24小时咨询在线，帮助用户解答她们的问题。

　　随后在ios的版本上线之后，大姨吗用户数获得了大规模的增长，在没有刷榜的情况下可以排在总榜前几位。柴可说：“我后来反思之所以快速发展，原因还是在于我们在做一个好产品。”

　　“用户从0到1000万，测算下来，每个成本不到一毛钱，这算业界奇迹，但我们的确做到了，原因是我们坚持了正确的运营策略和好产品口碑传播的思路。”柴可说。

　　随后，2000万、5000万，大姨吗APP的注册用户以每天平均10多万的数量快速增加。截至今年3月，大姨吗APP注册用户达到8000万。“今年破亿板上钉钉。”柴可说。

　　注册用户是行业衡量的核心指标，但不是惟一指标。柴可说：“达到目前的规模，我更关心每日独立活跃数量，这个指标意味着每天有多少人使用大姨吗。”截至今年3月，大姨吗APP的每日独立活跃数量为420万。据了解，这个数据高于很多知名APP，商业前景非常看好。

　　这样漂亮的成绩单，在APP扎堆的移动互联市场上为数不多。打开大姨吗APP，粉色界面、卡通女孩Logo、女性话题社区、指数齐全的记录功能，简洁、明快、人性化的设计成了千万女性用户的选择。大姨吗APP成为Apple Watch首批适配应用，而且还是第一个健康健美类的应用。

　　“自己敢投自己，别人才会投你”

　　融资是摆在很多创业团队面前的不二难题。大姨吗是如何解决掉的？柴可总结自己的经验就是“自己敢投自己，别人才会投你”。

　　虽然顶着“富二代”的头衔，但是从2009年从加拿大回国创业至今，柴可并未用过家里的钱。“第一个项目的资金，是我在加拿大挣的工资，总计50多万元，我全部投到了自己的公司里，我想如果自己都不敢投自己，还能奢望别人投你吗？”柴可说，这是对自己和自己的项目有没有信心的表现。

　　柴可说，A轮融资是创业公司的必修课。到2012年3月份时，大姨吗大概有了26万用户，尽管数据好看，但现实是仍然没人投钱。

　　为什么呢？柴可说，理想很丰满，现实很骨感。第一，投资人会问“你借鉴了谁？”他们非要找一个“抄袭”或者借鉴的模板，因为这样他们可以看到你所处的节点和天花板在哪儿。“遗憾的是，大姨吗没有借鉴对象。”

　　第二，26万用户，18％的日活跃用户量，投资人又问“你的发展可以预测吗？你拿什么东西给我预测？你的市场预测是不是理性？”

　　柴可说，在开始这个阶段，投资人最关心的是“你怎么挣钱”，所以现实其实非常残酷。

　　2012年7月份，大姨吗迎来转机。注册用户达到80万，三家投资机构给了真正意义上的第一笔投资，其中领投是真格基金。柴可总结道：“真格投资我们，归结一点，看重我们的执行力。”

　　投资人到底看人还是看项目？柴可认为，天使投资人在早期阶段一定是70％看人，20％看项目，10％看运气。人其实是非常重要的一个部分。投资人会看你为什么创业，有没有毅力。

　　功夫不负有心人。去年4月，大姨吗宣布完成C轮融资，金额为3000万美元，由策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。这轮融资后，大姨吗估值约2亿美元。

　　从工具到平台 盈利困难破题

　　APP如何盈利？这个问题一直是困扰APP行业的难题。北京一位业内人士坦言，绝大多数APP创业项目是画饼，不盈利只烧钱，画饼融资，融到资就烧钱，烧完钱再融资，融不到资就再画饼。“本身不创造利润，绝大多数APP都是这个模式，都在烧钱。”这位业内人士说。

　　柴可不这样想，也没有这样定位大姨吗APP。“不创造价值，就走不远，所以要打破APP不盈利的市场咒语。”

　　柴可表示，大姨吗APP最开始是一款单纯的健康管理工具。纯工具的用户黏性是有限的，商业开发价值也有局限性，所以要升级蜕变。大姨吗APP引入社区模式，加入讨论话题，增加客人黏性提升社区人气，增加商业开发空间。目前大姨吗APP已经有可观的广告收入。

　　今年年初大姨吗APP再次升级，开始做平台的尝试。3月5日大姨吗新上线了一个叫“美月优选”的女性垂直电商业务，截至目前推出了特卖和周期购的购物形式，为广大女性提供一个专业化的购物平台。

　　据介绍，大姨吗的电商版图不止于此，他们已经成立独立的电商子公司。据内部人员透露，美月优选推出了特色服务“周期购”，依托大姨吗积累的海量女性生理健康数据，可以智能地根据每一个用户的生理特点，给用户提供最适合的经期呵护方案。“这算是大数据挖掘的一个应用，更准确地瞄准用户个性化需求，根据其身体状况推出理想化的精选商品。”

　　柴可向记者表示，实际上，2014年本来已经可以进行商业化，但当时想坚持在医疗领域做突破和布局，想把基础做深做扎实，然后再延伸服务和体验，做出精品。

　　柴可比较认可大姨吗“工具＋社区＋电商”的模式，能够把现有的流量和用户都变现，才有坚实和源源不断向前发展的动力。8000多万的用户，加上女性用品的周期刚需，市场人士认为，想象空间足够大。

　　创业，要与新老社会问题抗争

　　目前，大姨吗的员工有120多人，大多都是80后、90后的青年人。柴可如何hold住这个年轻团队呢？他的“柴氏”管理法真心体现了“大姨爹”的暖男本性。

　　在大姨吗的总部，除了那些供员工过夜休息的房间外，还有免费的三餐吃，女员工每个月还有1天带薪“姨妈假”。“员工待遇可以说比国企好。”

　　对于核心成员，柴可配置了公司原始期权激励。他说，这个圈子里能够共患难的，绝对要感恩和珍惜。在大姨吗初创最困难的时期，团队人员减少到几个人；在发展过程中，大公司高价挖角也是对小公司的致命一击。

　　技术、架构、运营都是核心部分，走一个就断一条腿。人才是最稀缺的资源，也是小公司的命脉。“所以从人性需求出发，尽量给员工好的待遇，但市场大浪淘沙，有走有留。”

　　作为一家移动互联网创业公司的掌舵人，柴可对创业的最大感受就是在“与新老社会问题抗争”。比如北京房价奇高，在北京买了房的员工和没有买房的员工，每天的心情都是不一样的。

　　柴可讲了一个故事。公司里曾经一个员工发展非常不错。因为买了房背了房贷，生活费都成问题，后来离职跳槽到工资更高的公司，而放弃了柴可配置给他的原始期权。三年后，这个人仍然每天为了房贷愁眉苦脸，而如果当初没走，现在手里成熟的期权已经价值40多万美元，待成熟的也值80多万美元。

　　再比如教育问题。柴可说，跟国外的大学毕业生相比，中国的大学毕业生就业后不善于自我管理。“他们专业能力不差，但是学校和家庭没有教给他们如何有效地自我管理，更没有灌输需要自我管理的意识，依赖心理很重，这加重了公司的管理负担。”

　　还有功利的社会氛围问题。在大姨吗创业初期，四处寻找投资人，但很多都碰壁了，国内投资人很多都冲着利润去，总是会问什么时候盈利如何盈利的问题。“太功利了，小企业融资难就难在这里。”

　　在加拿大留学和工作过的柴可认为，当前国内创业型公司在成长过程中，脱不开整个大环境。当前，国家发出了“大众创业、万众创新”的号召。柴可说：“机遇不言而喻，但是困难和挑战要预估充分，找准了点，就坚持，对于创业型公司而言，是大好机遇，但是挑战也必须面对，困难要预估得多一些，担当要准备得扎实一些。”