记者 杨军雄

　　通讯员 王晓天 奚翡慧

　　本报6月10日刊发的《K线图下的茶油新生意》，引起许多农林企业和农民专业合作社的关注。许多人是头一次关注到农产品也有大宗商品交易，他们想知道，能不能让更多的农产品通过这个渠道走向市场？

　　从浙江舟山大宗商品交易所、华东林权交易所、浙江汇联联合商品交易市场等机构，记者了解到，他们也正努力加速农产品上市步伐，今年以来，全省有10个农产品，加上去年上市的17个品种，目前一共有27个农产品上市交易。

　　和最初的阿里巴巴、淘宝等任何新的交易渠道一样，农产品涉足大宗商品交易还有一个被市场接受的过程。浙江舟山大宗商品交易所总经理锁旭东说，从2013年8月30日，首个农产品在舟山大宗商品交易所上市以来，还不到两年时间，真正了解其作用的农业主体和农产品终端客户还不多，还不够接地气，需要各方参与营造新市场。

　　实际交收不到1%

　　从无到有，经过一年多时间发展，我省参与大宗交易的农产品已经到了27个，包括生猪、山茶油、黑木耳、铁皮石斛鲜品、香榧在内，我省一大批特色农产品尝试新渠道流通。

　　大宗现货交易采用了电子平台，借助标准化合约、电子撮合等手段，具有投资和贸易功能，因此，吸引了首批先知先觉的投资者参与竞买、竞卖。据华东林交所最新统计，截至今年5月底，该所7个上市农林品种，累计交易额已经超过6500多亿元。而去年，浙江舟山大宗商品交易所和华东林权交易所成交额就已超过4750亿元。

　　据介绍，这些成交额包括了投资者买卖金额和终端客户实际购买农产品的交收金额。从交易情况来看，成交额已经相当可观。

　　但是从实际交收数据来看，两大交易所的交收金额只占成交额很少比例，甚至连0.3%都不到。“大宗农产品市场的培育离不开投资者。大量的投资者参与交易，给市场带来了活力，同时竞买、竞卖过程起到了价格发现作用。”锁旭东说，“但是，大宗农产品交易不是纯粹的零和博弈市场，它的最终作用是要服务实体、服务三农，为农产品购销构建更有效率的渠道，这需要促进实际交收来实现。通俗地说，就是要吸引更多的消费者和加工企业通过这个新渠道采购农产品。”

　　“按照目前上市交易产品年销售额和成交额数据情况来看，如果能有1%的交易资金实现交收，那将根本改变现有农产品交易格局。”有业内人士估算说。

　　接地气难在哪

　　目前，只有少数喜欢“尝鲜”的人已经感受到大宗农产品交易带来的物美价廉。家住杭州城西莲花街的周阿姨，就在小区门口的华东林交所081号授权服务机构城西营业部现场，买到了黑木耳。32元一斤的价格让她将信将疑，“这么便宜的黑木耳好不好？”她特意跑到市场找懂行的做了比较。不比不知道，周阿姨发现这个等级的黑木耳，外面零售价要50多元一斤。

　　“物美价廉来自于大宗交易平台压缩中间环节的利润，直接将生产企业（商品上市主体企业）与终端客户对接起来。” 华东林权交易所董事长沈国华说，这避免了一棵白菜从田头到零售身价翻几番的困局，并解决了产品质量良莠不齐和买卖双方信息不对称难题。

　　虽然有各种优势，但作为新鲜事物，要让更多人知道并参与大宗交易，并不容易。像周阿姨这样的尝试者还很少。与客户交流过程中，上市主体企业常发粮油食品有限公司相关负责人章敏发现，很多人听不懂相关知识，不相信、更不愿尝试。“这种观念、理念的改变需要一个过程。”

　　新渠道建立意味着对传统渠道利益格局的改变。浙江舟山大宗商品交易所相关负责人说，由于传统生产企业和贸易企业存在的利益关系，导致去除中间商是一个复杂的过程，市场还会延续原有贸易模式很长一段时间。

　　此外，大宗商品交易商场建设还有待进一步完善。比如，怎样吸引更多的农业企业和农产品加入大宗交易？物流服务体系能不能更加高效和廉价？仓单质押等金融服务能不能迅速跟上新贸易节奏等等。“这些都是相互制约的系统工程。”锁旭东说。

　　期待各方协力

　　在吸引更多买卖双方，促进实际交收等方面，我省的两大交易机构都做了许多努力和创新。浙江舟山大宗商品交易所实行了特定品种交收奖励政策（交收量达到一定金额，对相关企业进行一定额度的奖励）及特定地区（偏远地区除外）免物流费政策。华东林权交易所还推出交收买一赠一，交易服务机构营业部实体展示促销等措施。

　　此外，上个月刚刚涉足农产品大宗交易的浙江汇联联合商品交易市场，还创新了交收方式，让上市的生产企业直接以接近出厂价面向客户挂牌，以时间优先方式销售，客户成交后可以即时交收，也可以继续将该产品留在平台上交易，半年后再交收。该交易市场董事长尉国君介绍说，从实际效果来看，这种交易模式很受终端消费客户欢迎，首单太雕酒上线运营后，2000万元产品几天时间全部实现交收。

　　接下来，为了进一步促进贸易交收，各个交易所还将进一步引进全国各地的合作仓库及合作物流企业，合理布局交收节点，以达到减少物流环节的损耗，提高流通效率。

　　华东林权交易所还将加速地方特色农产品上市步伐，包括同山烧、安吉白茶、山核桃、开心果等，让终端消费者有更多选择范围。浙江舟山大宗商品交易所即将上线“浙商商城”现货商品市场模式，从制度上降低了产业客户的入市门槛，并通过同类产品升贴水方式，让贸易商品个性化，吸引更多交易主体参与。

　　创新农产品流通方式是惠农、支农的重要途径。今年中央一号文件鼓励支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。目前，舟山市政府抓紧推出相关政策扶持大宗交易，省农业厅、省林业厅等相关部门也积极配合企业进行推广。

　　不过，大宗农产品交易要真正发挥预期作用，还需要大量的精力、时间去培育。业内人士建议，省、市、县各级政府能够出台政策，像扶持农业生产一样，对交易所及农产品参与企业的交收环节能够有相关补贴扶持。也期望相关农业部门联合交易机构进行相关知识的普及。