■创新驱动发展

　　本报记者 瞿 剑

　　吃外国人的闭门羹是什么滋味

　　中国石油宝鸡石油钢管公司总经理白功利深知，吃外国人的闭门羹是什么滋味。

　　上世纪90年代，中国石油装备制造分公司代表团访美，在作为此访重要目标的一家连续油管主供应商那里，来访者竟被生生地拒之门外。

　　谢绝入内的原因，当然在于神秘的“连续油管”。白功利介绍，连续管以其低成本、省地省事、保护油层、增加产量等优势，而被称为“万能作业装备”，广泛应用于钻完井、采油、集输等油气开发各领域。但2009年以前，这项技术及其装备是两三家跨国公司的独门秘籍。国际市场上，连续管折合每吨1万美元以上，交货期一到两年。

　　2006年，在国家863计划支持下，宝石管展开连续油管技术攻关；仅仅两年后，建成亚洲第一条、世界第三条连续油管生产线，实现了自主制造。几乎与此同时，跨国公司的产品报价降到折合每吨6000美元，交货期3个月。

　　跟任何一家跨国公司叫板的底气

　　这决非特例。

　　只要我们没有，人家价格抬得高高的，附加条件多多的；一旦我们有了，人家立马降价、优惠。这令人憋屈又感慨的一幕，出现在连续油管，出现在管道用钢X80，也出现在测井、评价软件……几乎在石油装备制造所有领域，这是无数业内人用无数“血泪”得来的经验教训。

　　在中国石油装备制造分公司总经理张晗亮看来，中国石油装备走出去，是一条艰难万险的路，早期遭人白眼也不是全无道理，“退货、索赔，是常有的事” 。

　　但是如今，中国石油装备制造板块却有底气跟任何一家跨国公司叫板。这底气来自每年超过40亿美元的出口签约额；来自其旗下中国石油技术开发公司、宝石机械公司、宝鸡钢管公司等在国际市场名头响当当的24家企业，来自包括钻井、采油、钢管、动力、海洋、炼化、天然气、物探、测井等九大类200多个品种，覆盖油气上中下游全产业链的产品系列；来自分布于53个国家和地区，多达68个境外营销服务机构，辐射全球几乎全部千万吨以上产油国的营销网络；更来自主要产品与国际先进水平同步发展的技术实力。

　　三张王牌拿下无需招标国际最大订单

　　6月12日，在中国石油宝鸡石油机械公司NDC（阿联酋国家钻井公司）项目部，面对记者一行，NDC方代表内泽尔（nezl）毫不吝啬对合作方宝石机械专业精神的赞美。

　　事情起源于2009年，NDC最大的钻机采购项目进行全球招标，总标额达到3亿多美元。在此次被公认为全球“最严苛”的钻机采购招标中，宝石机械从13家国内外竞争对手中脱颖而出，成为唯一中标者。这是亚洲企业首次中标该公司的钻机采购合同，也是当时国内高端石油钻井装备出口的最大一笔订单。

　　迄今6年来，NDC项目又续签了两次：2013年26.2亿元、2015年18.8亿元，累计65亿元订单。而后两次，宝石机械作为高端客户无需招标。

　　统计显示，在国际市场采购的中国钻机中，有75%以上出自宝石机械。尤其是在北美高端市场和中东主产油气区，宝石机械占据新增钻机30%市场份额，彰显出绝对优势。

　　宝石机械凭什么跻身国际市场成套钻采装备的主渠道供应商？宝石机械总经理郭孟齐表示，凭的是技术领先、质量卓越、服务周到三张王牌。

　　三张王牌其实不光宝石机械独有，在“诚信管天下”的宝石管，记者同样看到技术、质量、服务三位一体处处闪光。事实上，这三者正是整个中国石油装备制造板块闯荡天下的不二法宝。