随着高考的结束，出国留学的旺季也随之而来。对于高考生而言，是选择国内的高校读大学，还是选择国外的学府去深造？留学的话，签证、担保、贷款等繁琐而复杂的业务怎么办？办理业务，究竟哪家机构的服务和产品更适合？为此，近日，记者走访了省会多家银行，为您详细解析当前市场的现状与产品，让您一目了然明白消费。

　　□本报记者 钟蕾

　　市场：高峰来临 优质客户今年翻倍

　　“现在，各银行对于出国留学的业务都非常重视。尤其在6—9月这一出国高峰时段，都纷纷推出各类活动，全力争取优质客户。”这是采访过程中，记者在各银行机构听到最多的一句话。

　　中国银行石家庄机场路中心支行出国金融服务中心经理刘艳告诉记者，“近两年，中行的外汇业务都呈几何状增长，其中出国留学占据了很大一部分份额，且还有逐年增长的趋势，高端的客户越来越多。”

　　建行石家庄广安私人银行财富经理于红伟也表示，“当前有留学需求的客户越来越多，且从客户特点上看，一方面，出国留学的孩子年龄层越来越低龄化，从早期出国读大学渐渐过渡到初高中就开始着手准备；另一方面，从客户层上说，不止高端客户有需求，越来越多的中产家庭也开始通过留学贷款等渠道，让孩子出国深造。”

　　言及银行的重视程度以及热衷开展这一业务的原因，一位银行业资深专业人士分析道，“由于有需求的客户增长很快，所以现在各家银行都非常重视留学金融这一业务的拓展。一方面，当前人民币业务竞争白热化，市场日益饱和；另一方面，银行通过留学出境业务的开拓，维护和积累相当一部分高端客户，培育其服务粘性，对于出国留学后买房置业、移民等后续的业务的办理也有很好的延展意义。”

　　活动：联合留学机构 各项优惠频出

　　通过走访各家金融机构，记者发现，省会多家银行针对出国留学的旺季，都推出了“留学季”的各项活动。鉴于出国金融是留学办理过程中的重要一环，故各银行多半选择了与留学中介机构联手合作，打造各类吸引眼球的推广活动，其中不乏大力度的优惠。

　　中国银行石家庄机场路中心支行即将与一些学校和中介机构推出暑期出国留学家长见面会，全面介绍中行出国留学业务，让客户全方位体验中行一站式金融服务。建设银行总行与北京东方国际留学交流中心合作，邀请私人银行的高端客户开通了关于出国留学的交流视频，专家通过视频对客户的留学业务给予建议和指导，客户也能及时地进行提问和互动。工商银行、招商银行等省会分行也都在紧锣密鼓地策划和出台活动，有留学需求的市民可密切关注其活动内容，找到适合自己的“专属”银行。

　　为了配合留学季的活动推广，对客户制造更大的吸引力，各行还纷纷推出了诸多优惠措施。招商银行石家庄分行推出的全币种国际信用卡（VISA）无条件免年费，全币种消费的同时，还支持人民币还款，且免收货币兑换手续费。工商银行石家庄分行推出了工银速汇点对点汇款业务，其中柜面渠道有账户汇款手续费按SWIFT汇款手续费5折收取，无账户汇款手续费按7折收取。建设银行石家庄广安大街支行则规定在柜台办理结售汇，针对美元、欧元、港币，根据汇率有10个点差的优惠。建议准备留学的市民，可以根据不同的留学地，货比三家，选择最划算的办理机构。

　　产品：一站式服务 互联网产品成主力

　　当前，面对日新月异的出国金融服务以及日趋火爆的留学市场，为了使客户获得更好的服务体验，对于金融机构而言，如何实现差异化服务、推出差异化产品，成为了当前市场角力的重点。

　　从服务上说，各银行都纷纷推出了出国留学“一站式金融服务”。通过银行业内人士的介绍，记者了解到，目前银行的留学金融服务主要包括三个阶段，即出国前的准备阶段、出国后（留学期间）阶段和回国后阶段，针对不同的阶段需求提供不同的金融服务。其中，中国银行以资深的跨境金融业务在同业中较为突出，其石家庄机场路中心支行特别推出了“出国留学金融服务指南”，从申请学校开始，就有专门的金融服务与指导，如签证通、境内境外汇款等。

　　招商银行则着力打造了出国金融服务品牌——“出国金融自由行”，集服务与产品于一体，在出国的每一个阶段，为客户量身订制全方位贴心计划，包括开具存款证明书、留学贷款、自助购汇等，让客户省心省力。

　　从产品上看，当前各银行的产品都竭力细分市场，差异化设计主打产品，其中尤以互联网产品的差异化竞争最为激烈。如中行为客户打造了出国金融APP，即通过电子渠道购汇、换汇，不仅免去了路途的奔波，更重要的是能够及时锁定外汇牌价，随时把握低汇率换汇机会。工行推出的“工银速汇”产品，支持全额到账、加急汇款，更好地满足了客户的及时性需求。准备出国留学的市民，最好到各银行留学服务中心进行面对面的比较交流，听取专业人士的剖析解读，也许貌似差异不大的产品中仅有的一点增值服务正好能够满足您现下的需求。