东莞百余家制造企业最近都在忙同一件事：赴深圳参加对接会，向国内电商大佬零距离推荐莞货。日前，由东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产品——百家电商与百家供应商对接会”首次走进深圳，多家莞企收获颇丰。

　　跨境电商已成出口贸易新引擎，如何借这一蓝海实现新的跨越是莞制造企业关注的重点，事实也证明，越来越多的“东莞制造”借跨境电商这一利器再次实现跨越。然而不可忽视的是，“东莞制造”若想持续发力跨境电商出口领域，企业需要在战术和战略等多方面努力。

　　南方日报记者 刘慕华

　　百余莞企首次集体进军深圳

　　自从搭上跨境电商后，何东生一直都很忙。他所在的俪丝娅泳衣厂，上周末参加了东莞跨境电商协会主办的“跨境双百好产品——百家电商与百家供应商对接会”，现场咨询且有意向的合作电商不少，这让何东生颇为惊喜。

　　此次“跨境双百”活动，大都是企业董事长、总经理或是营销总监带队参与。市跨境协会称，此联合了东莞台商协会、东莞外商协会等众多协会共100家东莞优质企业参与，涵括3C、服装、智能穿戴等全品类产品。此次参与的供应商经历颇为相似：多年承接OEM外单经历、生产工艺均属行内佼佼者。

　　东莞市跨境电商协会常务秘书长韩俊说，对接会之所以首次选择深圳，是因为深圳乃全国跨境电商最活跃的地区。根据海关部门统计，全国近60%的跨境电商出口商集聚于深圳，2014年，深圳跨境电子商务交易额更是逆势走高，达到170.4亿美元，深圳继续保持位列全国电商“第一梯队”的位置。另外，从深圳跨境出口B2C领域的主销产品来看，大都以电子信息产品、服装、日用品等本地优势传统产业为主，东莞拥有众多的专业镇，这类“东莞制造”自然是跨境电商巨头眼中的“香饽饽”。

　　事实也证明，“东莞制造”对深圳跨境出口B2C采购商吸引力不小。此次，在亚马逊、速卖通、ebay等几大跨境电商平台销售的第三方大卖家都有现身，除了深圳的知名采购商外，青岛等地的跨境平台采购商也现身此次对接会。

　　已将2000余种“中国制造”和100多个中国品牌推向国际市场的深圳浩方电子商务有限公司就是其中之一。目前其销售的产品遍布全球40多个国家，该公司招商采购总监王其晨说，此次参会的东莞制造企业质量过硬，在对接会开始没多久，现场就初步达成了不少意向合作。知名跨境电商平台兰亭集势的代表此次也现身对接会。该公司采购与供应链部高级招商经理池垒说，对接会开始不到1个小时，就有五六家达成初步意向合作厂家。

　　跨境邮包，日均8万件

　　事实上，东莞并非第一次举办这类产品对接会。仅从去年来看，跨境电商协会组织的各种产品对接会足迹遍布东莞各镇街。例如虎门服装精品对接会、松山湖全品类对接会、大朗毛织精品对接会、东城全品类对接会等等，这些对接会或大或小，但每次举行都会吸引上百广深大卖家来莞采购。而此次，对接会首次走出东莞，主动进军深圳市场寻求更广阔的合作空间。除了协会组织的对接会，东莞各种形式的对接会也不少。越来越多的“东莞制造”，借助跨境电商这一渠道销售到世界各地。

　　东莞邮政方面透露，目前东莞下桥的邮政国际小包处理中心日均处理的国际邮件达8万件，高峰期甚至超10万件。也就是意味着，一天有近10万件“东莞制造”的商品通过邮政渠道直接到达全球消费者手中。而在2013年，日均处理量仅为1.5万件，2014年日均也仅为3万件。井喷的数据表明，东莞跨境电子商务出口的星星之火，正在成就燎原之势。这些交寄的包裹主要以电子配件、饰品、服装、鞋子、玩具等为主，都是东莞的优势产品。

　　俪丝娅泳衣厂就是典型的传统型生产企业。该公司营销总监何东生说，此前一直为全球超过60个品牌OEM以及ODM，产品多年来出品欧美等国。自从去年专注供货给跨境电商后，全部供应自己的品牌，仅跨境电商平台的销售额每月都呈翻倍式增长。2009年起在广州从事跨境电商的谢广平，在经过几年的尝试摸索获得第一桶金后，将自己的创美贸易公司安在了东莞。借助于“东莞制造”的强大优势，公司销售的产品销往全世界多个国家。最近一年时间，经常接待全国各地前来取经跨境电商的企业。

　　池垒说，目前在兰亭集势平台上销售的东莞产品至少有数百种。王其晨也称，目前“东莞制造”在公司销售的众多产品中占据较大比重，销量也越来越大。

　　不过，在这些跨境B2C采购商的眼中，虽然“东莞制造”性价比优势明显，目前仍属于他们采购的“第二梯队”。

　　业界建议莞企要有用户思维

　　深圳几大跨境B2C采购商人士指出，在多次与东莞制造企业接触中发现，虽然这些企业主想做跨境电商的意愿很明显，但仍有不少企业主在用传统B2B外贸的思维来对接B2C跨境电商。

　　“举个简单例子，在洽谈时我看中一个产品，但前期试销期可能一个两个拿货，企业给的回复是做不到。”据池垒观察，东莞制造企业大多承接国外订单，按照欧美等标准生产，拥有高性价比的产品这一点毋庸置疑，但不少企业主还是习惯于这种“接大单、长时间交货”的旧有思维，接洽时被问的第一个问题就是订单量能达到多少。他称，企业还不能适应B2C跨境电商“小批次、多频率”的要求。

　　虽然每次对接会都会有几家东莞制造企业成为兰亭集势的合作商，但池垒认为，相对于兰亭集势这样综合性的电商平台，以及庞大的“世界工厂”东莞来说，这个基数还太小，待挖掘的潜力还很大。

　　在他们看来，东莞一些企业主依旧是市场思维，而跨境B2C采购商则是用户思维。“用户想要什么我们就采购什么，用户想要多少我们就采购多少。”王其晨认为，虽然做跨境零售电商很辛苦，但长期来看，如果能将市场培育好，一个“爆款”的销量肯定会大于B2B订单量。除了数量优势外，B2C会让工厂更贴近消费者，产品的使用信息能随时反馈给工厂，为产品的升级更迭作出很大贡献，这是传统的B2B所不能及的优势。

　　不过，在善于抓住商机的采购商眼中，这一劣势也正是东莞制造的优势所在。他们认为，东莞“世界工厂”高性价比的货源优势无可比拟，虽然前期有不少挑战，但也证明东莞待开垦的“处女地”还很多，后续市场潜力无限。

　　事实上，东莞制造企业除了做跨境电商的供应商，越来越多的企业也充当了跨境电商的角色。正如原东莞市跨境办主任、现道滘镇委书记邓涛所言，东莞不只是做简单的货源输出，还要依托货源地支撑起跨境电商龙头企业，东莞已从跨境电商货源地向跨境电商始发站转换。

　　他指出，虽然东莞不是跨境电商试点城市，但是近两年来东莞在跨境电商出口方面已经取得傲人的成绩，目前每天跨境邮政小包已稳定在8万个，东莞前不久也已经在境外建立了O2O展销基地。“我们的跨境电商领域在全国已成为第一方阵的闪亮角色，接下来，在基于海运方式发货、基于海外仓备货方式发货等方面，我们还将以井喷式增长。”