■顾蓓蓓

　　近日，据彭博发布的亿万富豪指数显示，西班牙亿万富翁阿曼西奥·奥特加超越“股神”巴菲特，成为全球第二富有的人。这是奥特加自彭博发布亿万富豪指数以来第一次位居第2。

　　受益于旗下公司销售额大涨，奥特加的净资产在今年上涨17%，达到715亿美元。奥特加是西班牙服装公司Inditex的创始人。Inditex目前是全球最大的服装零售集团，集团旗下拥有Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌。

　　从13岁打工到创办Zara

　　1936年，阿曼西奥·奥特加出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区，是铁路工人和家庭妇女的儿子。他13岁开始在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工，这是一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺。

　　几年后，奥特加来到La Maja高级服装店工作。当时，服装店老板让奥特加负责销售一款女士睡袍。奥特加发现，这款精致华美的睡袍广受女性喜爱，但昂贵的价格让大多数人望而却步。

　　1963年，他创建了ConfeccionesGoa 服装厂，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖，结果大受欢迎。这一年他27岁。十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时奥特加缺少的只是一个零售渠道。

　　上世纪70年代爆发的石油危机，让企业破产潮席卷欧洲。1975年，一家德国企业临时取消了一笔大订单，濒临破产的奥特加决定自救，临时成立了Zara品牌，开始自产自销。同年，Inditex集团成立。

　　这一年，他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区开设了全球第一家 Zara 门店，他把店址选在了中央大街最有名的商店正对面。Zara 很快就因其时尚的设计和平易近人的价格获得了欧洲年轻消费者的追捧。

　　“油污模式”扩大市场占有率

　　店铺是Zara最主要的市场工具。30多年里，Zara一直坚持“零广告” 的策略。每登陆一个新的市场，Zara都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向规模较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。

　　这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex 集团，这种策略被称为“油污模式”。

　　Zara的特点是永远走在潮流的前列，其目标顾客是那些很会穿衣服的时尚女性。这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求则相对靠后。阿曼西奥·奥特加也因此被西班牙的媒体称为“终结者”。他的“时尚速度”模式推翻了想当然的“无情的全球化压力”。

　　2011年，在事业最辉煌的时期，奥特加宣布了自己从Inditex集团退休的消息，离开了他一手创建并坚持工作近50年的公司。而就在退休之时，奥特加的事业也达到了顶峰。