六月话题 互联网+商业

　　创业导师面对面

　　联盟热线电话：85051716

　　导师对创业者说

　　话题

　　实习生 敖煜华 记者 李长灿

　　最怕的不是困难，是没有方向

　　六月话题是“互联网+商业”。

　　商业与每个人的生活息息相关，参与并见证了现代文明社会的发展。随着互联网以摧枯拉朽之势勃然而兴，尤其是电子商务的深入发展，对于传统商业的冲击是巨大的。

　　然而，机遇与挑战是并存的。所以要来寻找逆境中的发展机会。我们将用一个月时间来广泛征集“互联网+”商业领域的创客以及商业计划书，然后举办导师面对面的落地沙龙活动。

　　作为有志于在“互联网+商业”领域深挖蓝海的创客们，现在来加入我们，不仅可以免费与创业导师俞勇现场面对面互动交流，还可以进行项目路演，听取银行和创投机构意见，同时免费为创客和创业项目提供主流媒体的报道平台。

　　电商打乱了零售原有的生态，使之陷入新的混沌。“大家都在重新寻找方向。最怕的不是困难，是没有方向。”俞勇说，“对于杭州大厦来说，奢侈品依然是核心，围绕它画同心圆，是我们接下来要做的事。”

　　所以，对于杭州百货业最高府邸的杭州大厦而言，一样面临着再创业的过程，固步自封就会丧失创新的动力。俞勇说，应该鼓励年轻人去创业，年轻人的想法是很多的，思维非常开阔，在他们脑海里往往有很多我们意想不到的好创意。

　　在俞勇看来，杭州大厦能取得今天这样的成就，很大部分原因在于集团鼓励内部员工创新创业。

　　“杭州大厦新一轮的发展，提出实行‘少将连长制’，目的就是让内部员工大胆自主创新。”俞勇说，“目前正在考虑成立专门项目团队，与不同行业内的知名品牌合作，我们的人员从产品的生产环节就开始介入，从生产线到最后上架销售所有环节都可以纳入我们自己管控范围内，这样的创新模式可以充分保障产品质量，足以满足高端客户的严苛要求。”

　　从20年前一家濒临亏损的商场，发展成为全国单店销售第一、利润第一、纳税第一，被国际同行称为中国最赚钱的百货公司之一，杭州大厦的发展历程可谓是一个“奇迹”。

　　这些，当然离不开企业领导者的领导能力，让我们期待创业导师与创客们的交流能碰撞出火花。

　　本期创业导师

　　俞勇

　　杭州大厦总经理

　　出色的运营和管理者。成功的运营和管理案例包括：打造一站式购物、贴心室内儿童王国等。

　　导师看商业模式转型

　　导师看行业机会

　　导师出场

　　传统行业利用新技术注入智慧能量

　　“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

　　如今，互联网的发展在很大程度上已经颠覆了传统行业，甚至很多人已经喊出，“传统行业已死”。

　　不过，俞勇并不这样看，他始终坚信机遇是并存于挑战的。

　　“传统实体不会因为新技术而消失，但是面临着转型，然后利用新出现的工具、新技术为自己服务”，俞勇说，“互联网+是一片新蓝海，我们目前也在极力抓住这个机会，用好互联网技术打造一座智慧商场”。

　　他认为，虽然现在互联网发展势不可挡，但是最后还是会回归到实体本质。俞勇举了一个非常浅显易懂的例子，现在很多人吃喝住行都在依靠网络，但是最终体验都必须通过线下实体去实现。

　　“例如吃饭，尽管有大众点评、美团这些APP的互联网创业项目，但是线下的饭店并没有消失，而且也不可能消失，这些软件只是一个工具，客户可以通过工具订餐订位，但是消费体验的完成，依然需要借助传统餐饮店。”俞勇说。

　　目前，杭州大厦已经有自己的公众号、电子商务公司、APP等诸多线上平台，杭州大厦通过这些线上的平台可以提前向顾客提供新品展示、售后服务、在线产品查询等完善和优质服务。俞勇说，这些都是利用互联网技术的成果。

　　自从1993年进入杭州大厦，俞勇先后管理过体育用品部门、女装部，做过招商部负责人，直至总经理。

　　在中国的百货公司总经理们，都是饱经商战的中流砥柱，作为杭州大厦有限公司的总经理，俞勇自是其中翘楚。

　　这位百货行业的老兵，在执掌杭州大厦前，就以经商犀利稳重而为人称道，他待人热情而又谦逊有礼，赢得了商贸圈内的赞誉和尊重。不论是圈里还是圈外的朋友，在评价他的时候，提到最多的关键词是坚持、仗义、聪颖、对人无保留。

　　4月12日，坐在记者对面的俞勇，温和，持重，言谈间洋溢着热情，举手投足又透出一股谦逊，他没有过多的肢体语言，在倾听时始终将目光聚焦说话者的双眼。

　　借势互联网，商业仍然有很大想象空间

　　RET睿意德中国商业地产研究中心发现，从2014年1月到2015年3月，百货歇业持续。北京、杭州、青岛、天津等城市关店现象严重。据联商网统计，截至2014年12月底，全国主要零售企业（百货、超市）共关闭200多家门店。各种各样的数据都预示着传统百货销售业近几年的日子并不好过，这是否就预示着百货行业已经进入“衰退期”呢？

　　“其实我们的市场还没饱和，就是要看你能否进一步精确地去细分市场。”俞勇告诉爬山虎记者。

　　在俞勇看来，在最短时间内帮助客户买到最合适的商品，肯定是未来的购物趋势。但是，只有定位精确才能抓住消费者的需求，所以他坚信必须要整合集团资源，打造细分的精品馆，将杭州大厦商场A2打造成为流行女装区，SEEBY CHLOE、MIUMIU、ANNA SUI等品牌都将充实到商场里。

　　值得一提的是，这些品牌在产品系列组合上，非常注重整体搭配性，从服装到鞋、包直至围巾、手套、配饰等一应俱全，并且有经过专门培训的专柜销售人员帮助消费者搭配。

　　B座的儿童王国，人性化设计，一切为儿童考虑。4600平方米的儿童商场，不仅有ArmaniJunior这样级别的近十个奢侈品童装品牌，还有价值4万元的镶嵌着施华洛世奇水晶的婴儿床。最贴心的是200平方米的玩具体验区，洗手间里还装上了儿童洗手盆和儿童专用小厕所、换尿布台等等。

　　难能可贵的是，这些案例是在原有市场已经差不多开始饱和的情况下，进一步细分市场所形成的。

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