《中国合伙人》激发一个“技术男”创立了手机应用“英语说”

　　打开APP，“速配”个达人练口语

　　他还准备学学Uber，进一步启动新商业模式

　　□本报记者 洪慧敏

　　黄晓明主演的电影《中国合伙人》，想必很多人都看过。现年35岁的舟山籍青年余旭光，两年前偶然看了这部电影后，找到灵感，召集好友一起开发了“英语说”APP软件。

　　如今，“英语说”已获得300万元天使投资，现在正着手募集第二轮资金。

　　本月底，余旭光还计划学习Uber的商业模式，启动有偿收费服务。

　　一部电影激发他的创业灵感

　　余旭光的创业点子源于一部电影。

　　两年前，如果不是看了《中国合伙人》，他现在可能还是一个生活安逸、收入颇丰的IT“技术男”。

　　余旭光提供给记者的简历中，在“社会荣誉”一栏写着，“2001年被《程序员》杂志评为‘中国100位优秀程序员’”。

　　不过，这位毕业于长春理工大学光学技术与光电仪器专业，后来成长为资深“程序猿”的舟山青年，本性却是爱折腾、爱冒险的。

　　2003年5月，在大学毕业不到一年时间，他开始了第一次创业；2004年初，他创办的公司被收购，据说收购方是行业龙头企业。

　　2007年5月，加入微软（中国）有限公司，在随后大约6年中担任微软华东政府、医疗、教育行业的客户技术战略专家。

　　2013年，《中国合伙人》热映。此时，有点厌倦外企按部就班生活的余旭光，在电影院里脑洞大开，“我为什么不能建立一个英语口语交流平台，来解决‘哑巴英语’（只会读写，不会说）这一中国人学习英语的最大痛点？”

　　数天后，已递交辞职信的他，找了几个相处甚好的朋友，游说他们一起创业。

　　实际上，对这群“技术男”来说，捣鼓出一个APP并非多难的事。几个月后，“英语说”APP问世。

　　艰难创业中，在杭州遇到“天使”

　　与很多创业项目一样，接下来的募集资金和推广运营阶段，一度艰难。

　　最困难的时候，余旭光和几个一起创业的好朋友，就像《中国合伙人》演的一样，曾产生分歧和矛盾，“会吵架，那个时候特别委屈”。

　　余旭光回忆那段经历，深有体悟地对记者说：“所以，好朋友最好不要一起创业。”

　　没钱的状态下，“英语说”APP时刻命悬一线。怎么办？去年上半年，余旭光偶然听说浙江某家电台有个“乐创梦工场”栏目，便抱着试试看的心态报了名。不料，这次公开亮相带来了意外惊喜。

　　余旭光回忆，下了节目后，他就接到了一些投资人打来的电话。热心的投资人甚至为他梳理商业模式，帮助他找到了更清晰的目标定位。

　　这次报名后，余旭光意识到杭州才是适合互联网创业项目的“热土”。2014年4月，他将公司从德清搬到了杭州。

　　约两个月后，“英语说”获得杭州基本粒子投资、暾澜天使基金和依托“乐创会”成立的新途基金三家创投机构的联合投资，共计拿到了300万元天使资金。

　　去年在杭州，类似“英语说”这样的APP创业项目，获得一个普通用户的流量成本费用为5-8元；而现在，据说已上涨到10-15元。

　　不过，已经对第二轮融资胜券在握的余旭光，似乎对获得用户显得底气十足。他对记者说，“下个月开始，我们把用户定位在刚需用户，获取用户的成本会更高，我准备投入30至50元获取一个刚需用户。”

　　项目现在很受风投公司青睐

　　前天下午，杭州互联网创业重镇“梦想小镇”内，正在举行由投资公司举办的“Demo Day”活动。台上，来自全国的30多个创业团队一一现场“路演”；台下，坐着100多家投资机构的相关负责人。

　　已路演完毕的余旭光，看起来容光焕发、信心十足。摆在会场一侧的“Demo Day”项目评分板上，“英语说”以“8.8分”的成绩脱颖而出。

　　余旭光高兴地对记者说：“有几家风投公司对我们的创业项目很感兴趣，都约了下周要跟我谈。另外，我现在本身也在谈融资，有初步意向的有四五家。但是具体确定哪家风投公司，暂时还不能告诉你。”

　　这，将是余旭光着手募集的第二轮风投资金。“移动互联网竞争只有‘only one（唯一的一个）’。我们的目标是要在这个细分市场拿下第一，这就要拼速度，而资金能够加快我们的速度。按照公司整体计划来算，估计最终要几千万元以上。”

　　他摆了一个象征胜利的V型手势，对记者说：“胜算大的！”

　　想学学Uber的商业模式

　　“‘英语说’，相当于一个在线的英语角。在这个平台，大家可以通过找网友配对聊天，来提高自己的口语能力。”余旭光告诉记者，“现在我们有250万用户，每天有10多万的活跃用户。大约75%的用户是大、中学生。”

　　为了体验一下这个创业项目，记者特地在手机上下载了“英语说”APP，注册成为用户。

　　记者在“找伙伴”一栏中随机找了四五位“伙伴”聊天，大部分很快得到了回复。也有一些网友发现记者的英文水平“蹩脚”后，很快失去了聊天的耐心，不再搭理记者。

　　当然也有热心的“伙伴”。一位叫“幼稚鬼鬼”的网友在受访时告诉记者，“‘英语说’还不错”。肯定之余，他也提了建议，“翻译等功能还存在欠缺……”

　　本月底，余旭光打算尝试转型——从原来持续两年多的免费聊天，变成聊天收费模式。“免费模式下，聊天不够高效。而且，免费模式会导致英语水平高的人，不愿意给英语水平差的人作陪练。”

　　那么，怎么收费？余旭光对记者说，要学Uber的商业模式——

　　假设你的英语口语水平很高，又想挣点外快，可以申请成为“口语达人”；

　　接下来，“英语说”方面的口语老师会打电话给你，采用英语对话的方式，电话测试10分钟。如果通过，你就可以在线上征集愿意付钱的用户，收取口语陪练的劳务费。

　　“我们定价是每分钟5毛钱，一个小时的陪练费用为30元。这钱全部给‘口语达人’，我们现在暂时不产生收益，只是试图让现金能在平台上流动起来。”

　　■市场

　　在线教育

　　正成为新的“风口”之一

　　小米CEO雷军那句“站在风口上，猪也能飞”，强调互联网创业企业要顺势而为。余旭光觉得，在线教育就是继互联网金融之后的新机会，“而我正站在风口上”。

　　余旭光在各种路演时，不断提供给风投公司这样的市场数据——“2015年，中国在线教育市场规模预计将超过1600亿元，预计到2020年有望达到目前的3倍。未来五年我国在线教育行业年复合增长率将达31.7%，其中移动端在线教育年复合增长52%。中国在线教育市场在未来几年内将迎来一轮大爆发，其中英语类，特别是实用性英语在线教育将成趋势。”

　　实际上，看到英语在线教育巨大市场的，并非限于“英语说”一家。

　　“在国内，还有‘51Talk’、‘英语流利说’、‘YY教育’等好几种英语在线教育APP，他们都是我们的竞争对手。”余旭光告诉记者，“不过，我们‘英语说’采用最高效的撮合匹配模式，促成人人交流、互动，这是目前解决‘哑巴英语’难题的最有效模式。”

　　作为初创企业，余旭光并不讳言，“还存在一些难以预料的市场风险”。

　　■业内看法

　　观点一：

　　英语学习市场仍很大

　　创业平台“乐创会”的秘书长卢艳峰看好余旭光的“英语说”APP。

　　他的理由是，英语学习在中国一直保持着非常高的热度。营造良好的英语对话交流环境，对于学习者来说很重要，而这块又是市场空缺。“英语说”正好契合了这个市场需求。

　　他分析，目前从移动设备语音互动途径，切入线上教育领域的玩家还不多，未来“英语说”有望形成英语学习市场的一个热点。

　　观点二：

　　关键看能否

　　获足够多用户的喜爱

　　杭州盈动投资公司负责人项建标认为，余旭光的“英语说”还是非常早期的创业项目，但是，“他们学Uber的商业模式是对的，他们所处的在线教育行业也是现在的‘风口’之一，关键要看他们能不能融到足够多的资金，能不能获得足够多用户的喜爱。”

　　有业内人士认为，“英语说”要想在在线教育类APP同类竞争中脱颖而出，可能需要融到上亿元资金，才能够获得在细分市场的制胜之地。