重庆晨报记者 王秋思 报道

　　在北京，有一家咖啡馆很有名，138位合伙人从网上招募，实现了百人创业梦。1986年出生的重庆媳妇赵丽也有类似的梦想。2014年，她从北京带着“云适配重庆运营中心”项目，通过网上论坛找到了自己的合伙人。

　　通过半年运营，这家叫“重庆科拉德网络科技有限公司”的小微企业已经拥有了20个客户，其中不乏金夫人、中青旅等大客户。创业如何选择合伙人？如何与合伙人相处？重庆晨报记者带你探秘。

　　发帖招合伙人，先过考试关

　　“亲，你是个IT技术爱好者么？现在有个好项目，让你来合伙。”2014年9月，赵丽在她位于江北区嘉陵三村微企孵化园的办公室里，通过网上论坛发布招募帖。消息发出后不久，就有人表达了浓厚的兴趣。

　　“找合伙人先看人品，再看技术。当时面试5个人，他们都想付出最少得到最多，很难合作。”赵丽说，最后，只有刚刚毕业的90后大学生朱仙进入下一环节，进行在线测试。

　　赵丽说，这个考试并不简单，考题采用北京公司的一套内部测试系统，20分钟完成考卷，80分算合格，可是朱仙没有达标。

　　但让赵丽意外的是，第二天她接到朱仙电话，希望赵丽再给他一次机会。“我的确略有失望，但是朱仙的勤奋和想做事的执着打动了我。技术可以短时间提高，人品是很难改的。”赵丽说，一周后，朱仙再战测试，这一次他通过了。

　　四次见面后，他们成了合伙人。朱仙以技术入股，占有小部分股份；赵丽以出资人的身份作为大股东，主要负责渠道运营。

　　扫楼推销，两周只签约2家

　　很多创业公司难在技术突破，可赵丽却拥有北京最好的技术平台，她的难点在于资源。

　　“我是洛阳人，朱仙在安徽读书，可以说团队里的本地资源极少。创业初期，我们只有扫楼推销。”赵丽说，每到一个地方，他们都要有针对性地拜访十几家企业。

　　赵丽说，电梯太慢，他们选择走楼梯。每次扫楼就是一天，午餐就吃碗小面，有时候这碗小面也省了。为了给形象加分，赵丽习惯穿高跟鞋跑业务，后脚跟经常磨破皮，现在还留有疤痕。

　　第一次扫楼，两周时间，他们走过杨家坪、观音桥、沙坪坝、南坪等地，最后只签约了2家。“我有时候也会质疑这样的方式，但坚持半年下来，我们的20多个客户竟都来源于扫楼。”

　　“什么样的人我都遇到过，有人会很不耐烦，也有人被我的诚意打动。”赵丽说，金夫人、中青旅江北分公司的订单就是这样来的。

　　扫楼推销最重要的是要抓住客户的需求点，而赵丽的目标是找到大客户。“小客户可以维持我们的正常生存，但是大客户可以帮助我们建立品牌。”赵丽说。

　　接单大客户，建立品牌效应

　　“中青旅江北分公司也是我扫楼找到的客户，他们最感兴趣的就是看中维护费的节省。”赵丽说。重建的手机网站无法与PC端同步更新，一旦有内容更新，必须同时在移动网站上进行手动更新。云适配则可以让客户实现内容实时自动同步。

　　金夫人则看中了云适配的开发速度以及界面优化。“我们只需要一周的时间就可以完成开发。而开发费在5000元左右，还不到手机版的一半。用户不需要换网址，不仅省去购买域名、服务器的成本，同时也省去了二次推广的成本。”赵丽说，金夫人项目难点在于界面设计的美感，大到公司的logo，小到按键间距和颜色，都需要讲究美感和简易体验。

　　赵丽说，几个大企业的订单的确为他们打响了品牌，但并未产生更多的订单。截至目前，赵丽的公司投入接近10万元，还没实现盈亏平衡。

　　今年，赵丽的公司成功加入到重庆商业联合会，希望通过商会获得更多的资源。此外，赵丽也在与一些大型的IT公司接触，希望能够做一些外包服务，拓展自己的资源。

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　　找合伙人，能力要互补

　　重庆晨报：合伙人之间如何亲兄弟明算账？

　　赵丽：信任是基础。初创期合伙人之间的股权比例设置，主要是按各人的能力和贡献度来定。但是，目前我们还没有把股权比例以文书的形式明确下来。创业初期，我们团队都是领工资，工资不高，能够应付生活开支。这也是团队建立初期谈好的。

　　重庆晨报：合伙人该怎么选？

　　赵丽：从情感层面说，这就跟你征集兄弟姐妹组建新的家庭一样。另外，创业公司不能找闲人，要一个人当三个人用。在寻找合伙人时，要找能力互补且独当一面的人才。

　　重庆晨报：发帖找合伙人的模式有何优势？

　　赵丽：现在，很多年轻人都想创业，但手上缺少资源，通过这个模式可以让大家变成合力。如果说一开始这个项目是我一个人的梦想，那么现在它就是我们团队五个人的梦想。一起来做，总会容易点。

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　　云适配

　　所谓云适配，就是在网址不变的情况下，把PC网站的全部内容同步转移，建立手机网站，且能适应各种移动屏幕的显示需要，企业不必再专门开发移动版程序。用户只需要在手机输入同一个域名，云适配便可自动调试适合客户端（手机、iPad和车载系统）的内容展示，让用户浏览。