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她能将PC网站内容同步转移到移动屏幕

  • 发布时间:2015-06-02 05:36:04  来源:重庆晨报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  重庆晨报记者 王秋思 报道

  在北京,有一家咖啡馆很有名,138位合伙人从网上招募,实现了百人创业梦。1986年出生的重庆媳妇赵丽也有类似的梦想。2014年,她从北京带着“云适配重庆运营中心”项目,通过网上论坛找到了自己的合伙人。

  通过半年运营,这家叫“重庆科拉德网络科技有限公司”的小微企业已经拥有了20个客户,其中不乏金夫人、中青旅等大客户。创业如何选择合伙人?如何与合伙人相处?重庆晨报记者带你探秘。

  发帖招合伙人,先过考试关

  “亲,你是个IT技术爱好者么?现在有个好项目,让你来合伙。”2014年9月,赵丽在她位于江北区嘉陵三村微企孵化园的办公室里,通过网上论坛发布招募帖。消息发出后不久,就有人表达了浓厚的兴趣。

  “找合伙人先看人品,再看技术。当时面试5个人,他们都想付出最少得到最多,很难合作。”赵丽说,最后,只有刚刚毕业的90后大学生朱仙进入下一环节,进行在线测试。

  赵丽说,这个考试并不简单,考题采用北京公司的一套内部测试系统,20分钟完成考卷,80分算合格,可是朱仙没有达标。

  但让赵丽意外的是,第二天她接到朱仙电话,希望赵丽再给他一次机会。“我的确略有失望,但是朱仙的勤奋和想做事的执着打动了我。技术可以短时间提高,人品是很难改的。”赵丽说,一周后,朱仙再战测试,这一次他通过了。

  四次见面后,他们成了合伙人。朱仙以技术入股,占有小部分股份;赵丽以出资人的身份作为大股东,主要负责渠道运营。

  扫楼推销,两周只签约2家

  很多创业公司难在技术突破,可赵丽却拥有北京最好的技术平台,她的难点在于资源。

  “我是洛阳人,朱仙在安徽读书,可以说团队里的本地资源极少。创业初期,我们只有扫楼推销。”赵丽说,每到一个地方,他们都要有针对性地拜访十几家企业。

  赵丽说,电梯太慢,他们选择走楼梯。每次扫楼就是一天,午餐就吃碗小面,有时候这碗小面也省了。为了给形象加分,赵丽习惯穿高跟鞋跑业务,后脚跟经常磨破皮,现在还留有疤痕。

  第一次扫楼,两周时间,他们走过杨家坪、观音桥、沙坪坝、南坪等地,最后只签约了2家。“我有时候也会质疑这样的方式,但坚持半年下来,我们的20多个客户竟都来源于扫楼。”

  “什么样的人我都遇到过,有人会很不耐烦,也有人被我的诚意打动。”赵丽说,金夫人、中青旅江北分公司的订单就是这样来的。

  扫楼推销最重要的是要抓住客户的需求点,而赵丽的目标是找到大客户。“小客户可以维持我们的正常生存,但是大客户可以帮助我们建立品牌。”赵丽说。

  接单大客户,建立品牌效应

  “中青旅江北分公司也是我扫楼找到的客户,他们最感兴趣的就是看中维护费的节省。”赵丽说。重建的手机网站无法与PC端同步更新,一旦有内容更新,必须同时在移动网站上进行手动更新。云适配则可以让客户实现内容实时自动同步。

  金夫人则看中了云适配的开发速度以及界面优化。“我们只需要一周的时间就可以完成开发。而开发费在5000元左右,还不到手机版的一半。用户不需要换网址,不仅省去购买域名、服务器的成本,同时也省去了二次推广的成本。”赵丽说,金夫人项目难点在于界面设计的美感,大到公司的logo,小到按键间距和颜色,都需要讲究美感和简易体验。

  赵丽说,几个大企业的订单的确为他们打响了品牌,但并未产生更多的订单。截至目前,赵丽的公司投入接近10万元,还没实现盈亏平衡。

  今年,赵丽的公司成功加入到重庆商业联合会,希望通过商会获得更多的资源。此外,赵丽也在与一些大型的IT公司接触,希望能够做一些外包服务,拓展自己的资源。

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  找合伙人,能力要互补

  重庆晨报:合伙人之间如何亲兄弟明算账?

  赵丽:信任是基础。初创期合伙人之间的股权比例设置,主要是按各人的能力和贡献度来定。但是,目前我们还没有把股权比例以文书的形式明确下来。创业初期,我们团队都是领工资,工资不高,能够应付生活开支。这也是团队建立初期谈好的。

  重庆晨报:合伙人该怎么选?

  赵丽:从情感层面说,这就跟你征集兄弟姐妹组建新的家庭一样。另外,创业公司不能找闲人,要一个人当三个人用。在寻找合伙人时,要找能力互补且独当一面的人才。

  重庆晨报:发帖找合伙人的模式有何优势?

  赵丽:现在,很多年轻人都想创业,但手上缺少资源,通过这个模式可以让大家变成合力。如果说一开始这个项目是我一个人的梦想,那么现在它就是我们团队五个人的梦想。一起来做,总会容易点。

  名词>

  云适配

  所谓云适配,就是在网址不变的情况下,把PC网站的全部内容同步转移,建立手机网站,且能适应各种移动屏幕的显示需要,企业不必再专门开发移动版程序。用户只需要在手机输入同一个域名,云适配便可自动调试适合客户端(手机、iPad和车载系统)的内容展示,让用户浏览。

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