记者 朱雪利

　　“我们在网络支付方面有更大的需求，银行能否提供好的解决方案？”“我在临安有房子，能不能抵押贷款？”“企业还在投入期，怎么样从银行拿到贷款？”

　　昨日，在滨江海创基地的银企对接大会现场，杭城八大金融机构与众多创业创新项目负责人进行了零距离亲密接触。一位银行机构的小企业金融专家告诉记者：“交谈下来，这些创业创新项目的负责人主要关心两个问题，一是融资，二是结算支付。”

　　那么，在这两个问题上，银行机构可以提供什么样的服务？

　　初创企业如何跨过银行融资门槛

　　一位企业主经过浦发银行的咨询台，一眼扫到“房抵快贷”的宣传资料，就停下了脚步。“我在临安有房子，能不能抵押？”“没问题，你可以留下联系方式，我们临安的机构会提供服务。”浦发银行杭州分行小企业金融服务中心产品经理徐雅惠回答。据悉，“房抵快贷”是浦发银行小微金融服务的一项创新服务，其特点是受理快、审核快，有按揭的房屋也可以申请，可以为那些急需资金的小企业主解决燃眉之急。

　　建行杭州滨江支行的客户经理金伯晟告诉记者，一般来说，银行对小微企业的融资有两个基础门槛，一是企业负责人户口在省内，二是企业成立满一年。“现场有些项目很不错，未来可能会有很大的发展空间，但是银行有一定的风控要求。如果企业不能满足上述要求，也可以通过其他途径寻求贷款，比如以企业主个人的身份申请个人经营性贷款，这类贷款一般需要房产抵押。”

　　不过如果企业主符合特定条件，也有可能获得信用类贷款。昨天，工行杭州良渚支行的行长助理张灵希遇到一位创业者的咨询，他的创业项目还在投入期，尚未产生销售额，眼下需要一笔十来万的资金。“融资额并不高，这样的情况我们可以尝试发放个人信用贷款。但具体还需要进行深入沟通。”双方在现场互留了联系方式以便继续对接。

　　创新金融产品助力小企业成长

　　初创型企业大多无法提供有效的抵押和担保，为了解决这些企业的融资难题，各家银行机构不断创新产品。工行杭州城西支行副行长陈建军介绍，该行的易保贷对符合条件的小企业客户，在其投保保证保险后即可发放贷款。

　　一家安防行业的初创期企业希望得到银行融资支持，杭州联合银行科技支行的相关负责人经过深入交谈后发现，这家企业与行业龙头签订了较大的订单。“我们可以根据你的订单来提供融资，具体贷款金额根据订单的金额来确定。”

　　广发银行杭州分行小企业金融中心的吴红英告诉记者，通过与特定担保公司的合作，该行可以为科技型中小企业提供担保类融资服务。

　　“我们听了一些项目路演，发现其中有些项目很有前景，比如一家做水处理的环保公司。”光大银行杭州分行的小企业金融专家说，这类企业遇到较大的工程时往往会因为资金不足错失商机，这时可以申请能源合同融资。此外，如果水处理设备造价比较高，也可以尝试做金融租赁。

　　结算支付找银行更安全划算

　　除了融资这个急迫的需求外，现场有很多企业负责人也很关心结算支付问题。“一家做在线教育的企业，希望有更好的方式来解决结算问题。”招行杭州分行小企业金融部的盛振辉说，他们会把这个需求提交给电子银行部，会后将深入沟通。

　　为了帮小企业降低财务成本，很多银行专为企业量身定制结算类产品。如广发银行推出的捷算通卡为企业带来多种便利，包括24小时自助取款、免排队、免支票、免印鉴等等。浦发银行则为企业量身定制“给企业的信用卡”商人卡，实现贷款、提款、还款、存款一卡搞定。

　　记者发现，在结算支付方面有较高要求的企业，更倾向于选择银行，而非第三方支付平台。农行杭州浦沿支行行长陈喜乐告诉记者，跟第三方支付平台相比，银行的结算支付有三大优势：服务器更强大、手续费便宜、信息保密。“杭州农行的服务器十分强大，已经吸引了全国各地有结算支付需求的网络公司，跟财付通、京东、网易等都有合作。”