记者 孟煜前 文 记者 法鑫 摄

　　继Chanel等奢侈品牌在华调价、打折后，意大利著名奢侈品牌Gucci面向中国所有顾客，亮出部分商品五折降价牌。昨日的Gucci杭州大厦店和湖滨店里，上演着一幕幕的排队潮、抢购潮、清仓潮。

　　杭州大厦Gucci店高峰期两百多人排队

　　“之前一周，专柜面向VIP客户进行过专场销售，今天是放开五折的第一天，早上十点开门到现在，我就一直没有停过。”昨日下午两点半，记者赶到Gucci湖滨店里，发现打折包包区域内的货架上空空如也，基本被“洗劫一空”，专柜导购嘶哑着嗓子接待一拨又一拨客人。大门外，一支30多人的队伍还等着进场。

　　虽然五折促销已低调进行了一周时间，但更多人是在昨日早上的朋友圈里得知Gucci打折的消息，部分消费者赶在商场开门前来排队，随着中午临近，越来越多人在赶来专卖店的路上，中午12:30，杭州大厦Gucci店门前队伍逐渐拉长，高峰期达到两百多人。

　　在Gucci杭州大厦专卖店和湖滨专卖店里，参与活动的有手袋、钱包、皮带、鞋子和太阳镜。在湖滨店，记者看到一款鳄鱼皮手袋也参加了促销活动，原价16.2万元的鳄鱼皮手袋，一次性降到8.1万元。

　　“目前5折促销展柜内，只剩下几款手袋。大部分款式已经卖完了。这次促销不限定活动时间，也不会补货，售完即止。”Gucci湖滨店导购透露。

　　分析

　　大牌降价或成常态，业绩下滑是导火索

　　香奈儿降20%、百达翡丽降22%、江诗丹顿也开始打折，在“下一个降价的会是谁”的疑惑声中， Gucci五折的钟声“DUANG”地敲响了。据悉，Gucci香港12家分店早在5月21日起推出减价优惠，部分商品低至五折，昨日，上海、杭州、南京、成都等地专卖店，面向市民推5折优惠。

　　2015年3月17日，奢侈品Chanel宣布拉开全球价格大调整的帷幕。4月初，Prada集团在日本以外的亚洲地区降价。

　　腕表更是奢侈品降价的集中区域。百达翡丽、豪雅、Patek Philippe等陆续宣布降价。

　　“如果说香奈儿的调价具有风向标作用，那Gucci的五折劲爆价则更具有市场搅动性，不仅意味着奢侈品大牌开始放低身段，更让人看到，奢侈品大幅度的打折促销或许在未来的中国会成为常态。”业内人分析。

　　昨日，记者先后询问Dior、LV中国公司，对方都说暂时没接到降价通知，但是记者了解到，其实在4月，香港地区Dior也降价了，Dior此次降价低调，既没有新闻报道，也没有大大的“Sale”，但是包括Miss Dior和Dior Soft等几个经典款式，降价幅度达到12%。和Chanel2.55一降就是一万港币相比，Dior每款降价在四五千元，也许它在试试水温。

　　但有网友认为，没有表现出马上跟进的态度的大牌还在“假装镇静”，但是“降价声，声声不息”。

　　虽然市场上关于Gucci含泪甩卖的动机众说纷纭，但业绩不好抛售库存应该是不争的事实。

　　据Gucci母公司开云集团(Kering)发布的2015年第一季度财报显示：截至3月31日，Gucci销售量达到8.69亿欧元，相比去年同期下降7.9％，同时该品牌批发收入跌幅达23％，这意味着Gucci正在大量失去客户。根据最新数据，Prada在中国内地的销售额在2014年大跌6.8%。

　　买买买，有理智也有疯狂

　　“没有了，都没有了，好东西一早就被抢光了！”下午三点赶到Gucci湖滨店抢购的王女士拿着手机和朋友通话。她告诉记者，原本是冲着Gucci的基本款来的，没想到一个基本款都没看到，只好挑了只Gucci标志性的竹节钱包，五折后2000多元。“折扣的价钱和海淘差不多，但看着都是老款。”她轻声吐槽。

　　因为限流，顾客是出一个进一个，出门的顾客手里基本都提着至少一只Gucci纸袋，里面或多或少装着包包、眼镜、鞋子或皮带，鲜有空手出门的顾客。

　　记者在店里遇到顾客程小姐，她算了笔账，“这款波士顿包，海淘原价虽然便宜，但加上关税，差不多要人民币4000元，直邮到国内至少要半个月。但在国内的专柜店打完折4500元，现货，当然到专柜买。”

　　记者注意到，还有顾客一边逛，一边和国外的亲友微信联系着。

　　“不买了，水桶包五折后5000多元，但悉尼Gucci店也打五折，折后702澳元，折合人民币3600多元，还是让朋友帮我买吧。”Gucci顾客张先生告诉记者，他透露，“澳洲专柜里的包包款式没有杭州多，但价格比杭州便宜。”

　　快评

　　抢什么抢？

　　不过是又一场“清仓甩卖”

　　涂玥

　　如果你昨天没有花一两个小时在Gucci店铺外排队，没有来得及抢到手的几只5折的包包或是鞋子，那么恭喜你，又一次逃过了商家的“算计”。

　　在我看来，这次Gucci的促销跟前阵子Chanel、Dior、百达翡丽的降价可大不一样——这波5折潮不仅涉及中国内地和香港地区的Gucci门店，还覆盖了澳大利亚以及美国等更多市场。也就是说，全球市场都很着急“出货”。

　　还有一个细节很重要：摆上5折货架的产品基本上都是Gucci前几季新推的设计、单品，“换汤不换药”的经典款统统不见踪影，这可不像上回Chanel那样直接把招牌的2.55都拿出来降价。所以业内人士把Gucci的这次打折解读为“以换季促销”的名义处理已离职的创意总监Frida Giannini设计出来的那些卖不动的“库存货”。说白了，这就跟我们在杭州街头经常看到的那些“房租到期、清仓甩卖”场面没有本质的区别。只不过，甩卖的东西变成了奢侈品大牌。

　　想要清库存，直接打折甩卖当然是一剂药到病除的方子，但却也是一剂副作用不小的猛药。以“捡便宜”心态入货的消费者又有多少会真正觉得好看，适合自己？而之前正价买，费尽心思海外淘的顾客，尤其是那批VIP，会不会因此愤而转向其他品牌？

　　比起下猛药，想清楚自己到底想把产品卖给谁或许更重要。如果想卖给那一小撮高净值人士，那你放大胆标高价，越贵、越限量保准越好卖，并且切记在任何时候都不要打折；如果想卖给更多中产阶级、有点儿闲钱的年轻人，那就都改走轻奢、小众路线，设计多点儿时尚、个性，标价直接降到四位数范围内，这些人如今好的正是这一口。