■本期创客：李玉华

　　沈阳都市海鲜食品有限公司总经理

　　■创业领域：海鲜食品销售

　　■精彩发言：

　　“我相信趋势的力量，跟住它，就不会被市场淘汰出局。B2B就是一种海鲜销售趋势。

　　“嘡——”，上周四，李玉华敲响一记洪亮的锣声，这标志着沈阳都市海鲜食品有限公司成功挂牌上海Q板，进入中小企业股权报价系统融资大平台。

　　李玉华，一个高考落榜生，从农村走进城市，从中国走进韩国，从传统零售模式进入B2B、B2C、O2O模式，从实体领域进入资本操作……每一步，都生动地解读了“创客”的财富密码。

　　财富密码A——吃苦能力

　　每天都要靠打营养液支撑

　　27年前的夏天，在抚顺新宾的一个小山村，李玉华捧着高考成绩单默默流泪，她只差7分没有考上大学，而当时的复课费是2000元，这是全家8口人的全年收入。她只能放弃通过知识改变命运的机会，选择到沈阳来打工。

　　李玉华是朝鲜族人，几经辗转之后，她成为一家外企的翻译。但是，优厚的待遇没有拴住她那份想拼搏、想闯荡的热情，当她接触到渔业外贸生意后，就一心要在这个行业创业。从此以后，在福建厦门、广西北海、广东阳江、浙江舟山等南方沿海城市的码头上，经常可以见到这位“渔娘子”的身影。找鱼过程是非常辛苦的，码头的条件都非常差，在两三个月的时间里，李玉华严重营养不良，每天都要靠打营养液来支撑身体不倒下。

　　财富密码B——分享市场

　　她带着同行一起闯进韩国

　　李玉华渐渐地将渔业生意做大了，她又萌生了新的想法，要去韩国开拓市场。于是，在2006年，韩国最大的鱼市出现了一家以中国人命名的水产品牌——“李玉华水产广场”。当时，“李玉华”三个字已经成为韩国带鱼贸易的品牌，她销售的带鱼占到韩国进口总量的30%。

　　李玉华没有固守资源，而是把韩国市场分享给了国内同行，深圳、广州、舟山和大连等地的生意人，在李玉华的带领下，都来考察韩国市场，并纷纷开店落户。中国鱼商抱成团，很快就拿下了很大的市场份额。

　　“只有分享、抱团才能最大化地做强市场。”李玉华感慨地说。

　　财富密码C——紧随趋势

　　资本运作融合互联网销售

　　谈起十几年经商路的坎坷，李玉华说，有两次金融变故，对生意影响很大。一次是1997年，韩国受亚洲金融风暴席卷，汇率波动很大，李玉华损失了一些钱；另一次是2008年的金融海啸，她一年就赔进去了2000多万元。在资本运作成为大趋势的当下，李玉华迅速行动，前不久，作为辽宁省海鲜食品行业中的第一家登陆上海Q板。

　　如今，沈阳都市海鲜食品有限公司已经成为集收购、加工、储藏、配送、进出口贸易于一体的综合性和现代国际冷链物流产业的新兴企业，正在运营“都市海鲜垂直电子商务平台”、零售实体体验店、早中餐小量商品配送车等项目，形成B2B、B2C、O2O经营模式，借助互联网，赢下新战场。沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红