贸易公司直接联系着生产商和采购商，凭借着专业服务和熟稔市场的优势，长久以来，对进出口贸易起着重要作用。在外贸压力增大，市场开拓能力亟待增强的当下，外贸企业的作用更不容忽视。

　　不过，在第117届广交会上，受访贸易公司人士表示，贸易公司正面临边缘化的危机，尤其是在附加值较低的传统行业，这一趋势更加明显。稳住贸易公司对于外贸稳增长的作用不可小觑。

　　边缘化的危机

　　“感觉入错了行。”广东华侨欧胜企业有限公司副总经理秦元春在接受国际商报记者采访时语气有些调侃。

　　秦元春所在的公司是一家贸易公司，做玩具贸易已有20年。“肉有限，但抢的人越来越多。”秦元春表示，以前工厂只负责向贸易公司供货，进出口的业务大多由贸易公司来做，而且采购商也习惯和贸易公司合作，所以市场很大。

　　可是，现在情况变了。“现在越来越多的工厂直接做贸易，而且采购商也喜欢直接向工厂采购玩具。”秦元春分析，导致这一变局的原因可能有三方面：一是工厂面临成本上涨和订单流失等多重挑战，因此直接去海外寻找客户；二是互联网提供了便利；三是自营出口权的门槛降低了，比如出口供货额，以前需要500万美元以上，现在只要100万美元就有自营出口权。

　　记者在多个场合采访时发现，贸易公司的压力具有普遍性，尤其在传统产业，产品附加值低，贸易公司从中抽成的比例也低，还面临海外市场萎缩以及汇率风险等因素，被工厂和采购商边缘化使贸易公司面临着生存危机。

　　变是唯一出路

　　“贸易公司有优势，工厂无法取代。”秦元春表示，贸易公司不仅对业务很熟悉，而且有历史积淀，能够专业、全心全意服务客户，在市场开拓和维护上有着短期内无法替代的优势，“我们能快速回复邮件，要求每一个员工当好客户的导购。”

　　相比之下，工厂虽然在价格上有优势，但如果介入贸易业务，则会面临两方面问题：一是对于工厂而言，没有专业团队，对国际市场了解不够；二是对于采购商而言，很多工厂是根据订单量临时招人开工，所以经常出现有订单而招不到人的情况，给采购商带来风险。

　　虽然目前还很难找到相关数据以研究贸易公司对进出口总额的贡献率，但贸易公司在外贸业务中的开拓和维护能力却不可小觑。

　　不过，不容忽视的现实是，随着外贸代理公司和外贸综合服务平台的普及，直接从事出口业务的工厂越来越多，但工厂在接单、了解市场等方面短板仍在，正在被搁浅的贸易公司已经开始扳动转型之舵。“我们自己也有工厂，专门生产毛绒玩具。”江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司四部业务员伍洋在接受国际商报记者采访时表示，如果贸易公司只停留在找工厂代工，心中始终觉得没底。“产品找工厂代工，但设计和创意来自我们贸易公司。”秦元春表示。