拓展市场须走差异化道路
- 发布时间：2015-05-14 16:31:04 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
目前，在同质化产品大量存在的市场现状下，我国箱包企业如何提高产品利润，抢占市场份额，最有效的方法就是走差异化道路。那么就箱包产业而言，走差异化道路需要箱包企业在设计风格、品牌建设与销售渠道上多下功夫，不仅能够生产出风格新颖、品质一流的产品，还要实现产品销售渠道的多元化。
现阶段，我国箱包企业可以从品类、设计等方面实现产品功能的差异化生产。然而，如果箱包企业通过赋予箱包独特的品牌个性，建立它们独一无二的品牌区隔，也不失为一条很重要的差异化道路的突破口。
随着市场竞争日益加剧，箱包行业品牌化趋势也越来越明显。由于中国经济的快速发展，人们生活水平有所提高，消费水平也不断升级，箱包消费也在悄然发生变化。以前大家可能只看重箱包的实用功能，现在却更多地看重箱包的品牌效应，它能不能体现自己的身份和品位，符不符合自己的个性等，所以我国箱包企业也越来越看重箱包的品牌。
我国箱包产业经过多年的发展，整个市场越来越成熟，消费者也逐渐变得越来越理性。在接受早期假冒伪劣产品泛滥的洗礼下，消费者也越来越挑剔了，他们开始抵制质量低劣的产品，开始关注品牌，关注质量等。这一切都有利于箱包行业朝着品牌化方向发展。
有业内人士认为，从箱包企业角度来说，中国的箱包制造水平丝毫不差，差的是产品的溢价能力，也就是品牌的软实力。国外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生产制造成本，不会超过售价的10%。仅仅因为品牌，所以他们才卖出了高价。这需要引起中国箱包企业的反思。
此外，我国箱包产品的销售渠道也需要多样化。目前，我国箱包产品传统的销售渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明，早期这种渠道对箱包企业确实能起到一些积极的作用，但是随着时间的推移，这种渠道渐渐落后了，甚至成为制约箱包企业进一步发展的障碍。在这种情况下，我国箱包企业必须采取复合渠道路线，多种渠道并举，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（连锁经营）、电子商务渠道模式等，通过不同的渠道，把产品呈现在更多消费者的面前，提高产品销量，提升企业利润。
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