《证券日报》社记者专访中搜网络总裁

　　“你下载一个中搜搜悦，咱俩可以加个好友，你上哪儿提问我可以告诉你更多的内容。”北京中搜网络技术股份有限公司（以下简称中搜网络）总裁、首席执行官陈沛站了起来，考虑到仍等在隔壁的客人，他和《证券日报》记者终止了这次两个多小时的访谈，这也是在最近的几年时间里，陈沛首次对媒体如此深入地阐述自己的互联网野心。两个多小时里，这位已有十几年互联网从业经验的老兵神彩飞扬，语速很快，给外界一种强烈的自信感。访谈过程中，他的手时不时地用力挥出，在心理学的范畴里，用力挥出的手势有加重话语内容的作用。

　　陈沛要强调的内容，和中搜切入投资领域有关，在此之前，互联网公司加入投资圈已经不是一个“潮”范十足的举措，不投资和并购同行的公司才是另类的表现，但在某种程度上，互联网公司利用投资这一工具迅速做大市场！中搜网络此刻开始资本布局，为什么？

　　“我就是优势”

　　“中搜不想获得（利润），中搜的战略就是降低门槛，让更多合作伙伴进来，帮助企业的过程中，中搜其实也在成长，只不过这种成长，不是以财务的方式体现出来的，你想，我们有这么多的合作伙伴，他们把自己的知识和资源都带到平台中来，平台就会越来越大。中搜怎么挣钱？中搜在他们成功以后，他们的收入中搜要跟他分账，这是中搜跟合作伙伴主要的基础的合作模式。”陈沛称，对于中搜而言，当下的主要问题，仍是扩体量。“传统企业进入互联网是必然，但是，如果进入的方式和运作不好就会死掉，而中搜这么多年解决了产业的无数痛点，现在的位置比较好，所以，中搜真正做的就是‘互联网+’，不过，在这个过程中，我们发现，在大众创业的时代，中搜除了为企业提供开放的平台和资源、技术的支持，也应该在资金上给予企业扶持。”陈沛对《证券日报》记者表示。

　　基于这种水到渠成的发展，4月末，中搜宣布发起中搜创投基金，总规模为2亿元人民币，专注投资移动互联网早期项目。同时，中搜、华普亿方和洪泰基金联合主办的“中华之梦”创业大赛启动。

　　在当时，中搜高级副总裁、中搜创投基金董事、创始合伙人兼CEO赵舸曾称，一方面，中搜创投基金将积极培育中搜移动云服务平台上的优秀合作伙伴，帮助其借助资本力量快速成长；另一方面，中搜创投基金将广泛发掘外部极具潜力的初创项目，提供其中搜的技术、资源等全方位的支持。资源加资本双轮驱动，形成良性的双向转化，形成有效的协同互补，不断成就移动互联网时代垂直行业新的领导者。

　　红杉资本、IDG、联想投资、洪泰基金等近千家投资机构将与优秀创业项目实现对接，其中，中搜创投奖拿出1亿元人民币投资本次大赛的优秀项目。

　　简单来说，就是一手投钱，一手选拔项目，既拉来了一帮投资人结成了共同投资的同盟，又在一批优秀项目上实现率先“占位”。

　　长期关注资本市场的人都知道，在A股市场中，上市公司参与设立基金投资其它项目并不是件新鲜事；新三板的企业里，一批率先挂牌的投资公司更是成了板块的明星企业，饱受追捧；互联网企业投资、并购同行更是时不时的就曝出个大料，中搜选择现在切入投资领域，晚不晚？

　　“去年四季度，中搜自己的产业链才全部完成，把技术的平台产业链基本上全部完成了，把自己的生态系统搭建好了。在横向搭建完以后，我们发现平台创业者还有资金的需求。”陈沛没有片刻的犹豫，当即决定参与创投：“你放眼看看整个行业，有没有人比我更懂移动互联网？再纵观整个中国移动互联网领域，哪个传统企业升级转型进入互联网可以提供这么完整的平台服务？只有中搜！”

　　当然，陈沛并不否认，在投资领域，中搜是个新兵，但新兵就不能在激烈的竞争中与老兵们抗衡吗？“中搜创投叫产业基金，我们在投前和投后的优势都非常明显，投前来看，我们是移动互联网专家，这些投资基金的经理和我相比，谁对移动互联网更熟悉？当然是中捜！”陈沛的神色有些激动：“大部分基金经理的资金来自投资领域而不是产业本身，中搜的投资非常清楚，这两年主要投资标的是合作平台上的合作伙伴，在这领域，我们的行业知识占压倒性优势，而且，中搜在移动上的成长发展经历对于我们投资的项目而言，本身就是巨大的财富，这是简单财务投资基金的基金经理们所不能比拟的！”

　　在失败后寻找超车机会

　　众所周知，中搜网络成立伊始，是一家以搜索引擎技术为主导的技术型企业，2008年进入云平台领域，而今伴随着移动互联网的发展，进入平台领域只是近年来的事情，在这个漫长的过程中，陈沛亲历了几次转型的阵痛。

　　“当时的对手就是谷歌和百度，只不过第一轮输给了他们。输给这样的顶级公司，再找一次机会，是一种很大的挑战。”陈沛回忆，在这个过程中，别说竞争对手，这些搜索引擎公司甚至已经看不见中搜，而他憋着一口气，一定要为中搜找到弯道超车的机会。“中搜第一个要抓移动互联网，第二个要抓搜索变革”。在此之前，中搜抓机会的眼光并不差。

　　“中搜最早发现了搜索引擎会崛起，并在2001年开始投入搜索引擎，这时候，行业内基本一片空白，可以有无限的想象。2003年前后，中搜为新浪、搜狐等企业提供报务，一度替代百度。但是，慧聪上市时，对中搜进行了分拆，这时候百度已经占据了不菲的份额，有自己的用户、自己的品牌、自己的独立商务模式，而中搜这个时候错失了跟百度竞争的机会。”陈沛表示。

　　失去了搜索引擎的发展契机，中搜又将目光盯在了浏览器上，2004年，中搜开始进入到客户端做浏览器，现在来看，这种对行业的判断十分精准，但是，却因为“坚持不够”，中搜再次猜中了开头，却没坚持到结局。

　　两次战役的失利让中搜处在了如何活下去的关头。身为创始人，陈沛当时面临着怎样的压力，已随着时间的推移难以揣测当时的心境，只是当他再度回想当初的决定时，仍不胜唏嘘。

　　中搜“面对非常痛苦的经历，可能会随时死掉，所以中搜能活到今天是幸运的，但是同时应该说中搜能够活到现在，也证明中搜自身的生命力（顽强）。”

　　在一些成功企业家的传记里，面临困难时，坚定者有之、惶恐者有之，但撑下去，却是大家面临困难时的共同抉择。

　　那时候的陈沛最担心的是什么事情？

　　“有时候你战略不清晰，你不确定自己做的事情是不是对，因为中搜，包括我本人是一个非常富有创新思想的，中搜的成功很多都来自于这些创新，中搜为什么会快速登入搜索引擎领域，赢得搜索引擎的市场？都受益于此，可是，活下去才能为自己保留发展机会，中搜无论在多么困难的情况下都保留着庞大的研发团队。”

　　在面临生存还是死亡的过程中选择保留技术团队是需要勇气的，背景是其它部门都在收缩。是应该坚持“技工贸”还是坚持“贸工技”，这样的模式之争在科技企业时不时就会上演一拔大论战，每次看到这些，陈沛都心有戚戚。

　　“我选择了‘技工贸’，但是我不表示，每个人都应该这样选择，因为当时中搜也非常危险，保留庞大的研发团队，又不挣钱，随时就死掉了，如果你在这之前，你找不到钱，或者自己不能挣钱的话，就真的是整个战略的失误。但是幸运的是，企业活下来了，做这些决定时，决策很难，对了吗？还是错了？”陈沛还记得当初大家的争论，“大部分人认为是你应该先活下来。最后，我独裁了。”

　　幸运的是，站在现在向回看，陈沛的拍板为企业换来了几何式增长的可能。而现在，“没有来自同行的压力，压力已经结束了。”

　　一箭多雕的投资布局

　　压力结束后，企业仍不能松一口气，减负意味着企业如果不能实现几何式增长，则是逆水行舟不进则退。

　　“很快你就会看到中搜有一些投资产生。”陈沛骄傲地说，“中搜创投是一个标准的产业基金，实际上，我们是在再造生态链”。

　　陈沛认为，在中搜的平台上，传统的甲乙方式的合作关系将被改写。“前期我们是合作伙伴关系，我们改变了整个生产关系，通过改变生产关系来改变生产力。”陈沛解释，这种绑定式的合作，让中搜更关注被投资企业的生命力，因此，也更容易让大家成为“利益共同体”。

　　而前文提及的创业比赛，也成了陈沛为中搜网络几何式增长落下的一招盘活全局的妙子：此前中搜就曾宣布过和电视台的合作，而通过创业比赛的节目录制，丰富了中搜网络的内容的同时，也可以搜罗优秀项目进行投资，同时，优秀项目的集中也吸引了一批投资机构的参与，从而形成叠加的效应。

　　从某一种程度上是说，陈沛在打造一个中搜系。

　　“对！中搜认为要想做大，就得扶持每个领域中的合作者，成为他领域的领导者，这是中搜的使命。今年，我们会在不同的垂直领域扶持50—100个领对项目”。

　　陈沛坦言，在花费了大量的时间和精力打造平台之后，中搜目前的爆发契机已经来临：下半年你再看中搜就不一样了，经常有人问中搜，股价高不高，我自己开玩笑说，‘200元以下都是低的’，你见过哪一个平台级的公司这么便宜的？中搜能够把一个完整的生态体系打造出来，你不觉得他是一个很有潜力的公司吗？当然，我本人是技术出身，耐得住寂寞才有可能成就这样的平台。”