走进工厂

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　　东莞正掀起一股大众创业、万众创新的热潮，对于传统的制造企业来说，被互联网倒逼再次创业的现象正在不断涌现。这个给国外大牌OEM的传统制造工厂，如何在互联网的倒逼下实现“二次创业”，夺得天猫珠宝箱细分类目桂冠？在国内电商竞争白热化又遭遇瓶颈时，如何再度借力互联网实现“三次创业”？请看下面这个样本。

　　传统工厂不断磨合适应电商

　　夺得天猫细分类目桂冠

　　东莞松山湖国际金融创新园，入驻的不少电商企业都在开拓国外市场，魏涛和几个合伙人所创立的唯兰朵电商公司（简称“唯兰朵”）也迈入跨境电商领域。这家公司主营中高档首饰盒、收纳盒。

　　这家全新电商公司，是互联网风口下传统制造工厂的延伸。

　　魏涛说，公司的董事长一直经营一家首饰盒制造工厂，这家工厂和东莞众多传统工厂一样，以接OEM订单为主，国内外知名品牌是其OEM合作商。在经营长达8年的时间里，与东莞众多传统工厂一样，最初确实收获颇丰，然而随着成本上涨等多因素影响，这家工厂的加工利润被挤压得所剩无几。

　　在这个全民电子商务的年代，互联网化是转型必走的路径。魏涛说，既然自己有制造工厂，外贸加工让产品质量更有保障，为何不借力电商打造自有品牌？于是，唯兰朵成立，自创珠宝类首饰盒品牌在天猫上销售。

　　然而，制造工厂转型想要适应电商发展，并没有想像的这么简单。

　　魏涛很快发现，原有OEM每单生产5万-10万个产品的大单生产模式，根本不适用于电商“小批次、多频率”的节奏。举例来说，原有生产数万个的产品，电商只需要生产数百个甚至数十个；生产周期也由原来的长周期改为短周期。“于是从选料、生产量、生产周期等各环节都需要重新适应电商节奏。”

　　“在确认了各方面股东之后，我们在公司定位、产品定位、市场定位等工作上，就花了4个月的时间，这个在很多制造业企业看来是不可接受的，公司成立了4个月，居然一件产品不卖，一个客户不去开发。”魏涛认为，这就是电商思维跟传统制造业思维不一样的地方。传统制造业讲求的是做好货，找到好的买家，双方能够长期合作下去。而从电商角度，找到精准的市场定位、产品定位、打造整体物流供应链体系等，才是这个系统的基础性工作。

　　经过多轮的磨合调整再调整，去年销售额达到600多万元，成为天猫珠宝首饰盒细分类目第一。

　　遭遇瓶颈再次调整

　　布局O2O 力争“弯道超车”

　　不过，新的问题又出现了。虽然魏涛预测今年的销售额会超过1000万，但目前面临国内众多品牌电商碰到的难题：仿款频出、价格战让公司疲于应付，利润空间越来越小。

　　“你卖得好，跟风的人特别多，虽然实际质量相差很远，但网上的图片表现，产品外观一模一样，价格也便宜不少。”魏涛清楚地认识到，如果不解决这一难点，公司很难发展壮大。

　　必须找出路让公司及工厂再度转型才是正道。东莞市政府的跨境电商宣传让他们意识到这是一个机会，在经过多次实地调研后，再度迈出全新转型步伐，布局海外跨境电商O2O领域。

　　之所以决定做海外跨境电商O2O，是因为做了大量前期的调研。魏涛说，此前就花费了不少时间在欧洲实地调研，他发现，如果要做海外市场，物美价廉已经不再是制造业的绝对竞争优势了，客户更要注重产品的设计、功能等。

　　于是，唯兰朵此次选择了与荷兰的设计公司合作，建立了一支国际品牌和产品开发团队，合力开发国际品牌。兰朵的产品定位是功能性跟装饰性并重，作为家居用品既要实用，也要能够像装饰品一样。而仅做线上不行，客户在线上能看到你产品的质量更重要。于是，欧洲线下合作商也是此次布局的重点。“最终将Vlando这一品牌平台化，自建Vlando自主品牌的垂直电商。”

　　如果制造企业想要转型建立国际品牌，魏涛建议，最好要在国外建立专业的品牌运作及业务开发团队，同时还要在包括包装设计、手册设计、零售设计、网页设计等多个环节一并开发。

　　南方日报记者 刘慕华