bong手环创始人顾大宇：

　　做一款风口上的智能手环

　　他的战略是：小米来时“抓马鬃”，Apple Watch来时“扒火车”

　　□本报记者 金梁

　　Apple Watch正式开售后，智能穿戴设备概念又热了起来。

　　作为入门级设备，智能手环也跟着掀起一波流行潮。每天在“朋友圈”发布跑了多少步，最近成了很多人的习惯。

　　智能手环到底是什么？简单来说，就是不论你是走路、跑步、开车、游泳，还是在睡觉状态，它都能记录下来，并随时监测人体各种数据，如身高、体重、血压等。

　　去年在小米手环风靡之前，已有一款杭州“智”造的手环在极客（对IT技术有狂热兴趣的人）圈内流行了。四个人的团队，历经三个月，从设计图到最终出货，改稿二十遍，最终登上某众筹网站并预售一空。

　　顾大宇，一个黑龙江出生的北方人，在杭州待了近20年的玩家，就是这款bong手环的创始人。

　　个性

　　电影、音乐、铁人三项，玩什么都很疯

　　杭城向西，未来科技城海创园。bong手环从第一代、第二代，到不久前刚推出的bong X、bong XX，都诞生在这里。

　　平头、浓眉大眼、身材壮实的顾大宇，记者约了很长时间，他终于像羞涩的姑娘般出现了。

　　本以为，这又是一位不善言谈的IT男，做得多说得少，对媒体采访总是能避则避。意外的是，从他最爱的各种玩法入题，几乎不需要任何提示，他的话匣子就打开了。

　　1996年，顾大宇来杭州读书，学的是汽车专业。可毕业后，他没有干过一天与汽车相关的事。第一份工作是去电台做音乐主持人，多少是因为他在大学期间玩乐队，曾先后玩了八年，去全国各个音乐节演出，还自录CD。

　　在电台工作一年半后，顾大宇辞了工作，来了一次说走就走的旅行。

　　不墨守成规，喜欢各种玩，这就是年轻时的顾大宇。“我有很多爱好，玩了很多东西。”

　　他认为自己在电影方面的爱好比较专业，看了超过2000部电影，最多的时候一天看过9部。后来，萌生了拍电影的念头，在2005年、2006年和2007年的“五一”假期，都会拍一个DV短片。最后一部片子讲的是，两个喜欢摄影的好朋友，经常溜到别人家里拍照片，后来，其中一个人被打死了，另一个人把所有照片都烧掉了。

　　他还喜欢玩铁人三项，买了专业教材，严格自我训练，跑步、游泳、骑车……他乐此不疲，每年还去参加千岛湖、黄山的铁人三项业余组比赛。

　　“游泳和骑车之间的换项最难，刚从水里出来就去骑车，人容易摔倒。”为了练这个，他每次都先把自行车停在游泳馆门口，从水里一上来，就直接跑到门口去骑车。

　　经历

　　洗手间里，和阿里高管敲定“来往”项目

　　来杭州十余年，顾大宇在各种工作中转换，也在各种爱好中充实着自己。

　　海创园的很多团队都多少会有些阿里背景。果不其然，2010年，顾大宇进入阿里国际站工作。

　　“2011年，我在洗手间碰到（阿里高管）陆兆禧。我跟他说，老陆，我想做一个SNS（指帮助建立社会性网络的互联网应用服务）。他说，好，你做吧。于是我就开始做‘来往’这个项目。”

　　此时，微信才出来4个月时间。顾大宇说当时自己的目标对手只是微博。

　　“我记得比较清楚的是，微信注册用户过1亿的时候，有人跟我说，‘我蛮看好微信的’。这不是废话吗？都已经1亿用户了，你再看好，这已经是结论了。但是在过程之中，你很难去判断这样的一种变数。”

　　“微信刚出来的时候，其实还是受到很多质疑的，比如语音这种东西，老外喜欢留言，中国人没有这个习惯。而到微信3.0版的时候，我们感觉这个东西可能会把微博都干掉。”

　　顾大宇说，“‘来往’刚出现时，我就不希望它是一个像旺旺这样的内部工具。刚发布的时候，连马云都不知道这回事，因为它当时只是一个很小的项目。那时候，我们没有什么推广资源和钱，也没有在淘宝上面做一些流量导入，连广告都没有做。”

　　但他自己也不得不承认，“来往”最终还是输给了微信。“我觉得这一切都是最好的安排。”

　　创业

　　成功卖掉千个初代手环，却差点交不了货

　　2013年，顾大宇经历了阿里内部转岗之后，开始出来自己创业。

　　为什么会选择做智能手环？顾大宇本身就是智能手环的粉丝，当时国内还没有这类产品，而他认为国外的产品又不是很好。“我觉得国外产品太差了，比如睡觉前，它需要人工切换，睡觉时按一下，起床还要按一下，太扯淡了，所以我决定自己搞一个。”

　　于是，他找了前阿里巴巴同事许皓玥负责核心算法研发、 ABB硬件开发工程师孙大鹏负责硬件开发、飞鱼设计合伙人李楷负责工业设计……

　　他的创业念头，就好像曾经的各种爱好一样，仅仅是从最喜欢做的事情入手，并没有“要改变用户习惯”之类的远大理想。

　　从阿里出来，顾大宇说自己还有点钱，初期没有考虑过什么融资，就自己干起来了。

　　“有一天，我们想到一种功能——一旦你开始运动，手环就震动一下刺激你。这种功能细节很令人兴奋，因为当时全球各种手环还没有这些细节设置，在静与动的状态切换中，我们打算找象声词来形容，比如bong、bang、dong等，最后只有bong注册成功了。”

　　他的初代手环，是在一个众筹网站上卖出去的。10多个小时，1000个手环被一抢而光。

　　但是，卖得顺利，不代表着一定顺风顺水。

　　“你知道吗，一个不是很成熟的团队去做硬件，最大的问题是跳票，几乎没有人逃得过这个魔掌。众筹完成之后，我们答应用户在多少时间内到货。那天是允诺的最后时间，合伙人守在深圳工厂里，我在家里等消息。”

　　顾大宇说，当时最怕合伙人打来电话，但怕什么来什么。“晚上11点，手机响了，我很不乐意去接。果不其然，是工厂出了问题，1000多个初代机需要全部返工，他在电话那边都哭了。”

　　那一次，给了顾大宇巨大的压力。他放下电话，硬着头皮开始准备向用户解释。“最后居然只有3个用户退货，这让我们非常惊讶，非常感动。早期的用户真的是我们最大的支持者。”

　　bong初代机的单价在690元，远比现在贵得多。它的最初功能主要体现在，能辨识各种运动，比如走路、跑步、骑车、开车等。全自动识别算法，这是bong手环的独创之处，提取运动过程中的各种加速度数据，然后进行后台演算。“当时，我们的目标客户群就是极客圈子，后来升级了几代产品，都卖得还算不错。”

　　在企业融资方面，顾大宇显得并不“饥渴”。“我们不像做APP创业，如果没有融资到钱，搞不到用户，就意味着‘挂’了。而我们做硬件的，本身是赚钱的，有盈利，所以在钱方面并不急。”

　　战略

　　不怕小米、Apple Watch，重要的是借势

　　2014年，百万手环过大江，竞争空前激烈。顾大宇说，最初也是有竞争的，抢夺的都是小众市场。

　　很多人意想不到的是，智能手环的流行在某种程度上，靠的是微信传播——身边诸多“健身狗”把每天的跑步里程数截图分享到朋友圈。有人说，发这些图片的重点，不是他/她每天跑了多少步，而是他/她有一款智能手环值得一炫。

　　2014年7月，一条“鲶鱼”进入智能手环界，那就是小米。

　　很多硬件产品的出现，都要经历这样的过程：从高大上的新鲜事物，回归平常的定位。不论小米手环是否成功，它确实帮这个市场起了普及作用。

　　对于诸多手环创业者来说，这真是一个噩耗，因为五六百元的手环一下子降到了百元以内；同时也是机遇，小米打开了大众市场，让各种功能的手环有了新舞台，而不再局限于以前的小众市场。

　　“我们团队没有能力去做普及工作，所以当时只能抓极客市场。抓了一段时间后，全国的极客都被抓完了，所以2014年上半年就进入了平缓期。”顾大宇说，小米来袭时，bong的内部项目代号叫作“抓马鬃”，意思是一匹战马从战场跑过，我们只要抓住它的马鬃，翻到马背上去即可。

　　“以前我们每次跟别人说手环，人家问‘啥？手环是啥？’后来，他们说，‘手环，就是小米手环那样？’”虽说这个例子很残酷，但顾大宇依然笑得很开。

　　这波浪潮中，bong二代手环不仅增加了很多功能，更把价格拉到了99元。“我们最开始降价的时候，原来的极客会觉得这不就没有‘逼格’了吗？这个东西应该比较贵，要不然戴着没有感觉。事实是，这个东西便宜的话，它可以卖得更多。”

　　今年4月21日，bongX和bongXX新品上市，在淘宝上众筹，三天时间销售额达到了150万元。这两款产品的续航能力分别能达到30天和25天，这个技术在同行中也是领先的。

　　四天之后，Apple Watch正式发售。顾大宇认为这又是一波智能穿戴设备的普及浪潮，而他们这次的项目代号为“扒火车”——因为这一波的冲击力比之前的马群更强。