一年前率先向高价洋奶粉开战推出优质优价中国好奶粉的君乐宝，如今已不再是孤军奋战了。日前新希望以“百元价格+电商渠道”的模式开始进军奶粉市场，新推出99元婴幼儿奶粉，雅士利方面也表示5月也将会推出一款百元左右的进口奶粉，中国奶粉市场一个全新的优质优价阵营已经形成。行业内部信息透露今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，这一阵营还将继续扩容。

　　从市场环境来看，目前中国本土奶粉品牌正在迎来黄金发展期，反攻形势十分有利。国家政策逐渐收紧，行业标准不断提高，国产奶粉水平已有了大幅提升。反观洋奶粉正面临日益严峻的情况，随着中国消费者日趋理性，洋奶粉食品安全问题不断被曝光，洋奶粉品牌光环已不再光鲜。市场数据也透露出这一点，数据显示，2014年洋奶粉份额已经呈现下降趋势，国产奶粉市场份额趋向稳步提升。根据AC尼尔森最新数据，在母婴店和商超渠道，排名前十的奶粉品牌中，国内奶粉品牌在数量上首次与外资品牌持平。从市场占有率看，在母婴店和商超渠道，外资奶粉的市场份额也在下滑。

　　时至今日，放眼世界经济全局，再看大众平时逛淘宝买东西的心态，无外乎:物美与价廉。换而言之就是——高品质、高性价比。这是市场和消费者永远不会拒绝的条件。奶粉同理，优质优价也将是国产奶粉崛起的新坐标。在这个坐标轴里，纵轴代表品质，越高越好，要向世界一流水平看齐，才能重新提振消费信心。横轴代表价格，要有竞争力，要与国际接轨，控制在一条合理的价格基准线以内。像君乐宝奶粉的优质优价便来自其“全球资源+互联网思维”的模式。原奶方面，君乐宝奶粉奶源全部来自大型现代化自建牧场，经瑞士通用公证行SGS检测证实，君乐宝奶粉原奶主要指标优于欧盟标准和美国、日本国标。原辅料方面，君乐宝奶粉优选全球最佳供应商，诸如优选爱尔兰Kerry集团的D90脱盐乳清粉。率先通过了欧盟BRC、IFS双重认证，力证品质已获得欧盟全境认可。另一方面，以互联网思维腰斩主流价格即确保“优价”。在销售渠道上，颠覆常规，省去了中间各销售环节的费用与利润，以厂价直供送到家。

　　市场是优质优价奶粉的最佳试金石，已经给出了最直观的答案。2014年4月12日君乐宝奶粉一上市就受到了消费者的热烈回应，至7月22日上市百天时，官方旗舰店销量便当日排名第一，创下了天猫平台有史以来国产奶粉最佳战绩。2014年11月11日双十一大促，登上奶粉类销量榜榜首，这是天猫平台有史以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。今年4月12日上市一周年当天，官方旗舰店10分钟销售额就突破100万，又实现全天销售额突破700万。截至今年3月底，君乐宝奶粉累积销售额已突破3亿元，获得了50万消费者信赖。

　　消费者对优质优价奶粉的认可和信赖，也吸引越来越多厂商在模式上向君乐宝看齐。除了新希望、雅士利以外，还有国内一些老品牌的国产奶粉厂商也都纷纷推出了百元产品，希望提前布局市场。连价格一向坚挺的洋奶粉也主动向这一价格靠拢。粗略统计，上市一年来君乐宝奶粉带来的连锁效应已经为消费者节约了上百亿的奶粉钱。

　　优质优价新阵营，将会是一股促成国内市场奶粉品质和价格回归的重要力量。虽然从大市场来看目前还只是小气候，但不可否认的是这个阵营在市场、行业上引起的一系列反响已是深层次的、裂变性的。相信这个阵营引发的国产奶粉蝴蝶效应仍会持续发酵，假以时日终会演变成大趋势。文/俊昭

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