今年，加多宝再次获得了“中国饮料第一罐”的殊荣，这已经是加多宝的八连冠佳绩。虽已蝉联八次，但并不意味着这是一项很容易获得的荣誉。日前，加多宝更是进行战略升级，特别推出金罐加多宝凉茶，进入中国凉茶的“黄金时代”。在这骄人的成绩背后，凉茶行业领导者又有着怎样的制胜秘诀呢？

　　从加多宝的发展轨迹不难看出，他们的成功源于——创新。对此，在行业内部人士看来并不意外，自加多宝1996年首创红罐凉茶起，加多宝就开始了创新之路。作为饮料行业的后来者如果不选择创新，加多宝的生存的机会就很渺茫。而能够在强者林立的竞争中赢得消费者的口碑，对于加多宝而言，无疑就是最大的成功。此次全新升级的金罐加多宝将继续延续加多宝的销售神话，并在此之上做出更大的突破。 ■黄言楦

　　加多宝金罐新装上市 开辟凉茶市场新风潮

　　目前，加多宝逐渐成为中国饮料行业“中国创造”的标杆。在过去的20年内，加多宝一直坚持发展正宗凉茶和创新思维，将传统凉茶技艺与现代科技结合。以凉茶浓缩汁技术研发为例，这种技术开创了“集中提取、分散灌装”工业化的生产模式，实现了中国饮料行业生产方式的历史性突破，确保产品风味、口感等质量。日前，在品牌转换之后又经历了3年的精心运作，加多宝顺势推出全新的金罐包装，在消费者心中与其他凉茶品牌形成差异化，进一步提升了品牌的辨识度，更加夯实了加多宝在国内市场上的龙头地位，切切实实成为中国凉茶的领导品牌。

　　在4月20日的金罐加多宝上市发布会上，加多宝集团执行总裁“面临国家良好的宏观政策与加多宝品牌这个千载难逢的历史机遇，我们推出红罐升级版——金罐加多宝凉茶是势在必行、刻不容缓的，也是加多宝经过长期酝酿和反复论证后，所做出的一项重大的战略举措。大家都知道，金色更能承载中国上下5000年的文化内涵，它不仅象征着富贵和高档，也象征着凉茶领导者的王者风范。金罐是应消费者呼声推出的，是消费者自己选出来的，完全贴合消费市场的趋势；金罐加多宝完全和竞品区隔，独一无二，与众不同，消费者不再混淆，能正确选择真正的正宗凉茶。金罐加多宝不仅承载着加多宝百炼成金的过去，也能更好地诠释加多宝对中国凉茶黄金时代的期许。”

　　从市场来看，餐饮、超市、批发市场和便利店等店内，加多宝凉茶的动销频率快，库存充分，产品流动量大，这也证明了加多宝上榜完全是实至名归。“一个饮品卖得好不好，看餐厅最直接。”一位业内分析专家介绍，对于每一种饮料来说，餐饮是必争之地，谁能拿下更多的餐饮渠道，就占领了市场先机。

　　笔者在走访时发现，以福建省内众多辣味特色的餐饮店为例，85%的店内冷藏柜摆放的都是加多宝凉茶饮料。笔者在与消费者陈先生交流中，他说道：“平常无论是在吃麻辣火锅时，还是一些辣味的菜肴时候，我一定要喝加多宝，浓浓的辛辣味道之后，再配上清凉解热的凉茶，感觉真是好。”据了解，辣味菜肴配上加多宝这已经成为很多消费者的习惯了。陈先生还表示，全新升级成为金罐之后的加多宝增强了品牌的辨识度，是一件绝对的好事。

　　在一家杂货铺，笔者也从老板那里了解到。“每到冬天和夏天都是凉茶的消费旺季，今年也不例外，我们一天平均要卖出5箱到10箱加多宝，销量异常火爆。加多宝好卖，和我们合作也很多年了，所以我家只进加多宝来卖。”

　　据全球权威机构尼尔森数据显示，自2012年5月，加多宝实施品牌切换以来，加多宝的销量保持着良好的增长势头。从2012年7月至2013年7月的滚动报告显示：加多宝罐装凉茶在此期间的市场份额遥遥领先于第二名。2015年的最新数据显示，加多宝连续8年获得“中国饮料第一罐”的桂冠。

　　金标准 引领中国凉茶新标杆

　　据业内专业人士透露，此次加多宝全新升级，推出金罐，不仅再次稳固了其在凉茶品牌中的领导地位，更是全面布局海外，进一步将加多宝推向世界，为加多宝品牌的全球化奠定了基础。北京金锡红商贸有限公司董事长任炳文表示：“加多宝这次推出金罐加多宝凉茶，让经销商感到非常振奋。金罐显得非常有品质和内涵，相信消费者会喜欢。作为加多宝最亲密的经销商伙伴，对于金罐加多宝的市场我们非常有信心，我相信2015年金罐加多宝一定会大卖，成为消费者首选，引领凉茶行业进入黄金时代。”

　　从2012年5月正式推出加多宝凉茶至今，“加多宝”已经成功成为销售额在中国能与可口可乐和百事可乐相匹敌的中国罐装饮料市场领军品牌。对此，业内分析人士认为，加多宝凭借凉茶创始人王泽邦的正宗配方，及强大的营销能力，占据如此高位实属情理之中。

　　此次，加多宝全面升级推出金罐的同时，也打造了与其相匹配的“金标准”体系，开启了加多宝凉茶的“黄金时代”。从原料管控、提取工艺等方面入手，打造以国际接轨的世界机工长，不仅强化了加多宝凉茶在国际市场上的核心竞争力，更使得加多宝国际化战略的全面升级，将建立全球一体化的营销体系，参与国际化饮料市场竞争，传播中国传统凉茶文化。

　　在资深营销专家指出，去年饮料行业运行状况分析报告数据就显示加多宝凉茶销量居罐装饮料销量第一。再加上全新上市的金罐加多宝，并且提出了全新的“金标准”为正宗凉茶保驾护航。同时，以创新性传承去撬动正宗凉茶所蕴含的深厚的文化积淀，这将为中国凉茶的发展带来一次质的飞跃，也使得加多宝进入一个全新的凉茶“黄金时代”。营销创新 引领“金”彩新潮流

　　凉茶作为一种传统饮品，其背后承载着的是一种文化底蕴，是一种中国传统的价值观以及关注养生的生活方式。这就使得凉茶的社会价值远远大于其作为产品的自身价值。而加多宝掌握了发展方向，并且牢牢地把握住了这一点。在加多宝看来，加多宝凉茶是民族文化传播的重要载体。在加多宝凉茶文化的推广过程中，始终坚持全球化战略成为它取得成功的一大关键。

　　在2008年北京奥运会期间，加多宝出现在纽约的哈德逊河，这个来自中国的凉茶企业第一次走入了世界人的眼中。2010年，加多宝集团成功成为亚运会高级合作伙伴，这是凉茶与国际性赛事的完美结合，是对加多宝品牌的认可；2010年8月，加多宝在第十五届全球食品科技大会上荣获了“全球食品工业奖”，进一步提升品牌形象。在饮料快消品牌中，加多宝无疑是成功的，而成功的营销背后是营销理念的创新。

　　十多年的营销积累，加多宝打造成今天加多宝的强势地位，目前，通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的销售渠道。根据统计数据从高端餐厅酒店，到普通商铺超市，加多宝的市场份额超过三分之二，覆盖全国32个省市。此外，产品远销东南亚、澳洲、美洲、中东等50多个国家。

　　2006年的德国世界杯起，至2012年伦敦奥运会、乃至2014年北京APEC和巴西世界杯都能看到加多宝凉茶的身影。在此次加多宝金罐推出之后，相应地将会同步提升营销体系，创造出与加多宝金罐凉茶所匹配的国际化营销体系。

　　阳爱星表示：“我们清醒地认识到，加多宝在国际化的征途上，还面临着很多巨大的挑战，但这丝毫不会动摇加多宝弘扬凉茶文化、做大做强凉茶产业的历史使命，我们相信，在国家‘一带一路’、‘文化走出去’、‘提升软实力’等宏观战略指导下，加多宝依托凉茶创始人的祖传配方和金标准体系，金罐加多宝一定能成为中国文化一张金灿灿的名片，实现加多宝的2.0版‘凉茶中国梦’”。