在竞争发展多年后，P2P网贷公司也开始呈现向线下涉足的趋势。日前，国内在线用户数量排名第二位的P2P网贷平台人人聚财召开首届加盟招商大会，正式向线下的小微金融信贷企业广开加盟大门，而这些加盟的小微金融信贷企业将获得人人聚财输出的品牌使用权，资金、风险控制系统、征信等专业资源，实现网贷平台与线下金融企业风险与收益匹配的分配机制。

　　小微金融信贷市场拥有万亿元“蛋糕

　　据介绍，2011年成立的人人聚财是国内成立最早、最专业的互联网金融平台之一，从成立至今已与60家担保公司开展金融业务合作，累计服务借款用户4万人。截至2015年4月，人人聚财的平台注册用户已超过450万人，交易额突破30亿元。

　　在面对加盟商时，人人聚财创始人许建文表示，小微金融信贷市场拥有万亿元“蛋糕”，而三四线城市将是这块蛋糕的新蓝海，在利率市场化等制度变革的背景下，谁能抢先占领小微金融信贷市场，谁就能在竞争中夺得话语权。而人人聚财就将眼光投向中国二三线城市乃至乡镇级市场，与银行等金融巨头错位竞争，为加盟商提供高效率、低成本的融资渠道，整合加盟商资源，着力打造一个‘任何资金需求都能得到满足’的大平台。

　　对于人人聚财而言，在平台已发展到拥有450万在线用户时，投资者已经不再成为其网贷平台的稀缺要素，借款的项目常常一上线几秒后就被投资者抢光了。这时候，对于充当中介角色的网贷平台而言，借款人则成为稀缺资源。业内认为，人人聚财此举实际是及早布局掌握借款人资源的线下小微金融借贷企业，进一步挖掘网贷市场做大的潜力。

　　小微企业现资金缺口10%选民间借贷机构

　　“P2P的崛起，是金融垄断和供需不平衡之下的必然趋势。”人人聚财创始合伙人黄芳表示，2015年全国超过5600万家小微企业，尚有22万亿元的资金缺口未能通过有效融资渠道解决，当小微企业面临资金周转缺口时，约有10%的企业会选择通过民间借贷机构融资。2015年，国内P2P平台数量有望突破5000家，一二线城市市场竞争加剧，三四线城市将是一个广阔的蓝海。

　　黄芳认为，人人聚财极具竞争力的低融资成本和年均90亿元的资金供应总量、持续稳定的资金供应链、高效率的资金审批流程等将成为各地加盟商开拓市场的有力武器。而本地化、安全灵活的风控模式也将会为加盟商的项目保驾护航。此外，人人聚财提供的风控技术培训、ERP小贷系统培训、规范化业务流程指导、本地化产品优化指引等系统化、专业化培训，也将使加盟商的业务水平全面提升。“人人聚财愿意与广大加盟商同舟共济，让广大加盟商摆脱资质灰色地带、合法合规地开展金融业务，同时也欢迎加盟商根据本地的情况进行产品创新，人人聚财将运用专业资源推进加盟商的定制化金融服务，与广大加盟商共同打造P2P小微金融时代。”黄芳表示。

　　南方日报记者 曲广宁