本报记者孙维福文/图

　　4月18日一早，山东省菏泽市单县丰硕农业技术服务公司门前两辆微型面包车便没了踪影。此时，它们正一前一后驶出县城，一辆开往徐寨镇刘寨村李后国的油豆角大棚，一辆驶向李新庄镇姬庄村刘仍所的香瓜大棚。半个小时后，老李和老刘在地头都拿到了添加微量元素的特配生物杀菌剂。因为有了此前专家现场诊断，加上今天专程配方送药，让他们日夜心急火燎的豆角根腐病和香瓜大棚重茬症，这回终于有救，“再也不用薅秧毁种了”。

　　“农技服务免费上门，指导错误包赔损失”，自从去年10月公司成立之日打出这份特别的承诺，类似的场景就不断在全县的村庄上演，面包车也跑出了平均3天就要加一次油的田间地头路线。

　　一家民营企业，既不卖种卖苗，又不卖肥卖药，竟敢放出“免费服务包赔损失”的豪言，究竟出于什么目的？自身具有哪些实力？将来靠什么去实现盈利？公司总经理戴革胜有着与众不同的深思和设计。

　　和公司其他技术人员一样，戴革胜本人也是出自农业系统，在县里干过植保、农产品安全、农业执法。他说多年来他调查发现，深陷假劣、高价农资纠缠困扰，无奈病虫灾害频繁发生，这些问题已经成为农民的心头大患。他们成立这个服务团队，最直接的目的就是为了改变农民“不是缺农资产品，而是缺农业技术”的现状，实现专家与农民、技术与土地的无缝结合。

　　“公司聘请的专家都是县里数一数二的农技高手，他们大部分因为已经或者即将退休，才自愿结合在一起，干劲可大呢。”戴革胜指着正在大棚里给农民讲解根腐病防治的专家说：“这是我们县农业植保权威房巨才研究员，只要得知农民遇到作物病害问题，不论多远他都必须亲自赶到现场。为了保证他随时下乡，我们公司有一辆车就是专盯房老师的。”

　　单县是农业大县，大蒜、山药、芦笋、瓜茄等果菜作物接近全县种植面积一半，虽然附加值高，但也高耗水肥、病虫害多发，每种作物从播种到收获平均要发生近20次病虫害。以往每遇病虫害发生，当地农民多是到城镇个体农资门市求助，经销商一般会根据农民描述泛泛确定病因，让农民买药回去防治。由于缺少实地查看导致药不对症，减收甚至毁种绝收现象并不稀奇。

　　徐寨镇刘寨村李深省的5栋香瓜大棚，前些日子就差点遭遇这种结局。站在已经半人多高、叶绿蔓壮的香瓜架垄间，老李告诉记者，他给整棚瓜秧打杈后没几天，突然发现打杈的茬口出现了溃烂，他急忙赶到农资门市，经销商听罢断然结论“没得治，只能整棚薅掉改种”。老李当时就懵了，一个棚毁掉，就是3、4万元的收成打水漂，5个棚全毁，怎么得了？情急之下，他电话打给了丰硕公司的服务热线。没想到第二天专家就驱车赶到了他的瓜棚，仔细查看病情后告诉老李：“根本不用毁种，在茬口上蘸点杀菌剂就能解决问题。”按照专家指点，老李全家上阵茬口蘸药，溃烂的茬口真的很快愈合了，总共只花了150块药钱，就让瓜秧全部起死回生。

　　带队救活老李瓜秧的植保专家房巨才告诉记者，这些年农作物病害发生原因越来越复杂，只有到田间实地查看才能找到病根对症下药，这也是丰硕公司为什么要配备两辆服务车的原因。除了专家下田现场把脉，丰硕公司还经常通过在全县各村发展的信息联络员，用短信、微信及时发布农情信息。采访那天，记者看到他们刚发出一条短信：丰硕公司专家提醒，当前大蒜叶枯病、叶疫病发生严重，如不治可严重减产。防治方法：每桶兑4%抗120五十克，50%氯溴异氢尿酸20克，加增效剂、尿素150克，每亩打两桶，50天后再打一桶。每亩费用约11元。

　　“我们这样的无偿服务方式，确实很多人还不理解，认为是干赔不赚难以维持。不过本人并不这样认为。”谈到公司发展，戴革胜说他有个两步走的计划，“我们现在所做的一切，都是为了建立农业技术、专家和农民之间的牢固信任。”他认为，一旦这种信任普遍形成，完全可以实现两方面的收入：一是按零售价替农民购买质优价廉的农药，他们赚取批零差价；二是通过技术指导，向农民统一配售名牌肥料，公司不从农民手里拿钱，只从肥料厂家收取销售利润返点。

　　“集纳全县高水平农技专家，通过专业服务赢得农民信任，用农民的信任换取厂家的差价返点，最终做强自己。我们准备用3年时间去走结实这段路程。”戴革胜说这话时，一脸山东汉子的坚强和自信。