□金证券记者 储伟伟

　　电商们安分不互骂了，自媒体人却要“哭了”。近日有知名自媒体人诉苦称，今年自媒体人的广告收入缩水八成。面对洗牌大潮，自媒体大V纷纷转型，尝试招聘、培训、建圈子等新玩法，以求将粉丝力量“变现”。

　　电商清净了

　　自媒体广告暴跌80%

　　自己快养不活自己了。知名电商评论人龚文祥近日在微博大倒“苦水”称，微博影响力一天比一天大，但一天一条广告收入都没有。今年自媒体的广告收入普遍比去年少了80%。“以前行业自媒体80%靠公关收入，但去年电商都上市，电商大局已定，都不再花钱在公关上”。

　　“当企业不需要融资，不需要招商，不需要对掐，也就不需要自媒体了。”笔名为“万能的大熊”的知名自媒体人宗宁对《金证券》记者分析称，以前企业打公关战的时候，可以借自媒体人发声抨击竞争对手，但如果是做产品常规宣传，自媒体没有公信力，再者企业生存环境如今也很恶劣，都在大幅缩减预算，自媒体广告投放重要性自然下降。

　　万擎咨询CEO鲁振旺亦对《金证券》记者表示，几年前，360和腾讯，阿里和京东，高德地图和百度地图，以及之后的快的打车和滴滴打车都斗得你死我活，喜欢找一群人来对骂。

　　他早前曾在微博感叹道，“现在搞电商确实不容易，一家公司IPO，竞争对手就可能集中微博和媒体火力，阻击对方高额融资，也就是俗称的抹黑。抹黑的微博营销绝对能占到整体的一半以上。我只是旁观者，不挣这个钱，从未染指，以后也不会干，图个清净、安心”。

　　但如今，电商先后上市，市场趋于平静，企业无需再借自媒体人去做“公关”。互联网企业“互掐”的火爆现象也越来越少。

　　换个新活法

　　靠发布招聘月挣8万

　　如今比较“土豪”的广告主，主要是触网步伐比较慢的传统企业，P2P等互联网金融企业，还有一些在朋友圈卖化妆品的微商。宗宁对《金证券》记者指出，但后两者需要甄别风险，就算一篇给5万元也不会轻易接，除非是大公司。“其实很多企业没法判断哪个自媒体的传播效果更好，但会紧盯竞争对手的选择。例如，海尔找了某个自媒体广告，长虹也会紧接着找同一个人”。

　　广告越来越少怎么办？龚文祥称，今后他准备拓展为电商人服务的交易收入，比如电商招聘等。自媒体靠公关及公关软文的路线绝对行不通，只有靠服务赚钱才持久。

　　鲁振旺也对《金证券》记者说，自媒体要想做好，不能仅仅是“媒体”，而是要起到跟商务之间的桥梁作用，落地变现。

　　《金证券》记者注意到，一批知名自媒体人已经涉足电商招聘，有的甚至直接转型做电商。

　　去年三月，原淘宝搜索负责人鬼脚七曾坦言，“现在我的自媒体上主要是靠‘7招聘’来赚生活费。我帮助企业发布招聘信息，每个企业付3000元的费用。每个月能有8万左右的收入。这个收入还算稳定，报名的企业不少。”他同时笑言，偶尔还卖几本书，但基本上不赚钱。如果卖书能赚钱，当当的股价不至于跌成那样。

　　32万红包背后

　　打造“高纯度圈子”

　　自媒体圈确实在洗牌，但也有人并没有受到多大冲击。宗宁对《金证券》记者透露，“我这个月飞了11趟，一天两万。参加活动或者培训，头等舱加五星级酒店是标配。”

　　据悉，宗宁在微商圈内颇有影响力，两年前是他最早倡导微商，在朋友圈做营销。去年微商大爆发，他也立刻在业内积累了口碑。不过圈内人指出，这些热度都是有周期的，前几年淘宝培训很火，后来做淘宝卖家赚钱太难，这方面的一些自媒体也就偃旗息鼓了。现在微商也有式微的趋势，可能也就再火个半年。

　　宗宁显然有“后手”。在今年的微博红包大战中，他个人的红包充值量高达32万元，秒杀很多明星，给他塞钱过万的“土豪”大多是大熊会的会员。据了解，宗宁创建的大熊会，是一个社会化营销社群组织，目前会员有两千人，其中以微商居多。

　　近日，宗宁和大熊会的三位会员创立了一个黑糖品牌。“第一批货是一万八千盒，一天之内就订光了。而从创立品牌、研发小样，到产品投入市场只花了一个月时间”。他说，之所以如此高效，正是依赖于大熊会会员们的渠道和产业链。

　　据悉，除了做大熊会这样的大平台，宗宁还细分出“纯度更高的圈子”。例如划出月入百万的名人堂以及年入百万的90后俱乐部，前者投资能力强、渠道广，而后者年轻想法多，而且有消费力。

　　自媒体人运营的不是媒体而是在经营“人”。宗宁对《金证券》记者说，“你只要有粉丝，就可以在这基础上做服务，可以做猎头、培训也可以做圈子，玩法很多”。