■福州晚报记者 李永华

　　如果没有踏上创业路，“85后”创业者吴震现在也许还在国内某大型乳业公司，过着朝九晚五的白领生活，拿着20万元的年薪。两年前，他放弃名企管理的高薪职位，脱掉西服，走出办公室，选择从事室内空气治理这样一个“苦力”行当。亲友们都觉得不靠谱，但吴震却坚信环保工程前景好、商机大。如今，他和两个合伙人开公司的年纯收入有40万元左右。

　　辞掉高薪职位转行创业

　　三小伙在榕起步

　　“一路按部就班的话，我在乳业公司可以从城市主管升到省级主管、区域主管。在许多人看来这也许值得羡慕，但并不是我的理想。看到身边创业成功的例子越来越多，我转行的念头也越来越强。”在福州仓山一处办公楼，来自龙岩的“85后”小伙吴震告诉福州晚报记者，2011年他从浙江某大学工程专业毕业后，先后在两家大型公司呆过。“第一份工作是在某世界500强企业做管培生，2年后跳槽到国内一家大型乳业公司做城市主管，第二份工作时间不长，但当时我手下有100多人，年收入也有20万元左右。”

　　吴震的两个合伙人来自温州，三个小伙既是大学同学又是室友。吴震说，促成他们三人来榕创业的原因很多，在他看来，大企业工作稳定、待遇丰厚，但自由度不高，另外收入增长及升职空间也有限。“我一个温州的学长创业开公司，做室内空气治理，现在一年有五六十万元的营业额，并且利润也比较可观。我也想进入室内空气治理领域，在福州搏一把。”

　　随着房地产的发展以及绿色建筑概念的兴起，室内空气治理有大量的潜在需求。吴震认为，福州的室内空气治理领域蕴藏巨大的“钱景”。前几年，福州从事室内空气治理的公司并不多，有资质、做得好的仅有两三家。随着人们环保意识的加强，业内人士估计，在福州每年有关室内空气治理的商机在两千万元左右。

　　像民工一样整日奔波创业之初赔了30多万元

　　2013年5月，吴震和另外两个合伙人正式开起了公司，三人共出资30多万元。他们分工细致，一人负责业务拓展，一人负责技术处理，另一人负责经营。初到福州，人生地不熟，三个小伙子创业面临的最大困难是如何打开市场拿到订单。

　　“三人创业之初空怀‘绝技’却无处发力。当时为了拉订单，我们上街发传单、贴小广告，还想在媒体上做推广，但因成本太高只能放弃。”吴震说，创业之初，他们业务最差的一个月只做了两三份订单，营业额只有三四千元。

　　为了拉订单，他们进过一些新建小区挨楼挨户张贴小广告，并因此常遭保安驱赶。“现在想起来很感慨，过去我坐在办公室里上班，指挥下属干活，可创业后就得和民工一样整日奔波。”

　　这样惨淡经营了3个月，公司业务一直不见起色，不仅未盈利，创业之初投入的30多万元也花光了。创业受阻，吴震和伙伴心急如焚，他们一度萌生了退意。在这时，接到的一个“大单”让三个小伙子看到了希望。闽侯青口某幼儿园请他们做一套室内空气治理，这是他们开业以来第一份营业额超万元的单子。虽然最终赚得不多，但吴震很受鼓舞。

　　“相比杭州、广州，福州的室内空气治理市场还不成熟，如何开展业务争取客户，可以向其他城市同行学习。”吴震表示，经过几个月的学习借鉴，他们公司在客户源和口碑上有很大的提高。走过创业初期的困境，现在他们和部分福州地产公司、装修公司、企事业单位都有了长期稳定的合作关系，客户源有了保证，公司业务也开始步入正轨。“现在家庭散户订单较少，一般是企事业单位的订单为主，一单收费都在万元以上，有的订单已经排到两个月以后。”

　　药剂配方和报价是机密“做别人想不到做不到的”

　　房屋装修，不少人会被甲醛等污染物超标问题困扰。而使用药剂处理，主反应期过后（一般为一周时间）就可以使室内空气达到国家标准。

　　“专业技术手段治理室内空气污染，最大的诀窍就是正确使用针对性药剂。”吴震告诉福州晚报记者，室内空气治理最大的“秘密武器”是各种科技含量极高的化学制剂（行业俗称“药水”）。吴震称，室内空气污染物主要有四大类：甲醛、苯、氨、TVOC，其中TVOC污染物又可细分为十多种。主要污染源有地板、木质家具、墙纸、油漆、窗帘等。“我们的药水种类很多，针对不同污染物、不同污染源和不同污染等级，我们有不同的治理方案。”吴震表示，一般来说，他们先上门采集空气样本做化验检测，找到污染源，制定治理方案，再将药水以蒸、粉刷、喷射等办法，使药水和污染源发生化学反应，从而分解去除污染物。

　　很多人担心，使用药水治理是否有二次污染，吴震的回答是否定的。“药水本身无毒，它由科研机构研制、正规厂商生产，具备授权资质和相关合格证明。”

　　“室内甲醛、苯、氨等污染物，国家有统一的安全标准，使用一整套治理方案后就可以使室内空气质量达到国家标准，其中使用什么制剂、药水能不能管用、治理能不能达标非常关键。”吴震表示，现在福州有10多家室内空气治理公司，但良莠不齐，同行竞争也日益激烈，每过一段时间都会有新的公司成立，但很快一些公司就会被市场淘汰。如今，他和两个合伙人开公司的年纯收入有40万元左右。“我们的药水有100多种，配方和服务报价都是商业机密。因为每家公司使用的药剂不一样，效果也不一样，同样的污染我们能治理，其他公司可能就无法治理达标。”吴震说，别人想不到的、做不到的也许就是他们未来的商机所在。