坐地涨价、竞价、抢房，短短七天，从中介机构传出的消息，北京的二手房市场似乎已经被“3·30新政”点燃。市场真是“无涨不欢”吗？记者走访发现，一些经纪人的口中，刻意强调涨价，开口就提排队，三分热的市场被说成了七分。

　　门店

　　人来了 人来了

　　4月6日傍晚5点30分，手帕口南街上，熙熙攘攘的都是出门踏春刚归的行人，记者夹在行人中间，慢悠悠地溜达着。每走上100米，路边就会冒出两三个贴着五六套房源的展板，站立笔直的经纪人热络地向路人派发着传单。

　　“周边热销的二手房源，看看吧。”一家知名中介的经纪人，向记者塞来了一张传单，传单上写着：朗琴园性价比最高的六套房。

　　依照指示的方向，记者来到中介门店外，刚站住脚步，一位穿着便服、推着电动车正要离开的经纪人，立即放下车迎了过来。“您是要看房么？进店里给您介绍吧？”拉着记者进到店内，经纪人也放下了背包。

　　“这几天业绩不错，单位奖励大伙儿明天去外面活动，我正准备下班呢。”年约二十三、四的小伙子，主动透露“喜讯”，并给记者指了指走道边的两间签约室，“里面的买家谈了一下午了，今天肯定又能成交几单。”

　　记者环顾四周，除了签约室的房门紧闭外，却未发现其他看房人或咨询者。“到饭点了，一拨看房人刚走。”小伙子连忙解释。

　　中介

　　涨价了 涨价了

　　“朗琴园朝向好的两居室有房源么？业主最便宜的报价多少？”坐下来后，一位姓张的经理接待了记者。

　　“朗琴园朝向好的户型，出得特别少，别说便宜了，这两天业主都开始涨价了。”张经理主动提起，原本有一套在谈的一居室，业主最初报价280万元，今天有买家看房时，突然提高到300万元。“您看见门口那一地烟灰没？就是买家着急时抽的。”

　　“就在这楼上，一套262万元的开间，一位买家连房都没看就下了定金。”张经理告诉记者，“3·30新政”出台后，市场迅速转好，房价也跟着上涨，因此现在买房不能犹豫，也不要太在意价格，户型合适就应该出手。

　　不过，当记者拿出传单，询问上面写着的报价620万元和500万元的两套两居房源时，张经理又改口称“价格没变”。“当然，不会所有业主都涨价，稀缺户型才涨。”

　　三部曲

　　忽悠你 忽悠你

　　忽悠你 忽悠你

　　“如今去看房，说降价的经纪人几乎没有，很多都开口闭口都在谈涨价，报出的涨幅至少在5万元到10万元。”看房人章女士说，本来是心态平稳地看房，经纪人一说涨价就开始担心，再说排队又增加了紧张，最后看房时就容易着急，成了“买涨不买跌”的追涨族。

　　记者总结了经纪人的鼓动“三部曲”：第一步，营造环境，说春天来了，纠结犹豫的、想“以小换大”的、本意不买的看房人全部在看房，买房的势头很热；第二步，突出涨价，把小区内几套涨价幅度最高的房源一股脑地报出来，让看房人感觉有种“今天不买明天更贵”的紧张；第三步，平价推房，看房人心里着急紧张之后，经纪人再推荐一些没涨价或者涨价幅度小的房源，让看房的人觉得这些价格很值，加速成交。

　　看房

　　拿钱来 拿钱来

　　随后，在记者并未表示出看房意向前，张经理又告诉记者，可以先交2万元到7万元不等的意向金，锁定优先谈判权。每一套房源，交了意向金的人可以先于没交意向金的人看房和谈判，第一个交意向金的人又优先于第二、第三个交意向金的人，谈判不成，意向金可以全额退还。

　　“今儿一天，就有5位看房人交了意向金。”他展示了微信群里五张放了一小沓现金的照片，“坦白说，交意向金也就只能保证您排在前面，并不一定能买上房。”

　　记者了解到，意向金并非是二手房行业的通行规则。买房人即使交了意向金，也只表示在这一家中介公司代理的房源中，可以优先看房，而对其他中介公司的看房客户并无约束力。同时，意向金对于卖房的业主并无约束力，只是中介公司用来“套牢”客户的手段。

　　大数据

　　难暴涨 难暴涨

　　5万元、20万元、30万元，乃至80万元，按照经纪人的说法，二手房市场七天来是价格连续上蹿。

　　可来自伟业我爱我家市场研究院的统计，新政后6天，北京二手房市场成交均价为30574元/平方米，环比仅增长了1.03%，同比还回落了2.26%。换句话说，二手房市场成交价平均只涨了300元。

　　一线经纪人的说法也证实了市场价格的稳定。“限购、限贷了好几年，难得有政策利好，你去买房，经纪人肯定不能和你掏心窝子地说实话了。”一位卖了三年房的经纪人私下告诉记者，“3·30新政”后的八天，尤其是清明小长假，二手房的成交量确实在好转，可实际成交价格其实还比较稳定，“涨价的房子肯定有，我们不会真心卖，就是用来‘吹牛’用的。我们真正推荐给买家的，是那些价格和户型合适，最后能实际成交，给我们自己带来佣金提成的房源。”

　　“‘3·30新政’对楼市实际成交、客源量、房源量来说，只带来了15%至20%左右的刺激增长，其实是低于预期的。在这个态势下，房价并不具备暴涨的条件。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖反复强调。

　　本报记者 赵莹莹 J201