记者 李丹超

　　3月14日，法拉利杭州新品试驾会，客人们一边欣赏茶艺，一边听着一位年轻人推介定制西装。侃侃而谈的这个人，叫沈晨，有人说他是杭州最懂西装的人。

　　天气渐渐热了，沈晨依然打扮得一丝不苟：合体的西装、利索的发型，还有一脸的自信。就是这位年轻人，“老合兴”品牌继承人，不想守着父母的基业，转而探索全新的自创品牌。沈晨说，比起“富二代”，他喜欢别人叫他“创二代”。

　　从学徒到定制大师

　　“熟悉的场景，英国绅士，皇家特工。”前两天，沈晨在朋友圈晒出这样一条信息。对于近期热播的电影《王牌特工》，沈晨激动不已，里边神秘的英国萨维尔街，绅士文化浓厚的高端定制店，曾是他熟悉而痴爱的地方。

　　2007年，沈晨来到英国念MBA。父母的想法很简单，让他多学点“生意经”子承父业。“我十几岁时家里就开始做定制西装了，但我对它的感觉就是太复杂了，从客人进店到试衣取衣要一个多月时间。但当我开始接触高级定制，在英国萨维尔街从学徒做起，我才发现这不是一门生意，更是一件艺术。”沈晨说，从客人第一次来，到最后能很开心地把衣服穿走，这是一种成就感，做高级定制让他心情愉悦。

　　从沈晨误打误撞进入高级定制后，他便疯狂地爱上了这些量身定制的西装。

　　爱西装的沈晨是任性的。家里的衣柜，有三分之二放着他的西装行头：第一个里挂满西装，第二个全是西装马甲，第三个都是衬衣，清一色手工定制。每天，沈晨都会精心搭配一身合体的西装再出门，不要古板厚重，要时尚个性。

　　在杭州，第一代企业家们几乎都听说过“老合兴”家的洋服做得不错。2013年，沈晨带着英国萨维尔街的定制理念，准备到“老合兴”大展拳脚。从学徒到制衣大师，沈晨对英式西装定制早已熟悉。

　　“像五六年前，很多客人会说你的西装不便宜，我还不如去商场买名牌的衣服，我们要花很多时间去告诉他定制和成衣的差别。但现在越来越多的人了解了手工定制，并且超过了对品牌成衣的喜好。”在沈晨看来，国内的80后、90后渐渐成为定制消费的主力军，突出内涵、展现个性，会成为人们对穿着的全新追求。

　　网络定制新生态

　　沈晨回国的第一年，基本就做了一件事：给“老合兴”系统升级。“以前订单都是手工梳理，再传真到生产车间，然后沟通，效率很低。”沈晨说，那段时间他找到一家网络公司，每天和他们一起研发“老合兴”的生产软件、下单软件，为客人在新系统上设计衣服。

　　10个月，传统老店添上了互联网“新玩意”。原来每月30个订单需要10个人管理，现在尽管订单量大增，但人员不用增加，而且客户可以直接在网上看到定制进度和设计样片，管理大大改进。沈晨回来后在“老合兴”负责市场营销和英国业务对接。这一套省时省力的管理模式自然受到父母的肯定，但他带回来的新工作方法和新概念定制西装，却让这个传统老店有点吃不消了。

　　“在有些方面，父母会和我产生冲突，他们觉得我的一些设计理念和管理方式在‘老合兴’不太管用。我就在想为什么我不能有一个自己的平台去实现自己的理念？因为有了冲突，我才更想用新的模式去做。”这股挡不住的信念，就像沈晨对定制西装的理解一样：这是一种对生活的态度，能够彰显个性，在朋友圈中要标新立异。

　　这个一开始就把西装当时装经营的高级定制店Robbie&Chen，在去年6月终于有了自己的门店。Robbie Chen，是沈晨的英文名。偶尔的下午茶时间，沈晨会坐在店里翻看最新的时装杂志寻找灵感。

　　这两天，Robbie&Chen高级定制店里挂出了2015春夏新款。这些设计风格，直接源于合作方英国萨维尔街团队。当你走进Robbie&Chen定制店铺的时候，一对一的设计师会先问你穿着需要的场合及喜好。当了解需求后，他会带着你去挑选合适的风格，根据细节要求进行调整。接下来，就到了采集身体26个尺寸信息的时候了，还有5000种面料供你选择。

　　“正装和商务两种风格，我们有很多时尚的面料。像夏天穿的西装，没有里布，更轻更薄。定制是没有限制的，可以做任何你想要的。”这种对完美的追求，让沈晨挑人十分苛刻。在Robbie&Chen，第一环节的打版师就需要具有二十年一对一的打版经验，因为量身定做针对每个人单量单采，即使是同一个人也可能两侧肩膀高低、袖子长短有微小差异。一对一的精准化服务，让Robbie&Chen开业还不到一年，原先预定30天取衣，已经延长到45天甚至50天了。

　　有朋友给沈晨建议，Robbie&Chen的衣服如果卖得再便宜点，订单就会增一倍。沈晨说：“没办法，审美就在这里，我看过这么好的东西，不可能降低品质，自己不爱的东西怎么做？做坚持的东西，做艺术品，让同行赞不绝口，这个才是值得高兴的。”

　　融入创新再创业

　　“重新创立一个品牌意味着一切从头来过，为什么你不直接接手父母的生意？”听到这个问题，沈晨毫无犹豫地回答道：“因为我是个比较愿意创新的人。我觉得定制这个行业是比较传统的行业，但年轻人应该大胆地融入一些创新的东西，传统行业需要和流行趋势组合营销。”

　　沈晨的朋友中，家境殷实的不少，他们总被人们习惯性地称为“富二代”。沈晨说：“我们一群朋友几乎都在创业。‘富二代’说的是父辈的财富多，请叫我们‘创二代’，秉承父辈的创业精神再次创业。”

　　2014年，沈晨入选乐创新生代年度人物。在去年的乐创年会上，六七十位男士全部穿着Robbie&Chen的高级定制西装赴会，让Robbie&Chen在青年创业者中杀出一线商机。而举办绅士迷城之夜，和高端房产、法拉利汽车做联合推广，几乎已成为Robbie&Chen的常态活动。“看着大家穿，很有自豪感，有了认同感，市场才能更快地成熟起来。”沈晨说，在“老合兴”工作的一段积累，让他发现中国有一个很精准的高端定制市场，他们的客户锁定在20岁到35岁的时尚精英阶层。

　　和同龄人打交道，沈晨如鱼得水。在Robbie&Chen定制店开张前，沈晨花了大半年时间做筹备，确定市场定位，和国外的合作方一起做市场营销。和流水线成衣市场客户群不同的是，当客户将衣着信息录入留存，享受定制服务之后，重复购买的几率极大。这一点，年轻品牌Robbie&Chen和传统服装定制一样，营销靠好口碑和高顾客黏度。

　　创客越来越多，项目不缺，缺的是可持续性的项目。沈晨看中的是创业的持久性，就像他的父母在15年前从成衣制作转为西装定制一样 ，看中的就是手工定制的经久不衰。

　　“一个好的想法只是成功的第一步，能够持续地把项目做好，脚踏实地才最重要。现在A轮、B轮融资很容易，能撑到C轮的却只剩十分之一。”很多到Robbie&Chen做衣服的客户，都是冲着沈晨而来。这位偶尔客串设计师的老板，从设计风格到面料选择都会亲力亲为。沈晨说定制行业是未来的朝阳产业，英国的合作伙伴告诉他，这一定是一项慢慢来的事业。