“艾立可金融”CEO郭嘉：

　　供应链金融:上好的鱼身等着我们来吃

　　首个“浙里融”众筹项目提前超额募集成功

　　□本报记者 褚睿雅

　　一个美国加州大学工商管理硕士（MBA）回中国创业，会做什么？

　　如今身为“艾立可金融”CEO的郭嘉，和几个合伙人做起了供应链金融，帮助企业化“账”（应收账款）为“金”（现金流）。为了筹集平台运营资金，他们还拿出了一小部分的股权，进行了一次天使轮的股权众筹。

　　见到郭嘉的时候，他正在浙江股权交易中心（简称“浙交中心”）会员大会上，介绍艾立可金融的“应收宝”众筹项目。

　　很快，作为浙交中心股权众筹平台“浙里融”推出的首个项目，“艾立可”的项目提前超额募集成功，成为浙江四板市场股权众筹领域的一个成功案例。

　　积淀>>>

　　首次创业概念太“超前”，但看到了企业痛点

　　郭嘉多年前就有创业的想法，并且付诸了行动。现在很时髦的空气净化器，他2009年底就接触了，与创业伙伴拿到了通用公司空气净化器的总代理权。

　　“那个时候还没有雾霾概念，大家对空气净化器的接受程度不高。要是我坚持到现在，就非常好了。所以，就像雷军说的‘要做风口上的猪’，对于创业者来说，顺势而为非常重要。”

　　郭嘉说，也就是因为这次创业，让他看到了中小企业应收账款方面的痛点。“我们的空气净化器是通过大卖场进行销售的，卖得还不错，问题就是出在供应链环节的资金链上。我们当时与通用的协议是，必须每个月订一次货，一次一个集装箱。”

　　然而，卖场一般有2-3个月的账期。“我们要订货的时候，卖场的钱还没有到账。而我们这种新成立的小公司如果找银行，根本贷不到钱；找小贷公司，融资成本又太高。在这中间有个明显的资金空当。最后，我把整个公司和代理权都转给了朋友，自己出国读MBA了。”

　　在供应链金融中看到机会

　　在国外读书的时候，郭嘉遇到了如今的两位合伙人，陈百助和钟东。陈百助是美国南加州大学马歇尔商学院金融与商务经济系教授，也是郭嘉的导师；钟东则是他的同学。

　　郭嘉说，会回国创业，与导师陈百助教授有很大的关系。陈百助还兼任中国社会科学院金融研究所特聘研究员、中国社会科学院金融研究所金融研究中心副主任，对中国经济发展状况特别关注。

　　同时，陈百助还是一位天使投资人，会投资一些学生的创业项目。

　　一次聊天，陈百助说起美国一个基于互联网提供供应链金融服务的项目，觉得模式很好。他还说，自己有个学生回国创业，给一家挺大的汽车集团做软件，前景很不错，饶是如此，创业初期因应收账款没到位，非常狼狈，过年都发不出工资。

　　聊下来，大家都觉得，在中国，供应链金融业务应该有市场需求。他们先在学校做了一次虚拟创业，然后回国在银行、中小企业、核心企业做了深入的调查。

　　“银行其实也在做供应链金融业务，但只喜欢做单笔金额较大、融资时间很长的单子，而中小企业的融资需求往往只有几十万、几百万元，资金需求也往往只有两三个月，银行根本就不愿意接，所以大部分中小企业的供应链金融还是空白。核心企业也只有20%的供应链金融业务被传统金融机构做掉。相当于一条鱼，只吃了鱼头，鱼身却没有人吃。”

　　当时，他们与企业、银行谈项目设想，大家都觉得这个项目很新。这让他们更坚定了方向。

　　创业>>>

　　项目上马却遭遇“水土不服”

　　2013年底，郭嘉他们回国创建了“艾立可金融”，打算把剩下的鱼身都吃掉，把那些时间短、金额不大的供应链金融业务，以电子化形式打包给银行。

　　这个决定，对郭嘉来说，需要放弃很多。“当时，我们全家都已经搬去美国生活了，我也在美国工作了，太太、孩子也适应了那里的生活、学习，孩子觉得不用做作业挺好的，叫他们回来还是有些不乐意的。而且，当时很多人其实是往外‘跑’的，而我却在这个当口回国创业。”

　　“艾立可金融”的COO钟东说，自己也是放弃了国外安逸的生活，回国来创业的。“我当时已经在美国生活了8年。那会儿，国内的朋友都创业创得轰轰烈烈的。我总觉得应该做点什么，就回来了。”

　　本以为项目会顺利上马，毕竟当时很多企业与银行都表现出了比较浓厚的兴趣。

　　但是，公司成立后，再去找企业与银行谈，他们却都犹豫了，认为艾立可，还是一家新成立的公司，又是做新业务，不敢贸然合作。

　　马上掉头服务轻资产企业

　　郭嘉在仔细分析市场后，果断调整了方向。“我之前找的都是大的集团公司，他们虽然也有需求，但行动力比较差，再加上对创业企业的担心，所以往往无功而返。反倒是新兴产业，特别是一些轻资产企业，他们很有资金压力，需求很迫切。其实，他们当中有很多都是获利比较丰厚的企业。”

　　调整方向之后，马上就有客户了，其中一个是机票代理商。

　　现在旅游业火爆，这个机票代理商一年有几亿元的出票量，一天资金需求也有100多万元，收益是好的。但他们的资金压力大，又很难在银行贷到钱。

　　这是一家典型的轻资产企业，只有十几台电脑、十几个员工，没有可抵押物。一般银行不会去做这类应收账款业务，因为那么多机票，整理起来太琐碎了。

　　不过，他们的数据很透明，郭嘉把这家企业的数据整理打包后，这个业务就成了。

　　去年，郭嘉他们做的大部分是航旅行业、物流行业等领域的业务，都是蓬勃发展的新兴行业。

　　到去年底，大企业也开始关注起供应链金融了，去年一家跨国快餐企业的肉类供应链问题引起的轩然大波，使得越来越多的企业开始关注供应链生态系统建设，包括上下游企业的供应链金融。

　　众筹>>>

　　做了7次路演，换了4个PPT版本

　　去年12月12日，郭嘉生日。那天，浙江股权交易中心的工作人员告诉他，中心正在做一个众筹平台，问他有没有兴趣做一次“小白鼠”。

　　众筹，郭嘉在美国的时候也有所了解。他有同学在美国的众筹平台上发起过项目，并且融到了钱。

　　深思之后，郭嘉与陈百助通过越洋电话会议，认为可以通过众筹方式募集一部分运营资金，顺便做一次市场宣传。最后，太平洋两岸的股东们决定在浙交中心做一次众筹。

　　在“应收宝”股权众筹项目上线前，郭嘉他们共做了7次路演，因为面对的投资者不一样，有普通投资者，也有资深金融行业内人士。

　　为了让投资者更好地了解项目，他们认认真真做起了“命题作文”。虽然用的是同一个PPT资料，但改成了四个版本，如果是普通投资者，就尽量用浅显易懂的语言去描述；如果是专业人士，就用专业、精炼的方式去描述。

　　对于这次众筹，郭嘉一开始很担心，觉得是不可能完成的任务。“我们在2月、3月做这个项目，中间隔了个春节。春节期间，除了过年，什么东西都是淡的。而且，当时股市经历了七连阳，很多人都去炒股了。”

　　郭嘉还担心项目太抽象。“众筹这两年很热门，但大部分是实物众筹，比如空气净化器、机票、咖啡馆，都是看得见摸得着的东西。我们这个并不是个标准化的众筹项目，而且还是普通老百姓相对陌生的供应链金融，投资者能否在这么短的时间内接受它、投资它……上线前一周，我非常紧张，如果项目筹不到我们的最低线，会很难看。”

　　而且那段时间，“艾立可金融”正在与一些机构谈后续的投资，资本方也在关注这个众筹项目，“如果众筹不理想，有可能重新评估我们企业的价值。”

　　众筹首日就募集了60%额度

　　3月16日，艾立可金融“应收宝”股权众筹项目正式上线。郭嘉很想亲自盯着，但那天要见一个重要客户，就叫了一个同事专门在电脑前刷屏。

　　“结果真是出乎意料地顺利，资金进来得很快，第三笔投资，就是一个30万元的大单子了。第一天就筹集了156万元，完成了总额的60%；第二天就超过了250万元；到了第九个交易日，就超募至396万元，投资者人数也达到了110人。”

　　对于这样的结果，郭嘉很满意，因为除了筹集到了资金，还有另外的收获。艾立可金融的“应收宝”项目有点小名气了，有企业过来找他们谈业务，有银行机构过来谈合作，还获得了更多资本的关注，来洽谈未来的投资机会。

　　接下来，“艾立可金融”将正式向大企业供应链金融市场进军。