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老凤祥的时尚之旅(三)

  • 发布时间:2015-03-27 15:32:50  来源:新民晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  除了设计师需要突破传统、改变传统观念外,百年老字号的市场营销策略,也需要跟着时代发展的脚步,不断调整并精准定位于年轻消费群体。这就意味着,市场策划部门需要寻找一切时间与空间,与年轻人产生交集,拨动他们的心弦。

  婚博会出兵收奇效

  寻找年轻时尚市场的脚步,首先踏入了婚博会。上海有两大婚博会品牌,每年会举行好几场婚博会,已经形成了稳定的市场。老凤祥瞄准契机,连续数年参展,不仅领导层、管理层助阵,还派设计师和技师现场服务、咨询,为客人设计图稿、修改手寸。在老凤祥看来,婚博会不仅是年轻人了解老字号品牌的良机,也是为顾客提供现场体验的机会。在婚博会上,老凤祥每次出兵,都收到奇效,销售额连年上升直至稳定,几百万不在话下。

  红蓝宝愁煞年轻人

  不仅在上海,老凤祥还从几年前开始,远赴北京等城市开发婚庆市场。连续去了三年北京婚博会,有一对年轻情侣令王恩生印象深刻:“这是一对大学生,来婚博会身边只带了6000元,在红宝石和蓝宝石间犹豫了很久。”红宝石热烈,蓝宝石深邃,两人从早上开门就开始挑选比较,始终定不下来。最后,王恩生用英国王室每逢重要场合都戴蓝宝石的例子,促使女孩下定决心,选择了高贵典雅的蓝宝。付款时,女孩感激地说:“我们看了那么多,价格比你们便宜的也有不少,但就是喜欢你们的设计和贴心的服务。”

  时尚的节日不放过

  “首饰礼品化,礼品首饰化”,是老凤祥近年来倡导的理念。于是,任何受年轻人青睐的“节日”“纪念日”,老凤祥都不会放过。情人节、白色情人节自不必说,“双十一”“双十二”也必有活动,甚至连“520”这种讨口彩的好日子,老凤祥也会有营销计划,推出大量新款情侣产品。“与年轻人打交道,他们感兴趣的我们都要了解,这也是思维、意识的靠拢。”王恩生说。 辛矣

  老凤祥证券代码600612.SH 900905.SH

  本栏目由“老凤祥”倾情呈现本期顾问:

  上海老凤祥有限公司首席发言人 王恩生

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