老凤祥的时尚之旅（三）
- 发布时间：2015-03-27 15:32:50 来源：新民晚报 责任编辑：罗伯特
除了设计师需要突破传统、改变传统观念外，百年老字号的市场营销策略，也需要跟着时代发展的脚步，不断调整并精准定位于年轻消费群体。这就意味着，市场策划部门需要寻找一切时间与空间，与年轻人产生交集，拨动他们的心弦。
婚博会出兵收奇效
寻找年轻时尚市场的脚步，首先踏入了婚博会。上海有两大婚博会品牌，每年会举行好几场婚博会，已经形成了稳定的市场。老凤祥瞄准契机，连续数年参展，不仅领导层、管理层助阵，还派设计师和技师现场服务、咨询，为客人设计图稿、修改手寸。在老凤祥看来，婚博会不仅是年轻人了解老字号品牌的良机，也是为顾客提供现场体验的机会。在婚博会上，老凤祥每次出兵，都收到奇效，销售额连年上升直至稳定，几百万不在话下。
红蓝宝愁煞年轻人
不仅在上海，老凤祥还从几年前开始，远赴北京等城市开发婚庆市场。连续去了三年北京婚博会，有一对年轻情侣令王恩生印象深刻：“这是一对大学生，来婚博会身边只带了6000元，在红宝石和蓝宝石间犹豫了很久。”红宝石热烈，蓝宝石深邃，两人从早上开门就开始挑选比较，始终定不下来。最后，王恩生用英国王室每逢重要场合都戴蓝宝石的例子，促使女孩下定决心，选择了高贵典雅的蓝宝。付款时，女孩感激地说：“我们看了那么多，价格比你们便宜的也有不少，但就是喜欢你们的设计和贴心的服务。”
时尚的节日不放过
“首饰礼品化，礼品首饰化”，是老凤祥近年来倡导的理念。于是，任何受年轻人青睐的“节日”“纪念日”，老凤祥都不会放过。情人节、白色情人节自不必说，“双十一”“双十二”也必有活动，甚至连“520”这种讨口彩的好日子，老凤祥也会有营销计划，推出大量新款情侣产品。“与年轻人打交道，他们感兴趣的我们都要了解，这也是思维、意识的靠拢。”王恩生说。 辛矣
老凤祥证券代码600612.SH 900905.SH
本栏目由“老凤祥”倾情呈现本期顾问：
上海老凤祥有限公司首席发言人 王恩生
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