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手机端的“hao123”

  • 发布时间:2015-03-23 05:29:49  来源:石家庄日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  本报记者 焦莉莉

  在移动互联网时代,“O2O(线上到线下)”已是公认的营销利器。而O2O产生经济效益的关键是把本地消费者从线下吸引到线上,目前吸引的主要渠道是铺设海量二维码。

  微导航所做的事情,就是为无限商家提供二维码铺设的平台。商家通过这个平台,可以享受海量二维码所带来的“人气”;而消费者仅需要扫一扫微导航的二维码,就能够跳转到本地乃至全国所有的商家。

  手机端的人气导航网站

  初识“微导航”,是在一次创业项目集中路演上。路演是近年来省会刚开始流行的一种项目推介模式,当天登台推介的6个项目或多或少都与互联网沾边儿。6名推介者中5人是70后,另外一名是生于1953年的转业军人康同尧。

  虽然康老两鬓微白,但他的“微导航”创业项目却朝气十足,别出心裁的创意模式引发了不少人的赞叹,一些心存创业梦想的年轻人心有戚戚焉,现场自荐加入这个创业团队。

  简而言之,“微导航”项目就是打造手机端的“hao123”。它的定位是,为本地实体店商家“O2O”营销吸引访问量,为本地消费者提供一码导航。

  项目萌生,起源于去年我市举办的首届O2O电商博览会。当时,很多参会商举行扫码送礼活动,市民扫一下企业二维码,可以领到一瓶矿泉水。

  “扫后对企业营销有效果吗?”康同尧说,近两年几乎所有商家的二维码都是各自为战,如同蜻蜓点水般,自家门店立一个,海报印一个,产品上贴一个,PC端设一个,但吸引访问量的效果微乎其微。

  而对于消费者而言,参加各种活动扫了不少二维码,但没有几个是自己真正需要的,并且还要逐一关注,扫码的兴趣也逐渐缺失。

  “二维码的海量铺设,成为线下到线上的一大瓶颈。”经过大量调研,康同尧的团队发现,可以在吸引访问量上做些文章。“把一个城市所有的中小网站,集合到一个站点上,为它们吸引人气。这就类似于计算机端的‘hao123。’”

  “猜票”为中小企业带人气

  导航类网站,在全国来说也为数不少。不少人疑问,微导航的运营模式难道不怕被复制,被模仿吗?

  “链接谁都能做,但链接完,怎么给商家带来访问量呢?这是项目的独到之处,不可能轻易被复制。”康同尧介绍说,网站上有另外一种有趣好玩的游戏——“猜票”,它可以吸引手机用户上网。

  “猜票”是一种参照彩票规则设计的玩法,无需支付彩金,以商家提供的商品为奖品,以国家彩票中奖号码为“猜票”中奖号码。每个手机用户可以像投注彩票那样去投注,只是不用花钱,投注后,手机端会出现投注的数字,屏幕上即刻出现投注数字。

  “奖品由有实力的商家提供,引来的访问量则是由所有上线企业共享,包括中小微企业在内。” 康同尧认为,“猜票”有足够的趣味性,消费者在候车、等电梯的碎片时间,就可以完成投注,从而为“微导航”带来流量。“微导航”的流量最终将分发给不同的中小企业。

  “将彩票这种博彩活动改为企业O2O营销互动活动,这是微营销项目的一大创新点。”市电子商务协会的多位专家认为,通过这套系统,商家推广了自己的产品,中小企业不用付费,就能够推广自己的网站,击破了访问量的瓶颈问题。

  去年,微导航项目参加了河北省的创业大赛,在石家庄赛区首站胜出。目前,网站的日访问量已经突破5000次。

  “移动互联网领域机会很多,这只是一个开始,以后它会越来越有趣、好玩,而且可以成就自己的创业梦想。” 康同尧说,项目还在不断优化,希望可以让更多的人关注这个项目。

  年收益有望突破6000万

  微导航与“hao123”,都是为商家做链接,但服务的商家主体却不尽相同。

  除了收录天气预报、火车票购票网站等便民服务网址外,微导航的石家庄门户,按行业、商品、服务分类,目前已经收录链接了7000多个市场主体的微网网址,其中超过80%都是不太知名的中小微企业。

  康同尧曾算过一笔账,按照石家庄有41万市场主体计算,最少有一半市场主体会在微导航上享受免费服务,如果其中12.5%的商家每月拿出100元在微导航上投放广告,那么项目的一年收益就是6100万。

  每月100元的推广费用,相比于其他的推广途径而言,实在算不上多。据了解,稍稍有些销售业绩的淘宝店主们每月都有推广费用花销,少则数百,多则数千元。而在微导航上,商家除享受免费链接服务外,还能花1元钱做10天的图片广告,推广费用较具性价比。

  微导航的规划是成为全国最大的本地化导航网站,力争实现“一城一网,一码导航” 。即,一个微导航网站解决本地所有市场主体网站的链接、跳转,一个二维码入口解决本地所有网站的游览。商家仅需要入驻一个微导航网站,便可享受海量级二维码带来的访问量。消费者仅需要扫一个二维码,便能跳转到本地乃至全国所有商家的微网站。

  继去年在石家庄上线后,康同尧今年的目标是项目在河北省其他10个地市上线,并着手布局北京、天津、广州等城市的市场。

  采访手记:

  在当前的国内“创客”队伍中,康同尧是为数不多的一位年长者。许多人了解微导航项目后,很钦佩这名老创客的创新精神,许多年轻人也以其为样本,继续深耕于互联网里的创新。

  究竟是什么力量催动了康同尧的暮年创新呢?

  采访中,记者了解到,康老自上世纪80年代从部队转业后,就从未间断过创新的步伐,仅拥有的发明专利就有10多项。如有加热水和食物功能的“多用行军壶”,可随时蒸米饭的“一次性自带热源蒸煮饭盒”,有播放音乐功能的“公交音响候车亭”等等。这些创新都是源自对生活的细微观察,发明产品极有实用功能。其间,康老还曾先后在家电零售、公交站牌等领域创业,有不少创举闻名业界。

  “创新一点都不难,多问就行。” 康老谦虚地说,对他而言,创新的过程就是把问号拉直成叹号。“这个过程很享受,妙趣横生。”

  把枯燥、艰涩的创新过程,变成一个享受的过程,这或许并不那么容易。但求知的恒心,积极向上的心态,以及对生活的那份执著,应当是创新的诀窍之一,值得创业者们借鉴。

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