本报记者 焦莉莉

　　在移动互联网时代，“O2O（线上到线下）”已是公认的营销利器。而O2O产生经济效益的关键是把本地消费者从线下吸引到线上，目前吸引的主要渠道是铺设海量二维码。

　　微导航所做的事情，就是为无限商家提供二维码铺设的平台。商家通过这个平台，可以享受海量二维码所带来的“人气”；而消费者仅需要扫一扫微导航的二维码，就能够跳转到本地乃至全国所有的商家。

　　手机端的人气导航网站

　　初识“微导航”，是在一次创业项目集中路演上。路演是近年来省会刚开始流行的一种项目推介模式，当天登台推介的6个项目或多或少都与互联网沾边儿。6名推介者中5人是70后，另外一名是生于1953年的转业军人康同尧。

　　虽然康老两鬓微白，但他的“微导航”创业项目却朝气十足，别出心裁的创意模式引发了不少人的赞叹，一些心存创业梦想的年轻人心有戚戚焉，现场自荐加入这个创业团队。

　　简而言之，“微导航”项目就是打造手机端的“hao123”。它的定位是，为本地实体店商家“O2O”营销吸引访问量，为本地消费者提供一码导航。

　　项目萌生，起源于去年我市举办的首届O2O电商博览会。当时，很多参会商举行扫码送礼活动，市民扫一下企业二维码，可以领到一瓶矿泉水。

　　“扫后对企业营销有效果吗？”康同尧说，近两年几乎所有商家的二维码都是各自为战，如同蜻蜓点水般，自家门店立一个，海报印一个，产品上贴一个，PC端设一个，但吸引访问量的效果微乎其微。

　　而对于消费者而言，参加各种活动扫了不少二维码，但没有几个是自己真正需要的，并且还要逐一关注，扫码的兴趣也逐渐缺失。

　　“二维码的海量铺设，成为线下到线上的一大瓶颈。”经过大量调研，康同尧的团队发现，可以在吸引访问量上做些文章。“把一个城市所有的中小网站，集合到一个站点上，为它们吸引人气。这就类似于计算机端的‘hao123。’”

　　“猜票”为中小企业带人气

　　导航类网站，在全国来说也为数不少。不少人疑问，微导航的运营模式难道不怕被复制，被模仿吗？

　　“链接谁都能做，但链接完，怎么给商家带来访问量呢？这是项目的独到之处，不可能轻易被复制。”康同尧介绍说，网站上有另外一种有趣好玩的游戏——“猜票”，它可以吸引手机用户上网。

　　“猜票”是一种参照彩票规则设计的玩法，无需支付彩金，以商家提供的商品为奖品，以国家彩票中奖号码为“猜票”中奖号码。每个手机用户可以像投注彩票那样去投注，只是不用花钱，投注后，手机端会出现投注的数字，屏幕上即刻出现投注数字。

　　“奖品由有实力的商家提供，引来的访问量则是由所有上线企业共享，包括中小微企业在内。” 康同尧认为，“猜票”有足够的趣味性，消费者在候车、等电梯的碎片时间，就可以完成投注，从而为“微导航”带来流量。“微导航”的流量最终将分发给不同的中小企业。

　　“将彩票这种博彩活动改为企业O2O营销互动活动，这是微营销项目的一大创新点。”市电子商务协会的多位专家认为，通过这套系统，商家推广了自己的产品，中小企业不用付费，就能够推广自己的网站，击破了访问量的瓶颈问题。

　　去年，微导航项目参加了河北省的创业大赛，在石家庄赛区首站胜出。目前，网站的日访问量已经突破5000次。

　　“移动互联网领域机会很多，这只是一个开始，以后它会越来越有趣、好玩，而且可以成就自己的创业梦想。” 康同尧说，项目还在不断优化，希望可以让更多的人关注这个项目。

　　年收益有望突破6000万

　　微导航与“hao123”，都是为商家做链接，但服务的商家主体却不尽相同。

　　除了收录天气预报、火车票购票网站等便民服务网址外，微导航的石家庄门户，按行业、商品、服务分类，目前已经收录链接了7000多个市场主体的微网网址，其中超过80%都是不太知名的中小微企业。

　　康同尧曾算过一笔账，按照石家庄有41万市场主体计算，最少有一半市场主体会在微导航上享受免费服务，如果其中12.5%的商家每月拿出100元在微导航上投放广告，那么项目的一年收益就是6100万。

　　每月100元的推广费用，相比于其他的推广途径而言，实在算不上多。据了解，稍稍有些销售业绩的淘宝店主们每月都有推广费用花销，少则数百，多则数千元。而在微导航上，商家除享受免费链接服务外，还能花1元钱做10天的图片广告，推广费用较具性价比。

　　微导航的规划是成为全国最大的本地化导航网站，力争实现“一城一网，一码导航” 。即，一个微导航网站解决本地所有市场主体网站的链接、跳转，一个二维码入口解决本地所有网站的游览。商家仅需要入驻一个微导航网站，便可享受海量级二维码带来的访问量。消费者仅需要扫一个二维码，便能跳转到本地乃至全国所有商家的微网站。

　　继去年在石家庄上线后，康同尧今年的目标是项目在河北省其他10个地市上线，并着手布局北京、天津、广州等城市的市场。

　　采访手记：

　　在当前的国内“创客”队伍中，康同尧是为数不多的一位年长者。许多人了解微导航项目后，很钦佩这名老创客的创新精神，许多年轻人也以其为样本，继续深耕于互联网里的创新。

　　究竟是什么力量催动了康同尧的暮年创新呢？

　　采访中，记者了解到，康老自上世纪80年代从部队转业后，就从未间断过创新的步伐，仅拥有的发明专利就有10多项。如有加热水和食物功能的“多用行军壶”，可随时蒸米饭的“一次性自带热源蒸煮饭盒”，有播放音乐功能的“公交音响候车亭”等等。这些创新都是源自对生活的细微观察，发明产品极有实用功能。其间，康老还曾先后在家电零售、公交站牌等领域创业，有不少创举闻名业界。

　　“创新一点都不难，多问就行。” 康老谦虚地说，对他而言，创新的过程就是把问号拉直成叹号。“这个过程很享受，妙趣横生。”

　　把枯燥、艰涩的创新过程，变成一个享受的过程，这或许并不那么容易。但求知的恒心，积极向上的心态，以及对生活的那份执著，应当是创新的诀窍之一，值得创业者们借鉴。