编者按

　　肥料行业产能严重过剩，出于保护环境和资源考虑，增产不增肥已成近年提倡，加剧了肥料行业竞争。肥料企业如何逆势而上，创新升级？今天，本版介绍的新洋丰、史丹利两家肥料企业，他们在紧贴农民做服务的过程中，了解农民心声，顺应新型农业经营主体的发展需要，创新产品研发、农化服务乃至金融服务。用农民的话来说，服务做到这分儿上，不想买他们的肥都难。种种举措，可以借鉴。

　　成华彪文/图

　　湖北新洋丰肥业发起组建的新洋丰种植大户（荆门）联谊会年前正式成立，来自荆门市及其天门市的200多名种植大户代表欣然赴会。

　　1

　　种植大户合作社成肥企目标客户

　　近年肥料行业竞争异常激烈，土地流转加快、农业规模经营渐成气候，抓种植大户，抓合作社，成为肥料行业发力的焦点。新洋丰发起组建种植大户（荆门）联谊会，发动荆门市农业局、经管局、农机局以及两家银行参与，经前期调研与分析，摸清了种植大户当前所面临的实际困难。一是资金缺乏，贷款难；二是缺乏技术，对农化服务的需求迫切；三是面对鱼目混珠的肥料市场，需要性价比高的真肥料、好肥料。据此，新洋丰肥业决定通过企业穿针引线，整合银行、企业和会员三方优势资源，成立种植大户联谊会，为会员解决这三大困难。

　　加入新洋丰肥业种植大户联谊会的门槛是种植200亩以上规模。4年前，新洋丰肥业与中国农业大学合作，联手打造全国测土配方施肥示范网，在全国建设40个示范基地。根据合作需要，新洋丰扩大了农化服务队伍，专职农化员增加了60人，增购了30台农化服务车，每台农化车上配备了测土仪、笔记本电脑、投影仪等全套授课设备，深入乡村做宣传，办培训班，深入田间地头解决农民在种植过程中遇到的实际问题。

　　去年，新洋丰肥业确立担纲“中国作物专用肥领导者”的战略定位，并制定了依托专用肥推广带动传统肥料推广、继续领跑中国现代肥业的思路。去年8月，新洋丰成立了苹果专用肥公司，先期在河南三门峡、陕西延安及咸阳、山西运城等20个苹果种植县(区)的苹果专用肥推广，待推广模式成熟后，再向环渤海湾沿岸苹果种植区域推广。新洋丰将上述20个县(区)划分成13个片区，每个片区配备一台农化车、3名农化员，并设立一个科技小院，农化员常年驻扎在科技小院，并以此作为根据地为农民开展服务。

　　2

　　指定银行账户专供大户购肥

　　解决种植大户资金困难的办法是凡入会者，由企业出面向银行推荐，银行授信，每个会员享受10万元购肥款授信额度（根据信用度以后会增加额度），打入新洋丰指定银行账户专供种植大户购买肥料，专款专用。10万元融资时间是6个月，6个月后本利一次性偿还，也可按月分期偿还，利息与国家商业银行的基本利率相当。

　　根据新洋丰走访情况来看，荆门市及其天门市的种植大户中，种植三五百亩的占绝大多数，约占60%以上，种植千亩以上万亩以下的占20%以上，万亩以上的大户不足10%。在采访过程中，入会大户坦陈见解，他们普遍认为，缺资金是一个普遍问题，融资难又是尽人皆知，得10万元购肥资金对种植300亩左右的大户如雪中送炭，但对千亩以上的大户就显得太微不足道了，所以他们一致呼吁增加贷款额度。公司与银行方联络得到的答复是，这项工作当前毕竟是一项大胆的改革，大胆的探索，带有风险性。还要经过上级有关部门审批，要对种植大户的信用等级加以考察，以后会逐年增加授信额度。

　　3

　　购买直供肥年省不少钱

　　针对市场上肥料产品鱼目混珠、炒概念普遍的乱象，新洋丰肥业决定通过厂价直供，取消中间环节，提供性价比高的真肥好肥，以降低种植大户的投入成本，获得好收成，并可避免因误用假冒伪劣肥料而蒙受损失。

　　中国农谷万亩蓝莓基地拥有10080亩种植园，总经理周志魁在联谊会成立大会上提出要求，希望中国农大——新洋丰新型肥料研发中心在蓝莓基地建设一个示范点，让种植户们跟着示范基地学习，提高种植水平和管理能力。目前，万亩蓝莓基地一年的用肥量达七八百吨以上，新洋丰肥业按直供价供肥，基地每年节省费用也不是一个小数。

　　在荆门市仙居乡黑峪村走访时，村党支书、黑峪村种植业合作社理事长李明宝告诉笔者，他自有和流转土地300亩，种植水稻、油菜和小麦，而黑峪村种植合作社拥有2000亩土地，全都购买新洋丰提供的直供肥。

　　作为一家上市公司，新洋丰肥业通过产品、服务手段、服务模式创新，提升品牌知名度和影响力，从而确保销肥量连年达到15%左右的增长幅度。