设计自我

　　介于“而立”与“不惑”之年中间的孙景健，执掌天仁集团总裁已3年。这段时间，正逢集团主业房地产不很景气。开创的无公害蔬菜基地种植的精品蔬菜销售渠道较为单一等，企业面临艰难境地，给“刚上马”的他来了个“下马威”。

　　这位在2006年从加拿大留学回国的“海归”，已经历几年独特的磨练，积聚了从商该有的“底本”，显露出富有创意的经商才能。他不畏艰苦，在市内一家大型连锁超市当个普通员工，由于表现优秀，不久就当上部门领班、主管；他独闯商海，在无锡城中心闹市区开设商店；他勇于担当，下乡参与创办达250亩的无公害蔬菜基地，挑起天仁生态农业有限公司总经理担子。实践锻炼给了他深刻的教育：出国4年主修室内设计，这不止是学到设计专业技能知识，而且把“设计”两字深深扎根在脑海中。凡是都得设计：面对人生，要“设计自我”；面对事业，“设计”要有创意；面对艰难，要“设计”攻艰苦难、创新发展之道。

　　设计思路

　　如何应对房地产整个行业不很景气的形势，孙景健新的“设计”是深刻领悟父亲成功创业的发展思路。天仁集团以房地产为主业，在建造一批批居民住宅小区的同时，接手和建造了诸多商业用房、银行大厦等锡城标志工程和重大建设项目。如此，建造项目之广，工程之大，价值之高，不仅使企业办得红红火火，更重要的是使企业增大增强应对瞬息万变的市场变化与竞争激烈的能量。

　　对此，孙景健带领团队成员认真总结集团最早创建至今仍闻名锡城的天润发超市（现为大润发超市）的成功经验，针对城镇化建设发展方向，创新设计构建社区购物中心的方案，很快得到有关管理部门的认可和支持，并确定仅在锡城东郊安镇这一无锡城市建设六大重点功能区之一的卫星城镇进行试点。这家定名为润发购物中心拥有10万平方米的建筑面积。2万平方米的大润发超市现已建成开业，8万平方米的商场商店用房和停车场等辅助设施也快完工。社区购物中心这一创新突破，将使天仁集团房地产主业形成新特色，迈开新步伐，为集团的可持续发展打下良好的基础。

　　总体设计

　　“总体设计”的成功还在于从实际出发，扬长避短。“强筋壮骨”、拿出一流货物。无公害蔬菜扩销问题的解决，就是一个很好的说明。原本生产的无公害蔬菜专供自己的天润发超市销售，随着产量的增多，逐步配供给锡城几家大型超市。由于消费水平不一，普通蔬菜价廉好销，“不放心”的无公害精品蔬菜等受到影响。无公害蔬菜事关民众健康，有着发展前景。孙景健对此把无公害蔬菜的扩销问题提升到“总体设计”的高度来认真处理。首先是扩大销售渠道。网购可以直送到户，也可以来个“企业直供”。无锡制造业发达，是沪宁杭地区知名的先进制造业高地。世界500强中有70多家跨国公司进驻无锡，拥有一两万名员工的大型外资企业也有好几家，他们大多倾向要为职工提供无公害蔬菜，经过与拥有员工两万多人的韩国海力士公司接触洽谈，很快就采纳“企业直供”这个对双方都有利的设计方案。仅这家公司一年供应无公害蔬菜的销售额就近800万元。这些大型外资企业员工多，需求量大，资金充裕，重合同守信用，经济效益也有保障。2014年无公害蔬菜拓宽销路，全年销售额增长5%。孙景健和团队成员在打好拓宽销路这一仗中，把自己的责任看得更重。这几年，蔬菜品种由原来的30多种扩大了一倍。搞好种植基地的土壤保护更列为重中之重。除坚持全面覆盖使用生物有机肥料外，每年都对土壤进行“体检”，根据各区块土壤的取样，测定营养成分、酸碱度数值等关键指标，实行有针对性的区块修整和复耕工作，使土壤始终保持最健康的状态，给消费者提供一流的货真价实的无公害蔬菜。