□地产评论员 蔡骏 图/TP

　　2015年前两个月楼市成交环比大幅下挫。进入3月，成交虽有所回升，却亦未现大热之姿。转眼，一季度仅剩最后二十天，对于房企而言，他们如何看待市场，如何看待楼市“小阳春”？又将如何应对楼市变化？

　　“提前上班”忙蓄客

　　与往年不同，今年多数开发商都一改元宵之后才上班的“传统”，长假刚过就开始张罗着蓄客、开盘、认筹……

　　某楼盘营销负责人表示，原本1、2月是楼市的传统淡季，工作的重心是“回款”，但2015年还得腾出50%以上的精力来完成新项目前期的蓄客，这样才有可能在3月市场中分得一块蛋糕。

　　然而，一季度的市场似乎比想象中更“艰难”。“过年晚”导致人们看房、买房的热情尚未恢复，而有关今年上海限购不会取消的消息，也让一些买房人认为房价还能“降一降”。受此影响部分开发商坦言，准备3月“抢客”的愿望可能“落空”。

　　但亦有房企信心满满，一位项目位于徐泾的房企负责人就表示，其负责的项目目前的蓄客状况基本符合预期，甚至还要好于往年春节后的这段时间。

　　盼“政策放水”

　　不如练好内功

　　截至目前，一季度楼市成交量明显萎缩，尽管今年频频有“降准”“降息”的消息刺激，但对楼市的影响并未立竿见影。

　　天悦湾项目负责人杨经理认为，上海楼市“3月小阳春”可能会“迟到”。而市场要想呈现出2013年的火热走势，也有房企期盼“政策放水”。位于洞泾某独栋别墅的营销负责人就表示，2015年楼市尤其是高端类产品的表现，还得看政策能不能松绑。能够负担起“千万级”以上物业产品的买家基本已被“限购”，高端产品的目标客群较少。

　　不过，也有房企人士表示，今年楼市调控政策大幅度放松的可能性基本不存在，“奢望”政策调整推动销售的想法并不现实，开发商还是应该先做好产品，再考虑其他。

　　宋卫平在接受采访时就称：“绿城排进房企TOP10、TOP20对我已无意义，我只想把产品做好。”显然，就目前的市场环境而言，唯有拿出最好的产品，才能赢得消费者为之买单。

　　推刚需盘争取“开门红”

　　3月楼市已拉开序幕，尽管“小阳春”尚未如期而至，但3月的表现对全年楼市依旧起着提领作用。

　　不少刚需类楼盘销售人员坦言，降息政策之后，看房的客户明显多了。而目前市场环境下，房企去库存、推新盘的节奏不会变。

　　据了解，3月，绿地、万科、朗诗、新城、路劲等品牌开发商或有新品入市，或有老盘加推，以80-120平方米的住宅以及小面积办公产品为主撬动市场，以期取得“开门红”。

　　其中，一些知晓度较高、极具性价比的楼盘成为购房者关注的重点。例如，南山雨果即将推出一批约90平方米的三房，购房者可根据自身需求预约装修。

　　一位大型房企相关人士表示，即使有一些房企持比较悲观的态度，但不能就此否认楼市基本面正在逐渐好转的事实。近期利好政策不断出台，对于整个行业来说，2015年肯定要比2014年好上很多。当然也会有一些开发商面临销售困难、资金不足的情况，但“有赚有赔”才是一个行业健康发展的标志。