央广网财经北京3月1消息（记者张奥） 据经济之声天下公司报道，《公司人俱乐部》今天聚焦“母婴与亲子”的商机， 大V店 创始人 吴方华、童子军户外网 创始人 冯钰做客直播间。

　　吴方华：大V店让妈妈能够轻松开店，在家也能够赚钱，去年12月份上线，有十几万的妈妈在这个平台上，我们在全国有40多个省市有我们的微友会的活动。目前平台上有15万的妈妈，一个人每个月最多能够赚到1万元。

　　冯钰：童子军户外网，面向4到12岁孩子和百科家长的这个自然教育和户外活动的平台，我们就是解决家长周末带孩子去哪，怎么玩，和跟谁玩的问题，去年4月份上线，目前已经做了70多场活动应该覆盖了1000多个家庭。

　　创业已经变成生活方式

　　吴方华——2006年就尝试过创业，当时做的是团购，稍微早了点，团购三年后才火起来。创业失败后，吴方华加入人人网， 之后还是创业的他辞职，2013年进入了一个创业团队，去年10月大V店上线。目前已经获得了俞敏洪的洪泰基金投资。

　　吴方华说，创业很简单，很多人觉得创业很高大上，很苦，其实都不是，对于我来讲，对于很多创业者来讲，创业是一种新的生活方式，比上班更爽一点的是，我每天可以做我自己想做的事情，我能够看到每天公司都在进步，都再往前发展。

　　大V店的投资人是俞敏洪的洪泰基金。吴方华说，大咖投资人比较麻烦的是，“见他一面比较难，虽然说我有俞敏洪老师的微信，但是我们也会经常在群里面经常聊天，但是我有什么着急的问题，俞老师很忙。他生活特别有规律，每天晚上到10点钟之后开始看书，手机不会看的，但对于我们大部分的创业者来讲，我们是晚上是我们的高峰期，然后我们就想到什么问题了，可能晚上10点钟问他，然后俞敏洪老师第二天才回你。”

　　冯钰认为，可能母婴电商很火，大V店的模式很容易被复制。对此，吴方华：我终极的目标是想颠覆京东、颠覆淘宝，假如有100万妈妈帮我卖一个东西，每个妈妈每天卖1000块钱，一天的营业额是10个亿，京东一天营业额是5、6个亿，那也就是我们只要有1000万妈妈。

　　“妈妈商学院”跨境电商大代理

　　如何对“妈妈销售们”进行约束、是否要进行培训？吴方华说，“首先妈妈不是我们的员工，我们更多是用一种新的生活方式引导他们。不仅是帮他们赚钱，想赚钱去卖面膜好了，市面上基本上朋友圈卖的面膜都是广东几个工厂生产的，成本五块钱，一级代理20，然后三级代理50，四级代理，就是每一级代理价格不一样，如果你赚钱你去卖面膜，我们不是。”

　　大V店目前卖的是图书（占到50%品类）、母婴用品（尿布、奶粉），妈妈只需要把自己培养成为朋友圈里的大V，开卖产品，发货、售后都由大V店负责；同时大V店有社区，妈妈们可以聊育儿经验。

　　货源——吴方华：所有的商品是从供应商直接拍卖，目前与国内60多个出版社合作，与顺丰合作跨境购买奶粉、纸尿裤，每一个商品报关的证明、产地购买的证明。

　　售后——我们跟其他平台或者跟现在很多微商平台最大的区别，所有商品都是我们验过的，如果是假货，全部是我们负责。同时还可以7天无理由退还，你不喜欢也没有关系。

　　盈利方式——我们平台上有100位妈妈，每天能卖10亿的商品的时候，与供应商谈判的资本就高了，现在我进价每个10块，然后将来每个是9块，即便我现在不赚钱，我将来也会赚钱。

　　为了孩子创业方向发生改变

　　冯钰30岁之前都在玩了，所有的假期所有的这种年假都在出去旅游，他做旅行符合自己的爱好。做童子军这件事，他想了很久，这次主要是从自己的孩子出发。冯钰的孩子在4岁以前，他没有太多介入他的教育或者陪伴也好，每天晚上回到家9、10点钟了，打一个招呼就睡觉了，到了周末的时候，送到姥姥家了，爸爸的角色缺失。4岁以后我就发现，孩子很自我、很强势，目的性特别强，很难跟人相处。于是冯钰开始花了时间去找在北京儿童教育机构，最后发现没有一个能达到他想法的。

　　冯钰之后成立了童子军户外网，把孩子按年龄段分， 4到6岁的孩子，你应该做哪些事情，7到9岁的孩子做哪些事情，10到12岁的孩子应该做哪些事情，这些实际上是因为他性格的养成和他个性发展的要求，那么基于这些要求，他们找对应合适做这件事情的人。

　　目前他大概合作了十几个教练，培训了大概首师大、北师大30多个老师，先有体系，再有课程。从去年7月份，产品上线以后，已经累计做了20几多课程，今年到4月份的时候，会有50个课程上线。去年冯钰做的更多是试课，找老师培训，包括对家长的需求，孩子的需求这种研究。今年仅3月份在北京就会有上百场活动。

　　亲子活动有特殊性 高端别致更易传播

　　冯钰说，亲子游实际上不是一个普通的标准旅游，携程上面可能只是加了一个与孩子教育相关的景点，他的导游不是专门针对孩子的，它的所有的行程安排，餐饮住宿都不是。而童子军上面，完全基于孩子设计所有的行程的，活动，住宿标准，包括所有的活动是五个孩子会配一个老师，保证每一个孩子在问问题的时候，都有人去响应他，常规的团40个人配一个车，一个导游一个司机，基本上标准是完全不一样的。

　　2月初童子军户外网做了一次滑雪冬令营，20个孩子每人4000多块，包吃包住教滑雪。之前他们还做过夜宿海洋馆，一人480元。大部分的周末活动，单天的活动在180左右。

　　冯钰说，我们现在选产品很挑的，就是这样的产品一定是家长回去之后，他会愿意在微信圈里炫耀的，这样的产品我们才会去做，所以说这个也是大家营销模式都是从广告的模式，转到社交营销去做，你的产品让家长愿意帮你传播，才有价值。

　　第一次创业失败的冯钰，在做童子军户外网时考虑的是现金流。他说，要构建生态系统这个词，平台上的角色有领队，有营地，有活动的课程，实际上这里面每一块都有资金流动的，当资金流动达到一定的规模的时候，本身资金能够产生价值。

　　谁来负责安全保障？冯钰说：这个我们负全责，坦白讲如果跟一个旅行社出去或者跟一些没有机构个人出去其实会有很多这样的纠纷，我们现在第一个我们承诺我们负全责，从初始的时候我们就会把所有安全保障做好，我们有主动的安全措施，我们有被动的安全措施，我们都会把这个做好，包括人员的配备，教练的培训，包括所有的装备的保障，我们都会把它做好，保证它不出事，其实出了事对家长来说、对我们来说，对孩子来说都是不好的，我们的原则是不出事，一旦出事我们会承担这部分的风险和这部分的责任。