互联网化的风潮终于吹醒了房地产这一传统行业中的诸多“大块头”。继万科发布APP“住这儿”、碧桂园淘宝卖楼、万达成立电商公司后，SOHO中国董事长潘石屹也开始与互联网亲密接触——2月1日，SOHO中国发布其首个O2O商业地产项目“SOHO 3Q”。

　　对此，许多圈内人并不意外。2014年，潘石屹就已展现出对互联网的浓厚兴趣：参观小米公司、访问美国苹果公司和Facebook总部、到乌镇世界互联网大会凑热闹……原来他并非玩玩而已，而是心里揣了个巨大的想法。

　　日前，潘石屹在建外SOHO的地下演播室接受了《经济参考报》记者的专访，畅谈SOHO中国的互联网转型思路。

　　名副其实的“科技粉”

　　记者眼前的潘石屹，红光满面，皮肤光滑。他抬起胳膊，手上的智能手环显示他每天睡眠大约8.5个小时。天气好的话，每天6点起床都会去跑十几公里。令人惊讶的是，这位港交所上市公司的CEO，每天有效工作的时间只有三四个小时。

　　他的从容，也体现在应对地产大势的态度上。2014年，楼市罕见持续低迷，中央经济工作会议公报只字未提房地产业。对此，另一位地产大佬、万通董事长冯仑调侃：政府扶正了互联网的“小三”，而房地产这位曾经的“太太”下堂了。对此，潘石屹却说：与其嫉妒互联网“小妖精”，不如与之携手，把互联网思维引入企业的发展战略。

　　其实，潘石屹关注互联网已久，早就是科技“粉丝”一枚。中国宽带资本基金董事长、联想集团独立非执行董事田溯宁回忆道，2000年正值互联网第一波资本市场热潮，他和潘石屹在哈佛论坛上相遇，当时校园学子都被“网”潮吸引。

　　“他每天问我互联网究竟怎么回事，我对这个做砖头、水泥的朋友充满好奇、敬意，也有不解。那几天波士顿特冷，论坛结束，潘石屹的牙肿起来，他说：‘都是网络技术搞的，我想不明白’”。田溯宁在一篇文章中写道。

　　四年前，云技术成为互联网发展的新阶段。田溯宁和潘石屹爬山，中午吃饭时潘石屹问“云计算怎么回事”，田溯宁和他信口聊起来，忽然看到他拿出录音笔录起来，“潘石屹说他脑子笨，得录下反复听”。

　　和记者聊地产，潘石屹显示出业内人士的专业、成熟；而聊起科技，他立刻两眼放光，有一种按捺不住的激动。潘石屹告诉记者，他喜欢看探讨人工智能的《奇点临近》，乐于与华裔物理学家张首晟交流，热爱互联网“预言帝”凯文·凯利的《技术元素》，但他的烦恼是，身边许多人不看这些书，找不到人交流。

　　就是这样一个热爱科技的人，说要开启互联网转型，你还会感到意外吗？

　　以“吸引眼球”著称

　　潘石屹在中国的地产圈有点特别。有媒体这样评论他：潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。这一次，SOHO中国由于发布“3Q”的地产O2O项目，再次成为业界焦点。

　　目前，SOHO 3Q在全国有两个项目：一个是北京望京SOHO；一个是上海复兴路SOHO。有关核心业务模式，潘石屹强调了两点变革：其一，简化中间环节，销售、支付环节均会由线下转向线上，传统的销售、财务部门设置也会因此而改变；其二，在楼盘的空间布局、设施方面，适应互联网化的工作方式，“让员工能够平等交流、碰撞思想”。

　　对用户而言，SOHO 3Q有三个鲜明特点：空间开放、租期短、配套全。在SOHO 3Q，你看不到传统的“格子间”，白领们共享一张长桌，人们可以随意走动、交流，每一张办公桌都配有带锁文件柜。你可以租一两周，也可以租一两年。想租房的商户，带着电脑即可办公，不用担心WiFi、打印机、会议室，相关设施SOHO 3Q均可提供。用户还可以在网上选座、下单、付款。

　　“我就是在思考，人需要什么样的空间，可以激发灵感、更好地交流。”潘石屹说。他认为SOHO 3Q的精髓是“共享经济”，即“使用比拥有更重要，分享比增加更重要，清空比充满更重要”。

　　潘石屹感叹，在互联网时代，人们买房、租房、支付租金的方式都发生了变化，“容不得你想不想转型”。令他印象深刻的是，以前SOHO的客户中有不少煤老板，而如今，互联网公司占据半壁江山，正所谓“转不转型，互联网就在那里”。

　　在焦虑中成长

　　在飞速变革的时代，大佬也随时可能成为“温水的青蛙”，今天风光一时，明天也许就被潮流淹没。SOHO中国的“触网”，正是源自潘石屹的焦虑、甚至恐惧。

　　房地产的黄金时代已逝，这几乎是业界大佬达成的共识。万通集团主席冯仑说，地产业到了重要转折期，“活下去”就已经是地产公司的立足点。万达集团董事长王健林说，不要抱有房地产再次高潮的幻想。

　　回顾历史，1998年“房改”大大解放了房地产业的生产力和市场需求，创立于1995年的SOHO中国也是在这一波大潮中成长起来的地产大鳄，并于2007年于港交所上市。但如今，在潘石屹看来，市场需求已经被大规模吸收，经济发展也由投资驱动转向效率驱动，未来地产业的发展空间，必将从“卖房子”转向“盘活房子”。

　　正是抱着这样的想法，2012年，潘石屹带领团队开启了“由售转租”的转型。放弃巨额的卖方收益，无异于“割肉”，短期公司营收受到巨大冲击。2012年和2013年，公司销售额连续下滑。“熬”到了2014年，转型初见成效，SOHO中国已度过最艰难的时刻。

　　这一次SOHO中国“触网”，是继“售转租”转型之后的又一大变革。摆在老潘面前的考题，依然不简单。

　　如何应对焦虑？潘石屹选择思考。他说，自己每天花最多时间、最多精力的事情，就是思考，“一个人独处的时候思考，也会在对话的过程中思考。”

　　潘石屹从不避讳谈及忧虑与恐惧，从甘肃天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公务员，再到海南炒楼、在北京开发商业地产、创办SOHO中国，一路走来，童年时的恐惧感对他影响至深。

　　在2013年出版的《我的价值观》中，潘石屹回溯了他艰苦的幼年，他目睹了旱灾来临村民的逃荒、看到妈妈把小妹妹送给别人、大伯家的孩子得了一场麻疹就突然死去。

　　“张欣成就了我”

　　和许多“高冷”企业家不同，潘石屹实在太好打交道。他乐于面对媒体，也善于面对公众。当然，这体现了他的精明，他自己就是SOHO中国的免费代言人，难怪他被媒体戏称“中国最佳房地产销售员”。申奥成功，写着“2008北京”的幕布把整个现代城SOHO包上；SARS之后，他组织长城放风筝，风筝上印有“中国精神”。

　　潘石屹擅长顺势化解大大小小的公关危机。2011年苹果“教父”乔布斯去世，潘石屹发微博调侃苹果公司应“大量生产1000元人民币以下一部的iPhone手机和iPad”。他很快遭到网友还击：“潘总也推出1000一平方米的房子吧。”网友还设计出“潘币”，1“潘币”代表一千元一平米。结果，潘石屹反而“自黑”、高调晒“潘币”，让很多人意外。

　　潘石屹被称为“中国SOHO之父”，在业内首个提出SOHO概念（即为“在家办公”）；第一个对楼盘进行大规模精装修；第一个尝试在长城脚下打造艺术建筑；第一个提出无理由退房。他的每一个动作，都能掀起业内的风暴。

　　“我小的时候父母常常跟我说，你是很笨的，智商不高，天天打击我。不过，这倒培养了我一个特点，谦虚，懂得向别人学习。”潘石屹说，这样的性格其实很讨巧，因为，谦卑的人更容易得到帮助。

　　说起理想主义，上世纪80年代，潘石屹常在砖厂的工地上看流行的启蒙读本——“走向未来”丛书。对于理想的认识，他曾在书中说：“有了理想，我们才能安于有缺陷的现实生活，因为现实生活中的缺陷，正是理想者的工作要点。”

　　谈到潘石屹，就不能不提潘石屹的妻子张欣。潘石屹坦言：“张欣成就了我。”SOHO中国楼盘的外观设计与功能定位方面，张欣功不可没，她也是业内第一个提出打造“样板间”的人。

　　作为少年移民香港、毕业于剑桥大学、后在高盛工作的“海归”，张欣的人生经历与来自山村的潘石屹迥异。那么，太太眼中的潘石屹是怎样的？张欣曾对媒体说，她觉得潘石屹思路独特，与身边的华尔街精英相比，不按常理出牌。而且，他非常朴实，有一次，有人请吃海鲜，他尝了一口就说：“这和粉丝有什么区别啊，还这么贵，以后可别请我吃这种东西了。”

　　这一次SOHO中国的触网战略，也是潘石屹与张欣“夫妻档”共同深思熟虑的结果。那么，转型是否足够务实？能否实现理想？时间将检验一切。