长沙晚报记者 李金

　　众筹是当下火热的话题，也是新兴的集体创业致富模式。眼下很多人搞众筹，但是成功率并不高，而长沙众筹餐厅——印象湘江却异军突起，不到半年时间，接连开了两家餐厅，且生意火爆，成功实现盈利。本周日，长沙晚报福卡读者俱乐部联合“领先4G，值选移动”长沙移动湖南分公司共同打造的“和移动·和生活——创业变形计”公益活动第三场走进众筹餐厅——印象湘江。导师——印象湘江总经理牟跑强和学员们分享了自己的“众筹经”——看风口上如何玩转“众筹”。

　　活动背景

　　众筹——抱团取暖的创业路

　　一年前，当人们谈到众筹这个概念时，很多人脑子里浮现的几乎都是“众筹咖啡馆”—— 一群人出资开了一家咖啡馆，大家一起实现拥有一家咖啡馆的梦想。一年后，众筹咖啡馆倒闭的案例并不鲜见，众筹之风却越刮越盛：众筹出书、众筹电影甚至买房，从专业的众筹平台到阿里巴巴再到京东金融，甚至连传统的银行也开始利用信用卡积分来众筹电影。2014年因此称为众筹元年。

　　众筹一词源于英文词汇Crowdfunding，即大众（群众）筹资，在互联网时代指的是通过互联网上发布筹款项目并募集资金。目前国内的众筹主要分四种类型：奖励类众筹、股权众筹、债权众筹和公益众筹。

　　不同类型的众筹到底有何区别呢？有人用了一个比喻来说明：假设一个人对一个众筹项目支持了100元，如果是公益性众筹，可能收获的仅仅是一封感谢信；如果是奖励性的众筹，可能收获一本书；如果是股权类众筹，可以获得0.01%股份；而如果是债券类众筹，可能在6个月内收获105元。简单总结就是，奖励式众筹回报的是商品和服务，股权众筹回报的是股份，债权众筹回报的是金钱，其中股权众筹最为引人注目。

　　过去初创公司要想启动某个项目，没有抵押物，银行贷款可能高不可攀，天使基金和风投可能遥不可及。而众筹模式的出现则让这些项目如雨后春笋般破土而出。数据显示，2014年上半年中国股权类众筹事件共430起，募集资金1.56亿元，而股权类众筹融资需求近20.36亿元。可见，股权众筹发展空间巨大。

　　印象湘江便是在这股股权众筹风潮中应时而生，且目前做得风生水起，半年之内成功实现一家店的盈利，第二家店正在装修，年后开业。

　　本期主题

　　如何做好股权众筹

　　分享导师：印象湘江总经理牟跑强

　　印象湘江能够在短短半年时间内做起来，并且成功实现盈利，我觉得有三点心得：

　　首先，我们是在开一家餐厅。在食品安全危机较严重的环境下，积极开展“生产自救”，开一个真正安全、健康的餐厅！为吃货提供真正放心就餐的地方。大家能在印象湘江吃到空运过来的西藏牦牛肉、香格里拉的松茸、云南的板蓝根和藏红花（黄花机场一台带野蔬坊字样的冷鲜车就是给我们餐厅送货的），也能吃到自制的剁辣椒、豆腐乳、萝卜条等，亦可喝到手工自制的擂茶。

　　第二，我们还在做电商O2O：顾客在店里吃了牦牛肉和松茸，喝了野生雪茶或者野果酒等，要是觉得好，还可以在官网上买回家吃，也可以买了送礼。线下体验，线上购买！现在我们餐厅有了线上商城就不一样了，每天二十四小时、全国30余个省级行政区（暂不辐射全球以及港澳台地区）都可能带来收益。假以时日，我们的线上会员达到一定的基数，我们餐厅有可能每天一折或者免费供应菜品了。

　　第三，我们在打造一个圈子、一个平台，因为我们是众筹模式，我们一家餐厅有很多股东。于是一个紧密结合并且有同呼吸、共命运感觉的高端人脉圈子就形成了。大家在一起交流合作、整合资源，各自的人脉圈以几何级增长！

　　如果大家想和牟总交流探讨众筹，可以前往印象湘江（湘江世纪城湘江北路，在江湾路口公交站牌旁），联系电话15874905860，微信xiaoqiang65951。

　　学员感言

　　谢秋华：我很感谢长沙晚报、移动公司和印象湘江提供这个机会和平台，让我从传统的合伙人生意观念转变成可以那么多人合作的众筹模式观念。牟总当场为我们对此模式的疑惑毫无保留地一一做了详细的回答。我相信，众筹会成为很多行业未来发展的新商业契机！另外，现在去农庄或农家乐玩已成为大家周末和节假日的活动之一，如果能将此众筹模式引入这个行业，那就不单纯是吃个饭的事了。一旦你成了农庄合伙人，那么从你现在生活必备吃的、住的、玩的等，到今后养老的问题都无后顾之忧了！

　　师生交流

　　1.问：你们餐厅的投资是多少？预计收益怎么样？

　　答：印象湘江湘江世纪城店总共投资了160多万元，2014年9月19日正式开业，经过两个多月磨合，2014年12月已经成功实现盈利了，一年的盈利估计在100万元到120万元之间。

　　2.问：你们是怎么运营的？股东怎么监管的？

　　答：我们有董事会来具体负责餐厅运营，也有监事会来监督董事会。有专门的财务部门，而且有一套完整的规章制度。除了资金是众筹的外，其他的运营和普通公司一样。

　　3.问：如果一旦出现亏损，将如何处理？

　　答：我们在众筹前就和有入股意向的人说清楚了，投资有风险，赚钱了当然分红，但也是有亏本可能的。我们事先就做出了一套完整的规章制度，到时候按照规章制度执行就行了。

　　提 醒

　　走偏将触碰法律红线

　　湖南元端律师事务所主任袁啸表示，虽然众筹比较热门，反映出确实存在极大的中小企业融资和投资需求，但目前在现有的法律框架没有大的修改，并对众筹的“游戏规则”进行明确甚至特别化设计的情况下，采用“股权众筹”等方式，仍然是处于在现有法律框架（《公司法》、《证券法》等）约束下“戴着镣铐跳舞”的阶段，如果不注意法律方案的设计和性质把握，很容易触及红线面临风险。

　　袁啸表示，在目前的法律框架下，未经批准公开募集资金是违法的行为，如果游戏规则没有改变，可能会触碰非法集资和非法发行股票的法律后果。如果众筹被滥用，甚至走偏了，就有可能衍变成非法发行股票、非法吸收存款。

　　我国《证券法》的一条规定成为了公开发行面临的法律红线，即“向不特定对象发行证券或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准”。而事实上，实际操作中，现在很多股权众筹平台并没有清晰的界限，尤其是在何为“特定对象”的界定上模糊不清。